这时安红放下笔，坐直了身子，说道：“王主任，那你就说说，这一千五百亩土地，我们该定一个什么样的价格对接江老板，既不损害县里的利益，又能让对方接受。”
这时张铁江接过话头：“安书记说得很对，不能损害我们的利益，同时也要让对方能够接受。但在对方能够接受的前提下，首要的是不能损失我们自身的利益。像这样优质的土地资源，卖一块就少一块。”
李铁松清了清嗓子说道：“我来说几句。”
会场瞬间安静下来，众人都望向李铁松。
只听他继续讲道：“出让土地，是党委政府发展经济的一条重要途径。首先要把握住一条原则，这个原则是什么？就是不能损害我们的利益。我们的利益，就是要让土地实现价值最大化，这才对得起政府，对得起老百姓。”
张铁江脸上露出一丝笑意，心里暗自觉得，李铁松这番话正好说到了自己的心坎上。他立刻附和道：“对，这就是我们的原则。首先要保住我们的利益，土地一旦卖出去就再也收不回来。就算不卖给江老板，将来也可以卖给别的客商，可一旦出手，就再也拿不回来了。”
经过李铁松、张铁江以及苗长青这一番发言，在场众人都觉得他们讲得十分在理，心里也各自盘算出一个价位，觉得每亩十万元上下比较切合实际，也能够实现绥江县土地出让利益最大化。可由谁来抛出这个具体数字，却是一件十分为难的事。
安红说道：“大家说得有道理，那就这样，我们就在这里好好议一议。我们开这个会，目的也正在于此。价格既要贴合市场，也要守住我们心里的价位。张县长，那你就说说，我们拿出什么样的价格底线，跟江老板开展正式谈判才更为合适？”
就在这个时候，张铁江才终于把视线落在林江南的脸上。他面含微笑，神态显得十分亲切，又带着一副全然信任的模样说道：“林县长，华丰家私的江女士，一直都是由你对接的，你先谈一谈，江老板的心理底线大概是多少。知己知彼，我们才能够做到稳操胜券。当然，我们也不能把价格压得太低，太过便宜对方，那样，就实在对不住这片土地了。”
接下来的话，林江南不能不说，可又实在难以开口。他不能直接抛出他和安红私下达成的约定，也就是跟江尚兰协商好的每亩八万的价位，一旦说出口，他立刻就会成为众矢之的。可他也不能把价格抬得太高，那样会陷入两难的尴尬局面，让江尚兰根本无法接受。他下意识想向安红求助，可安红并没有看向他，依旧低头在笔记本上写着什么。
林江南灵机一动，开口说道：“张县长，对于这块土地，确实要做到既不损害我们自身的利益，又能让对方接受，找到这个杠杆上的平衡点。大家也都清楚，商人来建厂，也要谋求自身的利益，要是地价定得过高，恐怕并不妥当。可具体定在什么价位，我心里暂时还没有形成明确的想法。”
这时安红接过话头：“那张县长，谈谈你心里的价位。”
张铁江终于等到了说出自己想法的机会，说道：“我们不能拿周边乡镇的土地出让价来做参照，我们绥江县有我们自己的条件。要比照省城平房区，还有大连金州湾的地价来衡量。我们可以做出一定的价格让步，但也不能降得太过离谱。”
张铁江突然提高了声音，有意彰显自己的威风与手中的权力，说道：“身为绥江县常务副县长、代理县长，我心里的压力很大。地价定高了，怕把客商逼走；定低了，又会损害县里的利益，大家说该怎么办？所以我谈谈我的想法，也请大家一起讨论，看看是否可行。我的意见，每亩地定价十六万，客商免不了要讨价还价，我们的底线不能低于十四万。这样一来，留给对方每亩两万的议价空间。总而言之，我们守住了底线，也守住了这片土地真实的价值。前海村这块地，我当过多年海浪镇镇委书记，再清楚不过。”
这时，李铁松笑着插话：“张县长要是不提，我倒真忘了。没错，张县长以前当过多年海浪镇镇委书记，对那片土地了如指掌，对这片土地更是感情深厚。我觉得这个价位区间十分合理。留出两万的谈判空间，既给对方留有缓冲余地，也能守住我们土地应有的价值。”
林江南心里已然察觉到，近来李铁松无论言语还是行事，都在主动向张铁江靠拢。眼前这一幕，含义不言自明。他这是在暗中笼络张铁江这位未来的县长，借以抗衡安红手中的强势权力。
林江南原本以为，安红会当即做出激烈反应，痛斥张铁江和李铁松。这套打着维护县里利益的幌子，实则很有可能把江尚兰拒之门外的把戏，本该被当面戳穿。可安红非但没有动怒，反倒脸上露出淡淡的笑意，开口说道：“好，张县长提出每亩地十四万到十六万的区间，确实是力求把这片土地的利益最大化。这么说来，大家也都是这个态度？李书记，你是不是也是这个意思？”
李铁松立刻接话：“是啊，我刚才就说了，首要就是保住我们自身的利益。这么好的土地，卖一块就少一块。张县长是从海浪镇走出来的领导，对那块地的行情再了解不过，所以我认为张县长提出的价位十分合理，完全可行。”
苗长青也紧跟着发言：“我也觉得这个价位区间很合理。华丰家私既然看中了咱们这块地，对比省城、大连的地块，这里的价格已经便宜不少了。”
安红环视全场，目光缓缓扫过众人，最后稳稳落在发改委主任王顺胜身上，语气平静沉稳：“王主任，你主抓全县土地政策与经济台账，最清楚咱们绥江的家底和土地实情。过几天我们就要和江老板正式谈判，你来说说，结合市场行情、地块价值和招商实际，我们定一个什么样的底价，既能实现县里利益最大化，又能让投资商合理接受、促成项目落地？”
王顺胜心里明镜似的，安红绝不会认同张铁江报出的这个价位。可他又能感受到，安红脸上那层笑意背后，藏着不动声色的锋芒，甚至是压抑的怒意。
他和张铁江行事风格截然不同，凡事讲究审时度势，眼观六路，揣摩上级的真实意图。一边要和即将上位的张铁江搞好关系，另一边又万万不敢得罪手握大权的县委书记安红。
他淡淡一笑，开口说道：“我认为这个价格确实有些虚高，但虚高也并非坏事。只要江老板愿意坐下来谈判，拿出足够的诚意，终归能够磋商出一个双方都可以接受的结果。所以可以暂且把报价定在这个区间，同时我们也要把握好分寸，守住自身底线，若是把客商直接逼走，那才是得不偿失。”
在场众人心里都明白，王顺胜这番话听着言之成理，实则说了等于没说。
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