王寡妇愣了一下：“做小？”
“您看这个。”
宋晞从身后的柜子里摸出一个小油纸包。
打开之后，里面是一块只有两指宽的芝麻酥。
薄薄一片，金黄酥脆，芝麻粒密密地嵌在表面，在灯光下泛着油润的光。
“这是我从正常售卖的芝麻酥上切下来的六分之一。”
“如果咱们把它切成六份，单独包装，散装称重或者按个数售卖，一个卖一文钱。”
“您觉得，会有多少人愿意花一文钱买一口尝尝？”
王寡妇盯着那块小小的芝麻酥看了好一会儿，像是有些没转过弯来：“可、可这么一小块，也吃不饱啊……”
“就是要吃不饱。”
宋晞慢悠悠地把那小油纸包重新折好，“越是吃不饱，人就越会惦记着。”
“今天吃了一块，觉得好吃，明天路过铺子的时候，就会想着‘再买一块吧，反正就一文钱’。”
“后天路过，又想着‘再买一块’。”
她说着，又掰着手指头算了算：“一块大的芝麻酥，咱们卖五文钱，切成六小块，每块卖一文钱，合起来就是六文钱，反而比整块卖多赚了一文。”
“虽然单次利润薄，但胜在走的量大，积少成多。”
“等老百姓养成了随手买点小点心的习惯，这笔收入反而比礼盒更稳定。”
王寡妇听得一愣一愣的，好半天才回过神来。
她张了张嘴，像是想说什么，又咽了回去，最后憋出一句：
“晞儿……你可真有做奸商的天赋啊。”
宋晞的笑容一下子僵在了脸上。
“娘！”
她赶紧摆手，语气里带着几分又好气又好笑的无奈，“我这不是奸商！”
“这是正常的营销手段！是让利给老百姓、薄利多销！”
“再说了，我这也是诚信经营，童叟无欺！”
王寡妇被她这副急着辩解的模样逗笑了，连忙摆手：“好好好，不是奸商不是奸商，娘说错了。”
旁边几个孩子已经笑成了一团。
大宝捂着嘴偷乐，三宝笑得整个小身子都在抖，连二宝都别过头去，肩膀微微耸动了一下。
宋晞没好气地瞪了他们一眼，但那点笑意到底没有压住，自己也跟着笑了出来。
等笑声渐渐平息，她的神色又认真了几分。
她把账本翻到最后一页，看向王寡妇：“娘亲，我还有一件事想跟您商量。”
王寡妇放下茶碗：“什么事？”
宋晞斟酌了一下措辞，语气里带上了几分郑重：“这段时间我和孟老都在县城忙分店的事，镇上的总店铺子，基本上都是宋大丫他们几个小的在撑着。”
“但是他们年岁小，阅历浅，容易被人轻视和欺负。”
“我想着，这镇上的铺子，总得有个主事的镇镇场子才行。”
她抬起头，看着王寡妇：“所以，我想请您去帮我盯着镇上的总店。”
王寡妇愣了一下，手里的茶碗差点又没端稳：“我？我去看铺子？”
“对。”
宋晞点了点头，“也不用您多操心什么，就是坐镇在那儿，有什么事情您拿个主意就行。”
“宋大丫他们干活都麻利，就是年纪小，遇事容易慌。”
“您在店里，他们就多了个主心骨。”
王寡妇张了张嘴，脸上的表情从惊讶变成了犹豫：“可、可娘又不识字，也不会算账，去了能干什么？别给你添乱……”
“怎么是添乱呢？”
宋晞握住她的手，语气又轻又暖，“我刚开铺子的时候，不也是什么都不懂，一步步学过来的？”
“您要是有什么不懂的，随时让人带话给我，我回来跟您说。”
“再说了，”她笑了笑，“您平日里在家里操持，不也把一家老小照顾得妥妥帖帖的？”
“管个铺子，道理是一样的。”
王寡妇被她这番话说得有些发怔。
她低头看了看自己被握住的手，又抬起头，看着宋晞那双亮晶晶的眼睛，像是想从里面找出一丝勉强来。
可那里面干干净净的，只有信任和笃定。
她沉默了好一会儿，然后深吸一口气，像是下定了决心：“那……那娘试试？”
宋晞笑了：“行！您先试着干几天，有什么不懂的随时问我，咱们慢慢来，不急。”
王寡妇点了点头，虽然还有些紧张，但眉目间已经多了几分跃跃欲试的意味。
宋晞松开了她的手，重新坐回椅子上，目光落在第三本账册上。
这本账册比前两本都薄一些，封面也旧一些，边角已经卷了毛。
这是蔬菜包的账册。
她指尖在封面上停了一瞬，然后翻开，目光扫过里面密密麻麻的记录。
再抬起头时，她的语气比刚才沉了几分：“至于这第三个生意——”
她顿了顿，像是在整理思绪，然后缓缓开口：“蔬菜包这事，后续可能会比其他生意更加麻烦。”
堂屋里的气氛微微一凝。
王寡妇皱起眉头：“怎么？是出什么事了吗？”
“不是出事了，是这事本身的根基就不太稳。”
宋晞翻了翻账册，指着其中几行数字，“您看，蔬菜包的核心是什么？是农户。”
“咱们收菜，靠的是附近几个村子的农户，他们是咱们的供货根基。”
“可农户手里的东西，今天能卖给咱们，明天也能卖给别人。”
“眼下咱们出的价高，他们自然愿意跟咱们合作。”
“可万一哪天有别的商家出了更高的价呢？又或者，万一哪天咱们的生意周转不灵，暂时压一压收购价呢？”
她抬起头，目光在桌边几人身上一一扫过：“农户们不会管咱们的难处，他们只会看谁给的价高、谁给的价稳。”
“只要有人出价比咱们高哪怕一文钱，他们转头就能把菜卖给别人。”
王寡妇的表情也跟着沉了下来：“那……那咱们怎么办？”
宋晞没有立刻回答。她指尖在账册的边角上轻轻摩挲着，像是在反复权衡什么，过了好一会儿才重新开口：“得从根子上把这事稳住。”
“光靠一纸契书是不够的，那种东西说撕就能撕。”
“得让农户觉得，跟咱们合作不光是眼下能挣钱，长远来看也是最稳妥的选择。”
她顿了顿：“我打算过两天，把附近几个村子种菜多的农户们都叫来，跟他们重新谈一谈合作的方式。”
“不是一锤子买卖的那种，而是按年签的长契，写上浮动保价和保底收购的条款。”
“只要他们种的菜符合咱们的标准，咱们就按不低于市价的价钱全收，不管市场怎么波动。”
“但相应地，他们也不能再私下把菜卖给别家。”
王寡妇听得眉头一松：“这法子……倒像是把农户们绑在咱们这条船上了。”
宋晞点了点头，又摇了摇头：“绑是绑了，但得让他们心甘情愿地被绑。”
“所以这长契的条件得写得够好，得让他们觉得‘跟宋记合作比跟别家合作划算得多’才行。”
她说完，又低头看了一眼那本蔬菜包的账册，像是在心里默默盘算着什么。
等她再次抬起头时，眉宇间已经没有方才的凝重了，反而带上了几分从容的笑意：“不过这都是过两天的事了，今天嘛——”
她伸了个懒腰，朝桌边那六个已经困得东倒西歪的小崽子们努了努嘴：“先让这些小祖宗们上床睡觉要紧。”
六个孩子早就困得不行了。
大宝的脑袋一点一点的，眼皮沉得像是挂了秤砣。
三宝虽然还强撑着坐在桌边，但那双漂亮的眼睛已经眯成了一条缝。
四宝更是早就趴在桌上睡着了，呼噜声细细的，像只小奶猫在打鼾。
五宝和六宝抱在一起，两个小脑袋挨着，像两朵蔫了的小蘑菇。
连二宝都靠在椅背上，书已经合上了，搭在膝头，那双黑沉沉的眼睛半睁半闭的，随时都会彻底合上。
宋晞看着这一幕，心里那团暖意又涌了上来。
她站起身，朝王寡妇和孟老笑了笑：“娘，孟老，今晚辛苦你们了。”
“剩下的账我明天再理，先带孩子去睡了。”
王寡妇也站了起来，一边收拾桌上的茶碗一边笑：“去吧去吧，你也累了一天了。”
孟老也朝她点了点头，做了一个“快去歇着”的手势。
宋晞弯下腰，先把趴在桌上的四宝捞起来抱在怀里。
四宝迷迷糊糊地睁开一条眼缝，看见是她，又放心地闭上了眼睛。
毛绒绒的小脑袋往她肩窝里一靠，嘟囔了一句含糊不清的“娘亲”就又睡了过去。
宋晞先把四宝抱回里屋，而后又伸手去拉大宝和三宝：“走了走了，都起来，回屋睡。”
大宝摇摇晃晃地站起来，揉了揉眼睛，嘴里还在嘟囔：“娘亲……明天还要去铺子吗……”
“明天休息一天，不用去。”宋晞轻声说。
大宝像是放心了似的，闷闷地“嗯”了一声，然后踉踉跄跄地往屋门口走去。
三宝跟在后面，还打着哈欠走了两步，又忽然回头，朝宋晞竖起一个大拇指：“娘亲……你太厉害了……一百两……”
宋晞失笑：“行了行了，别拍了，赶紧睡。”
三宝嘿嘿一笑，转身追着大宝去了。
五宝拉着六宝的手，两个小姑娘摇摇晃晃地跟在后面。
五宝走了两步，忽然回过头来，朝宋晞眨了眨眼睛：“娘亲，我明天想吃桂花糕。”
“行，明天给你做。”宋晞应道。
五宝满意地点了点头，牵着六宝继续往屋里走。
六宝迷迷糊糊地回过头来，也朝宋晞弯了弯嘴角，小声说了一句：“娘亲晚安。”
然后跟着五宝钻进了里屋。
二宝是最后一个站起身的。
他合上手里的书，不紧不慢地把书放回架子上，然后走到宋晞面前，抬起头看了她一眼。
宋晞也低头看着他。
然后伸手摸了摸他的小脑袋，轻声询问道：“二宝，最近身体还好吗？有没有出现什么异样？”
二宝愣了愣，然后低头嗯了一声，“娘亲，我很好。”
宋晞瞧着自家孩子里最安静省心的这一个，却有些心头发软：“等过完了年，大概周老郎中也该回来了。”
“到时候我和周老郎中商量一下，调整下给你补课和学医的课程时间。”
二宝闻言，怔了一下。
虽然要上双倍的课，但还是抿了抿唇，乖巧点头，“都听娘亲的。”
宋晞的眼里闪过一丝心疼，又摸了摸他的小脸，柔声道：“好孩子，快些回里屋上床睡觉吧。”
二宝点点头，最后一个回到了里屋。
宋晞看着那几个小小的身影一个接一个地消失在门帘后面。
而后又听着屋里传来窸窸窣窣的脱鞋上床的动静，又听见大宝含含糊糊地说了一句“四宝你压着我袖子了”，然后是三宝的嘟囔“别挤别挤”和五宝的轻笑声。
她站了好一会儿。
直到屋里渐渐安静下来，只剩下均匀的呼吸声，这才轻轻弯了弯嘴角。
外面传来王寡妇收拾院子的细碎声响。
宋晞走了出去，走到王寡妇的身边，小声商量道：“娘，你之前说的，要找媒婆的事……”
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