南河省, 秦如意的那三家工厂都正在建设中。p> 路过山楂制品厂的人很多会时不时的多看几眼，“听说这里的厂子建好后，会收咱们山上的山里红, 说是收购价比咱们自己晒干了卖到药材店里要高……”p> 这个消息附近的很多人都听说了, 还是从镇上传来的消息。大家都很相信, 毕竟厂子一天天的都盖起来了。p> 但也有人担心, “我也听说了, 不过再过一个多月，那些山里红就红了，这厂子能弄好吗？”p> 同行的另外一人说道：“我有个亲戚在这里干活，他说这厂子最多再过半个月就能好！”p> 这山里的山楂树漫山遍野都是, 所以往年农忙结束后会有不少人自己去山里采摘。p> 不过这东西不值钱, 又酸的倒牙，当果子卖都卖不出去。只能晒干后卖给药材店, 行情好的时候两三斤才能卖上一分钱。p> 要知道这山里的果子都等于是白捡的，所以大家也只是靠山吃山的捡一些。p> 甚至因为价贱，所以有些人根本懒得进山去爬树摘果子，还不够费劲儿钱！p> 因为生吃味道太差, 山楂果在后世就不值钱, 更何况在这个时代。p> 也就是加工成果汁或者果丹皮、山楂片、山楂糕之类的东西，还算比较受欢迎。p> 秦如意当时看过现场后之所以选择在这里建了这么一个小厂, 有一方面的考量是想利用这些资源给山里人增加一些收入。p> 山区能种植粮食的土地贫瘠稀缺, 她是希望能利用自身的资源带领大家致富。p> 还有一方面的原因是想利用这个厂子做起来, 让大家看到赚钱的希望, 以带动更多的人能因地制宜的栽种一些合适的果木, 这样以后可以开发系列饮品。p> 关于山楂的收购价，虽然厂还没有建好, 但价格已经提前确定了。p> 应王副省长的请求，为提高当地百姓的收入，所以价格肯定是要比一分钱两三斤干果要高。p> 最终山楂果的收购价定在了一分钱两斤，是鲜果。p> 一斤鲜果连半斤干果都出不了，那些药材店要的干果，至少要四五斤才能晒出来一斤，所以这个价格较之前已经很高了。p> 而一棵树的产量，至少百十斤。p> 虽然一斤的价钱看起来不起眼，但只要够勤快，一家人至少能增收个几块钱。p> 因为这里的山楂树比人要多的多！p> 这个价格是今年的暂定价，因为是第一次开这种厂，秦如意也不确定自己的综合成本合起来是多少。但她能保证的是每年的收购价，不低于这个价格。p> 秦如意愿意当这个“冤大头”，不仅是为了回报王副省长，以维系双方之间更好的合作关系。p> 还因为她觉得自己有能力提升山楂的附加值，能赚钱不亏钱。p> 其实原材料的收购价还是小事，现在对厂里来说最麻烦的事情是缺人。p> 不缺普通工人，缺的是其他岗位的人。比如销售、会计、中层管理人员……p> 厂还没建好，招人的工作得提前安排。p> 对此，王副省长也予以了帮助，那就是帮助公司去高校进行招聘。p> 但秦如意知道现在内地的环境是，大学毕业包分配，还没有招聘这种东西。p> 不仅如此，现在还是铁饭碗的思想，所以招聘一事，估计不会太顺利。p> 为了招聘，她特意让江家乐出差南河省。p> 因为珠城食品厂的事情，江家乐现在只负责薇意服装厂，也不算太忙。p> 再加上他对食品厂的管理还算是有经验，所以只能临时派他过来帮忙。p> 选定的招聘地点是南河省的几所专业学校，其实就是中专学校。p> 不是秦如意不想招更好的大学生，只是这个年代的大学生含金量很高，而且稀少。p> 王副省长很委婉的表示，除了这种专科学校，其他大学招到人的可能性更低。p> 就算是中专学校，如果没有人帮忙，连学校的门都进不去。正是因为王副省长的支持，能进入大学招聘才成为可能性。p> 但问题是，学校领导再三强调，他们不能保证一定能招到人。p> 毕竟牛不喝水，也不可能强摁着。p> 这话说的江家乐心里很忐忑，校领导好像是笃定了他一定招不到人似的！p> 摆好了招聘摊位，他听从秦如意的建议，把工资待遇用加粗加黑的字体印在大字报上，放在最显眼的位置。p> 显眼的红纸，惹眼的黑色毛笔字上面写着吸人眼球的工资待遇。p> “会计，月工资八十元，过节费一百元。”p> “管理岗，月工资六十元至一百二十元，过节费一百元。”p> “区域销售经理，保底月工资三十元加提成，提成按销售额的百分之五计提，无上限……”p> ……p> 之前大家都是在毕业季根据学校的分配来决定进入哪个单位工作，现在虽然马上就要毕业了，但学
校的安排结果还没有出来。p> 老师却说有港资公司来招人，有兴趣的可以自己过去谈谈，了解了解情况。p> 如果谈成了，可以不用参加统一分配，算自主分配，学校也很支持。p> 对于即将毕业的学生来说，其实他们对自己即将的去处，大部分人都已经有了一定的心里预期。p> 因为学校每年的分配方向基本上都不会变，像这种专科学校，大部分都是进厂。p> 至于进厂之后的工资，也都听人说过，每个月三十块钱。p> 随着工龄的增加，以后会有所增加，但最多也就六十多。毕竟他们只是中专生，比不得那些更好学校的大学生。p> 那些大学生，人家不可能会被分配到厂里干什么脏活累活，都是被分配到各种机关部门去的。p> 所以，这一月的工资标准，足够吸引人。只是，之前没有见过这种情况。p> 如果不是在学校里面，又有老师提前说过，学生们还真不敢相信！p> 冲着高工资，才有人将信将疑的过来打探消息。p> “你们这上面写的过节费是什么意思？”p> 终于看到有人来咨询，江家乐操着蹩脚的普通话开始解释，“一年两个节日，中秋节和春节，每个节日发五十元过节费，以后会根据厂里的效益情况调整增加。”p> “过节就能发五十块钱？”p> 这位学生很是惊讶，他知道所有厂里过节都会发东西，不过是茶缸、毛巾之类的东西。p> 有些厂还会发吃的东西，但没有厂直接发钱，而且还发这么多！
五十块钱，那能买多少毛巾？p> 就是猪肉都能买三十多斤！p> 他很是心动，但还是不太放心，又问了一些关于厂里的工作，才最终下定决心。p> “那我去你们厂！”p> 江家乐点点头，“很高兴你能选择我们华美食品厂，不过我们厂会在三天后统一安排面试，你需要通过面试才能进入我们厂。”p> “面试？”p> 这位学生一脸的不明白，经过江家乐解释过后他才脸色古怪的说道：“你的意思是还要考试，不合格的话还不要我？”p> 江家乐点点头，“是这个意思。”p> 他进一步解释道：“我们提供的工资标准比其他厂要高，当然是希望能选用更合适的人才。所以，还希望你能理解。”p> 好像是这个理没错，但总觉得哪里怪怪的，不太习惯。p> 但想到老师之前说的，如果谈不妥还可以参加学校的统一分配，所以可以试试。p> 食品厂招聘的事情在学生之间引发了一定的讨论，虽然工资水平是要比毕业后他们分配过去的工厂要高的多。p> 但很多人对此还是将信将疑，尤其是知道还要参加所谓的面试才能进去上班后，不少人都会觉得太麻烦。p> 而且也觉得如果到时候通不过被人知道会觉得丢脸，面子上挂不住，所以看热闹的居多。p> 宿舍里，有人正在议论着，“哎你们说那个销售经理是做什么的，怎么还是个经理，为什么工资却这么低？”p> “这个啊，我好奇的问了几嘴。”p> 旁边一人边说边嗤，“其实就是个到处跑的货郎，要卖出去东西才能拿到提成。这活谁干啊，傻子才干！”p> “其实这个也不是不能做……”p> 忽然另外一人搭了句腔，主要是他想做的就是这个，觉得销售经理更有钱途。p> “我仔细问了，虽然基本工资是低，还要到处跑，但出去跑另外发钱。p> 每天饭费一块钱，坐车还是住招待所也不用自己掏钱，厂里都给钱。”p> 一天一块钱的饭费，根本就用不完，还可以省下来点儿。p> 主要是只要出去跑，补贴是先发的，所以自己完全可以控制能省下来多少。省下来的都是自己的，当然能把东西卖出去，提成更重要。p> 他的同学却是摇摇头，“吃饭、坐车、住宿这些都是需要钱的，厂里当然得先给钱，但要是东西卖不出去，你就只能拿到三十块钱！”p> 说着他看向对方，“你该不是真的想去试试这个吧？”p> 这人笑着点点头，“嗯，我以前卖过山货，所以想试试。再说一个月三十块钱，其实跟咱们进其他厂做工的钱一样，试试也不亏。”p> “哎！”p> 同学见状叹了口气，“我知道你想赚钱，可是一定要考虑清楚。这工资可是一辈子的事情，说实话我对这家港城的厂子，还是不太放心，毕竟不是咱们本地的……”p> 对于食品厂的招工，学生们大多抱着观望态度。所以三天后，江家乐确实没有招到多少人，但即便如此，在面试的时候他还是比较严格。p> 因为秦如意说了，不能因此放宽用人标准，这些第一批招进来的人是要当做骨干来培养的。p> 如果人不够，就多去几个学校试试，实在不行，可以社招。p> 其实再过几年后，会更好招人。p> 因为随着形势的变化，越来越多的厂子因为效益差而难以维持。p> 以后某些学生可能会因此而被退回，甚至再往后十年，会出现下岗潮，毕业包分配的制度也会荡然无存。p> 而现在进入华美食品厂的这批人，以后余生无数次的庆幸自己此时的选择，尤其是销售经理！p> 虽然校招效果不好，但社招效果很好。p> 其实社会上也有很多可用之人，只要不限制年龄和性别就行。p> 最终在食品厂投产前，招够了所需的人手。其他的准备工作，秦如意都已经安排好了。p> 比如《西游记》动画片的放映问题，不得不说，王副省长是真的很给力。p> 这部动画片不仅在南河省电视台播放，在周边几个省也正在播放。p> 秦如意现在做的主要是儿童零食，所以在外包装上统一采用了跟之前珠城食品厂一样的营销宣传手段。p> 这种方式已经被证明在粤省和港城可行，在南河省及周边省份，当然也是可行的。p> 秋季投产后，各种零食产品很快开始铺货到各地的大小商店。销售情况非常好，比之前的珠城食品厂更火爆。p> 因为现在可选择的零食种类非常多，足有十几种之多，口味更是有几十种，每一个孩子都可以从中挑选到自己喜欢的零食和口味。p> 北方市场，由南河省向周边辐射。p> 而南方市场，秦如意则是选择由粤省开始向北发展。p> 这么做并不仅仅是为了来恶心珠城食品厂，而是因为想要借其之前的风头，利用他们已经打开的市场。p> 因为珠城食品厂就是使用的《西游记》人物形象，买零食的人不会特别注意东西是哪家厂出的，他们已经熟悉了这样的外包装，还有之前的活动。p> 当然不用多费力宣传，就能顺利铺货，然后继续热销。p> 所以，继续继的是珠城食品厂的续！p> 而珠城食品厂里，杨毅正在因此而无能狂怒。p> “你是说现在市面上那些跟我们包装一样的零食是来自南河省的华美食品厂，那家食品厂是秦如意开的？p> 这也太卑鄙了！”p> 副厂长不想评价这到底卑鄙不卑鄙，因为没有任何意义。p> “杨厂长，现在的问题是我们要怎么办？我们跟华科制作公司的合同马上就要到期了，现在新的外包装还没有定下来。p> 而秦如意自己又开了食品厂，恐怕不会再授权我们继续使用了！”p> 杨毅当然也担心这些，但能有什么办法？p> 之前贺森答应的好好的，说要找港城的林氏帮忙从日本引进一部动画片。结果现在却闭口不提此事，无论怎么催都没有用。p> 杨毅不知道贺森和林世豪已经闹翻的事情，现在这两个人已经闹翻了。p> 没有林世豪的帮忙，贺森对这些也不懂，当然帮不了他。p> 让杨毅头疼的还不止这些，港城的代理是林世豪在做，这个目前没有问题。p> 因为是赚钱的事情，林世豪不会放弃，只是他现在不给贺森分利润了。p> 但因为秦如意的华美食品厂，珠城食品厂的销量日益下跌。
虽然两家生产的并不是同种产品，正常情况下是不存在激烈的竞争。p> 但问题的关键是，孩子们的手里就只有那么多零花钱，他们吃腻了海带、紫菜和鱿鱼丝，想换换口味了。p> 所以钱大都流向了华美食品厂，毕竟对于孩子们来说，买哪一家的零食都不影响收集卡片兑换礼品。p> 原本珠城食品厂在秦如意离开后，生意照旧，一切良好。p> 因为他们用的就是秦如意的留下来的那一套，所以当然没问题。p> 现在问题一下子就涌现出来了，日趋下跌的销售额让人烦躁不已。p> 杨毅根本不想面对这些，但不得不去市里定期汇报工作。p> 听完他的汇报，郑长平敲了敲桌子，“杨厂长，你的意思是如果没有秦如意，食品厂的情况不会变得这么糟糕？”p> “本来就是，现在她又重新开了一家食品厂来跟我们争，所以……”p> 听杨毅振振有词，只会推卸责任从不反省自身，郑长平扯出一抹嘲意，但始终没有说出来。p> 不过听完之后，他没有再出声，反正在坐的还有邹书记不是？p> 邹书记根本不想听杨毅的这些话，只想知道接下来应该怎么扭转局面。p> 如果秦如意离开了，厂就不行了，那是谁的问题？p> “杨厂长，你是厂长，我们不是来听你怎么抱怨的！p> 对于这些问题，你打算怎么解决？”p> 邹书记说话很不客气，郑副市长则是事不关己高高挂起，但杨毅不敢放肆，他也就只敢跟秦如意呛声。p> 作为厂长，他对此是要负责任的！p> “书记，我们先去找港城那边秦如意的公司去谈续约问题，你看行不行？p> 如果后期有可以替代的，再替换。p> 至于她的华美食品厂跑到我们这边来卖货，这事我真的没办法！”p> “续约？”p> 邹书记看着杨毅，问到了关键问题，“如果她不同意续怎么办？p> 之前你可是说过替代的动画片正在谈，所以现在是谈到什么程度了？p> 另外，就算是可以续，现在这种情况，你计划怎么扭转？”p> 一个个问题，问的杨毅脸色难看，还有点儿发白。p> 因为这些他真的没有解决办法！p> 见他沉默不语，邹书记重重的拍了拍桌子，“杨毅，厂子交给你经营，结果你就这样一问三不知？”p> 说实话，邹书记觉得秦如意现在又杀回来，对他而言就是一种无声的嘲讽！p> 郑长平保持着冷眼旁观状，不愿意多说一句话。p> 事实证明，不是秦如意离了珠城食品厂不行，而是珠城食品厂离了她不行。p> 但事已至此，后悔也没用！p> 见杨毅不吭声，邹书记又转向郑长平，“郑副市长，你觉得现在怎么办合适？”p> “我对这些不懂，跟您一样也是听杨厂长说的头头是道……”p> 郑长平特意在这个“也”字上加重了音调，这意思就是别来问他，他管不了！p> 没办法，邹书记又对着杨毅发了通火。p> “杨毅，限你一个月内解决问题，否则，你另谋高就！”p> 看着白着脸离开办公室的杨毅，再也没有之前的风光和信誓旦旦，郑长平在心里冷笑一声。p> 他觉得就算再过一个月，杨毅也不会有什么好办法。p> 这种人，就是眼高手低，嫉贤妒能！p> 别说是一个月，就是再多给半年时间，杨毅也无能为力。p> 除了降价促销，他没有更好的办法。p> 秦如意那边，因为是郑长平来谈续约的事情，最终她还是同意授权珠城食品厂继续继续使用《西游记》的人物形象。p> 不过收费方式改为按月收费，每个月六万块钱。这个价格她咬定了不放，理由也很充分。p> 之前是按销售额的百分之十，算起来，这样还更便宜呢！p> 说起来，这也是打着照顾他们的旗号的续约优惠。p> 要知道，加上港城市场，之前珠城食品厂的月销售额大概在百万人民币左右。p> 而之所以按月收费，是因为秦如意忽然发现其实冲击还是蛮大的，珠城食品厂看样子好像支持不了多久。p> 按之前的收费方式，还要等一年的时间，在合同期结束后结算。p> 万一这期间对方反悔，还挺麻烦的。p> 不如直接按月先收钱，到时候中途他们反悔了，反正钱是不可能再退了。p> 得到这个报价，郑厂平回去汇报。p> 其实珠城这边不想出这笔钱，可是没办法，他们没有其他选择，只能捏着鼻子认了。p> 至于直接选择换包装？p> 这个问题也不是没有想过，可虽然杨毅被罢免了，但新上任的厂长不敢保证说换了包装还能有现在的销量。p> 很显然，明眼人都知道包装很重要！p> 所以最终，这个报价珠城食品厂还得出这笔钱。p> 不过，珠城食品厂的市场情况，不容乐观。不仅是粤省及周边，就连港城那边的销量都受到了冲击。p> 通过萧承泽，秦如意再次成功的把零食卖到了港城。p> 自从华美食品厂的零食进入港城后，不出三个月，林世豪就推掉了珠城食品厂的代理。p> 因为每个月的销量低到只有一二十万，代理费还不够他的辛苦费。p> 这么点儿钱，根本不值得他费劲！p> 与秦如意的华美食品厂大肆抢占市场相反的是，珠城食品厂原本的市场被抢走了不说，为了竞争降价也没能抢回来多少。p> 所以，这生意自然是一落千丈！p> 这时候就是谁再拍桌子也没有用，都改变不了现状。p> 当初作出决定刁难秦如意的人，郑厂平不知道他们后悔不后悔。p> 反正看着秦如意的新食品厂来的这么快，势头这么猛，他还挺替她感到高兴的！p> 无论如何，这都是内地的厂，哪儿的百姓赚钱他都高兴。p> 秦如意听郑长平说杨毅已经被罢免了，从厂长直接变成了普通工人。p> 因为邹书记很生气，后果很严重。p> 说实话她觉得解气，同时也有点儿唏嘘。p> 不过这些已经与她无关，珠城食品厂已经是她的历史了。p> 尽管郑长平言语间希望她回来，但那不可能，因为南河省更好。p> 华美食品厂在这港城市场之后，就是南洋和日韩市场。p> 年底，华星游戏公司已经递交了增发申请，港交所正在审核。p> 秦如意现在可是大忙人，忙并快乐着……br/>
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