连线申请发出后，【民生街老卢】迟迟没有回应。
弹幕却已经认定对方心虚。
【刚才不是挺硬气吗】
【房东现身以后怎么不说话了】
【涨租合法，撒谎催签也合法吗】
苏云没有顺着情绪继续施压。
“人家没有义务上麦，别拿拒绝连线当成认罪。”
这句话刚落，卢振荣便接受了申请。
画面里出现一名头发花白的男人。
他坐在客厅沙发上，身旁放着计算器和几本房产证复印件。
“苏先生，我愿意讲道理。”
卢振荣开口便强调。
“商铺是我二十年前花钱买的，房价、物业费和维修成本都在涨，我提高租金有什么错？”
“提高租金没错。”
苏云回答得极快。
“陈茂林拒绝也没错。”
卢振荣显然没想到他会这样说。
“可你刚才说我的合同不能签。”
“我说的是这份合同不适合陈茂林，不是说你没有资格报价。”
苏云伸手示意陈茂林把合同放到镜头前。
纸页边缘已经被反复翻折，几处重要条款还用红笔画了圈。
第一处是五年固定租期。
第二处是每年百分之八的租金递增。
第三处是商圈客流、主力店去留与周边项目调整均不构成合同变更依据。
第四处则规定，租户提前退租需赔偿剩余租期百分之四十的租金。
直播间很快有人算出数字。
若从每月两万六开始，按每年百分之八递增，五年总租金将超过一百八十万元。
一旦厚邻老城店关闭，陈茂林想撤走，还要承担一笔极高违约金。
“你告诉他厚邻不会关，有没有这回事？”
苏云问道。
卢振荣眼神微闪。
“我只是表达个人判断。”
“你说顾承安已经和产权人私下谈妥，闭店公告是为了压价。”
“街上很多人都这么传。”
“你还说两家连锁品牌愿意出三万月租，今晚十二点前不签就换人。”
卢振荣皱起眉头。
“商业谈判总要有点紧迫感。”
“制造紧迫感可以，捏造确定消息不行。”
苏云声音依旧不高。
“你昨天下午联系的中介明确告诉过你，目前没有任何连锁品牌提交书面意向。”
陈茂林立刻看向卢振荣。
对方沉默数秒，随即反问。
“没有书面意向，不代表以后没有。”
“所以我没说你违法。”
苏云摊开手。
“我只是告诉陈茂林，不能拿你的想象替自己签五年债务。”
直播间顿时笑出一片。
【合法涨租遇上合法不租】
【苏大师今天像个合同审查员】
【谁说报价高就必须有人接】
卢振荣脸色不太好看。
“我这间铺子位置好，厚邻就算走了，民生街也不会没人。”
“那就按照厚邻离开后的预期客流报价。”
苏云说道。
“你一边说闭店不会影响商圈，一边在合同里专门写主力店离开不得降租，说明你比谁都清楚风险。”
卢振荣下意识看向桌上的合同。
那条内容并非他自己起草，而是中介专门帮忙加入。
中介告诉他，主力店关闭前是周边房东锁定长期高租的最后窗口。
只要租户签字，未来即便客流腰斩也与房东无关。
“合同本来就是分配风险。”
卢振荣辩解道。
“没错。”
苏云点头。
“可你把全部风险给租户，租户自然可以不接。”
陈茂林原本还怕拒签得罪房东。
此刻听见这番话，他心里的慌乱反而少了几分。
房东可以报价。
他也可以计算这份价格是否值得。
这不是谁欠谁的照顾，更不是租了十二年便必须接受下一份合同。
“那我现在不签，是不是就得搬？”
陈茂林问道。
“你现有合同还有七个月。”
苏云回答。
“在到期前正常履行，谁也不能赶你。”
卢振荣立即接话。
“七个月后我有权收回。”
“当然。”
苏云看向他。
“所以你们应该谈的不是谁有权，而是什么条件对双方都能接受。”
陈茂林店内的设备改造并不轻。
排烟、燃气、下水和操作间合计投入了四十多万元。
若只续几个月，他很难安排后续。
可签五年高租，又是在替房东承担整个商圈的不确定性。
“可以谈十八个月过渡租期。”
苏云给出第一个建议。
“租金参考民生街近两年真实成交水平，不按厚邻营业额推算。”
第二个建议，是加入客流变化复议条款。
厚邻闭店满三个月后，若周边平均客流明显下降，双方重新评估租金。
第三个建议，则是设置合理的提前解约方式。
若陈茂林搬离，只需提前三个月告知并承担装修恢复费用，不再支付剩余数年租金。
卢振荣听完便摇头。
“对我有什么好处？”
“你获得稳定租户和十八个月租金。”
苏云说道。
“还不用在主力店离场前后寻找接盘者。”
“可我现在有机会租得更高。”
“那你可以等愿意承担风险的人。”
苏云毫不阻拦。
“只是别把没有出现的人当成陈茂林必须付钱的理由。”
卢振荣一时语塞。
直播间有人开始刷屏，让陈茂林直接搬走。
苏云抬手压下节奏。
“搬店同样有成本，不要替别人用一句硬气决定几十万投入。”
陈茂林连忙点头。
他真正需要的不是网友替他骂赢房东。
他需要的是保住家庭现金流。
就在此时，一名认证为厚邻商业员工的账号进入直播间。
对方没有申请连线，只发布了一份公开说明链接。
说明重申老城店闭店决定有效。
公司不会以舆论方式迫使产权人降价，也不会公布任何个人业主信息。
现有员工将提前安排分流，储值、售后与供应商结算也会按时间表处理。
【这才是真关啊】
【连员工分流都开始准备了】
【房东说的谈妥果然不存在】
卢振荣看完说明，神色明显变了。
“他们也可能以后改变决定。”
“任何决定都可能依法调整。”
苏云说道。
“可陈茂林不能拿可能两个字签下一百多万元的固定支出。”
陈茂林将合同合上。
“卢叔，这份我今晚不会签。”
他的声音仍有些发颤，却没有再躲开镜头。
“你愿意谈过渡租期，我明天带着账本和附近成交价跟你谈。”
“你要是坚持五年两万六，我做到合同结束，按约把铺子交回去。”
卢振荣盯着他看了许久。
十二年前，这间铺子还是一间常年空置的杂物店。
陈茂林自己清理墙面，改造管道，从每天几十碗早餐一点点做到如今。
房东提供了位置。
租户也让一间普通商铺拥有了稳定收益。
两人本该比网友更明白，租赁从来不是单方赏赐。
“我考虑一下。”
卢振荣没有答应，也没有再催签。
他结束连线后，直播间的火力却转向厚邻老城店内部的产权人。
大量网友要求苏云公布那些涨租者的姓名。
苏云没有回应名单要求。
八卦罗盘的指针仍在晃动。
真正的矛盾不在某一个周边房东。
而在一栋被数百份产权切开的商业建筑里，少数报价究竟如何影响了整座商场。
“别急着找人游街。”
苏云看向镜头。
“今晚该问的不是谁最该挨骂，而是谁有权涨价以后，为什么所有人仍然一起输了。”
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