话音一落，茶水摊里再次哄笑起来。
大伙都是些常年卖力气的糙汉子，只当这是女儿家用的脂粉玩意儿，哪里肯往自己身上沾。
“丫头，你找错地方啦，咱们这些扛包的，哪用得上这个。”
“听说这东西，一小盒就要几十文，那真是往脸上贴金了。”
丰穗也不恼，只捧面脂温声开口，“这面脂是我娘亲熬的，价格比外头的便宜不少，无香的一罐二十文，杏仁香膏三十文，一家人都能用。”
这话一出，立刻有人咋舌。
“三十文？都够买上三四升糙米了。”
“咱这样的，一文钱都掰成两半花，哪能舍得往脸上抹。”
“再说咱们大老爷们用这个，岂不显得娘们唧唧的。”
众人纷纷摇头，都说自己用不着，也舍不得。
丰穗听着，目光落在他们手上脸上。
一个个皆是风吹日晒的黝黑肤色，脸颊皲得发红起皮，深些的裂口隐隐泛着血丝，手上更是布满老茧与冻裂的口子，有的肿得像发面馒头，有的缠着脏旧的粗布，稍一动便牵扯得疼。
他们在码头扛百十斤的货，一日能挣一百多文。
她原本是想着，这些汉子手里宽裕，能买回去给家中妻小用便是，此刻倒盼着他们也能对自己好些。
丰穗拿着面脂罐，往近前几个人跟前凑，“你们试试，保管好用，擦了能舒服不少。”
几人连将身子往后躲，摆手道：“丫头，咱可没钱买。”
“没事，免费试的，不买也没关系。”
丰穗眼疾手快，拿指头快速揩上一坨蹭到几人手背上，笑道：“晓得你们不舍得，就像我爹，每回在外边赚了点钱，半个子都不舍得往自己身上花，一双鞋，底都磨穿了都不舍得换一双，却要给我娘与我们俩，买些细布、头花，零嘴吃食，我娘每回都心疼，埋怨他乱花钱，我爹次次说不敢，可回回归家来又是一大包。”
桌间顿时静了下来。
方才还笑着推辞的汉子们，脸上的戏谑慢慢淡了，一个个低下头，看着自己粗糙开裂的手，沉默不语。
他们自己吃苦受冻，从来都是一声不吭。
可一想到家里的女人、孩子也要跟着受这份罪，心就先软了。
有人低声叹道：“俺媳妇手裂得连针线都扎不稳，我叫她自个买罐油膏抹抹，可她从来不肯。”
“我家几个混小子入了冬就不肯洗脸，说布巾搓的面痛，上回挑货郎到门前，我说给买一盒，我家婆娘心疼钱，也不舍得买。”
丰穗闻言亦是酸楚，稍加思索道：“我娘也是赚辛苦钱，这些东西熬煮、研磨、颇费时辰，但今日头一回开张，若是诸位大伯、大哥要买，我便做主便宜三文一罐。”
茶摊的店家娘子闻言，倒笑着凑了上来，“既这样，我替你们这些大老粗验验货。”
说着沾了点面脂在手背上搓开。
她是常年使用惯这物件的，原想这自家制出来卖的东西，定不如外边市坊的好，要价这么低。
哪想这膏子上手，又润又细，竟比她常在街上卖的还强些。
价格却便宜了一大截，量还比外边多上不少。
“真只要十七文？”
丰穗点点头，从篮子里拿出一罐新的面脂，“这无香的制的不多，若是娘子要买，还是这个杏仁面脂更适合，杏仁美白嫩肤，长期使用，肌肤焕然一新。”
自古以来，产品再好，那也要广告加持。
这娘子手上戴着两只银镯子比蔡娘子手上的厚一半还不止，想来家境也算殷实。
哪个女人不爱美。
听丰穗这么一说，店家娘子大手一挥，“一样的给我拿一罐，这无香的，就给我家当家的擦擦手面，省得被人说娘们唧唧。”
“嘿呦，李娘子心疼自家男人，倒拿话刺起咱们来了。”
人群有人起哄。
李娘子常同他们玩笑，也不臊，指着他们笑道：“你们一个个说起媳妇孩子，心疼的不行，就不兴我这个女人心疼自家男人了，外边一盒面脂都涨到三四十文了，她这十七文就能买一盒，不过抵一顿饭食钱。过了这村，可就没这店了，你们那面上皲的都见血了，多少也买点抹上些。你们不疼，家里女人瞧了还心疼呢！”
李娘子这间茶摊开了五六年了，街面上挑夫走卒哪个不熟，大小物件价高价低，再没比她清楚的了。
她既说便宜，那定是真的便宜。
原本几个动了心思的，纷纷掏出钱袋子，抢先付钱拿了十七文一罐无香的。
剩下一些个犹豫的，才掏出钱，就被告知卖光了。
无香的面脂与杏仁面脂成本上只差两文，利润却差了八文，丰穗只做了六罐。
其余人面面相觑，想要杏仁面脂，又觉高出十文，不划算，“小娘子，还能不能再便宜些？”
丰穗按住篮子，摇了摇头，“大伯们，这价钱已是贱卖了，若是你们想要无香的，我回去让我娘在做一些，只是……”
“只是什么？”
“只是，隔几日便不能再作十七文了，要恢复原价。今日咱们头一日开张，我这才敢便宜三文卖给诸位，若再便宜，我娘非骂死我不可。”
“怎么能这样，我们也都是要买的，只是你没货了。”
“实在对不住，货只有这么多，都是先来先得，杏仁膏也虽贵些，但更滋润保湿，都是一分钱一分货的。”
丰穗不肯松口。
她的面脂本身买的比市面上就便宜，若还是一味的贱下去，今日这个嫌贵要砍价，明日那个也学样，这买卖迟早要崩盘。
这也不是米油那样的必需品，总不能为了卖出去，一路贱卖。
到时候，别说她挣不挣钱，只怕同行也由不得她。
“好了，好了……你们一个个围着她一个丫头说做什么？人都说了，只是替家里跑腿的，难不成，你们家里都是七八岁的闺女当家？”李娘子拨开一伙人，替丰穗解围。
禾姐儿一把牵住丰穗的手，壮着胆子开口，“你们可要想好了，若等下次，无香的面脂也要二十文，还不如今日多添七文得个杏仁面脂，家里大娘、嫂子用的更好，岂不划算？”
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