十二月中旬, 接到电话通知，王书记说需要亲自去燕京一趟。p> 当然需要秦如意带上赞助的衣服一起去，所以秦如意喊上夏以薇这个设计师一起过去。p> 夏炳严不放心, 想要跟着一起去, 秦如意不许。毕竟是去燕京, 光是路上来回就得几天, 而且还得办事, 没个十天半月的回不来。p> 再加上通讯也不方便，两个人要是都离港城那么远，万一公司有什么事会顾不上，所以秦如意坚决不让他一起去。p> “可我担心你们两个……”p> 听夏炳严这么说, 秦如意瞅了他一眼, “有什么可担心的？我们是跟着王书记一起去的，又不是自己去的。”p> 不仅是担心还有舍不得, 未婚妻走了他就得独自守空房，时间还有点儿长。p> 只是秦如意态度坚决的不让他跟着一起，夏炳严没有办法。p> “那你们路上小心，还有听说内地北边很冷, 你们多带些衣服, 还有带几个保镖……”p> “嗯，你放心, 办完事我们就回来了。公司的事情, 如果有什么需要处理的你安排一下。”p> 内地的情况, 秦如意比夏炳严要了解的多, 所以确实要准备些东西。比如加厚的冬装之类的, 需要备上。p> 至于设计好的衣服，直接让厂里打包好随身带上就行, 这些只是样货。如果燕京那边看上了，到时候直接派人送货就行。p> 一切准备妥当，在夏炳严略显幽怨的眼神中，秦如意和夏以薇两个人启程去了珠城。到珠城之后跟王书记汇合，然后一行人从珠城出发北上去燕京。p> 秦如意这边，除了她和夏以薇，就只带了阿龙。带那么多人也不方便，阿龙会开车，还会功夫，带着也能搭把手干活。p> 从珠城到燕京路途非常遥远而且不便，现在没有高速公路，开车太麻烦。所以先是坐车从珠城到羊城，然后再由羊城坐火车去燕京。p> 现在的火车是绿皮车，摇摇晃晃匡次匡次的，预计要坐三四十个小时。这么长时间，别说夏以薇受不了，就连秦如意也觉得有些闷。p> 夏以薇从卧铺上下来，坐在靠窗的凳子，单手支着下巴看向窗外，感慨了一句，“内地可真大啊，比港城大太多了！”p> 秦如意笑道：“大才好，这意味着我们的市场也很大。”p> 在市场的判断上，夏以薇相信秦如意，她笑着问道：“所以，是不是这次做了广告宣传之后，我们的衣服就能卖的到处都是了？”p> “如果广告成功，至少在各大城市应该会打开销路。”p> 秦如意对春晚的广告效应很期待，这次又是由王书记亲自过去谈，应该是没有问题。p> 一路上晃得人都快散架了，在火车上除了吃就是睡，要不然就是看窗外的景色。p> 挨了将近四十个小时，也就是差不多两天两夜，才终于抵达燕京。p> 在下车之前，大家都换上了厚重的冬装，一下车立刻就感受到了北方寒冬的凌冽。p> “哇好冷！”p> 夏以薇裹着羽绒服和厚围巾还想缩脖子，秦如意也一样。p> 此时的燕京，没有那么多高楼大厦，看起来既朴素又恢宏。p> “走吧，我送你们先去招待所。”p> 王书记家是燕京的，肯定要回家住，秦如意和夏以薇两位女客当然只能住招待所。p> 他的通讯员小杜和阿龙一起在后面搬着行礼和带来的衣服，王书记便走边说：“你们先住下，之前我只是跟台里打电话联系过，如果明天方便的话我让小杜去喊你们一起去台里。”p> “好的，真是麻烦你了王书记！”p> 秦如意觉得王书记是个办实事的人，办事效率挺高的，一点儿都不拖沓。p> 这也是她不喜欢杨毅却依然还忍着他的原因，至少领导们都是明白人，不含糊。p> 到了招待所安置下来，时间还早，夏以薇很是敬业的说要去看看燕京这边商场里面的女装都是什么款式，于是秦如意带她出门去逛街。p> 一路上夏以薇拿着本子和铅笔又是画又是记的，看到一条刺绣的棉旗袍，她还想上手去摸，结果百货大楼的售货员不是很情愿。p> “这衣服很贵，要一百多块钱一件，你们要是不买，摸坏了怎么办？”p> “买，你先把衣服拿下来让我们看看。”p> 秦如意说着从手包里拿出来一叠十元纸币，来之前她特意兑换了一万块钱的人民币，应该够用。p> “如意，她说什么，是看看也要给钱吗？”p> 因为听不懂燕京话，所以夏以薇只得看向秦如意这个翻译。p> 秦如意笑道：“你是不是想看上面的刺绣，买回去好好欣赏也行，我也觉得这件衣服很漂亮。”p> “是挺漂亮的，款式有点儿复古。”p> 夏以薇点点头，分享着自己的看法，“如意你真的是很了解内地，怪不得一直不断的提醒我设计衣服时一定要注意内地的风格。p> 现在又来燕京
看过之后，我真的觉得你说的很对。这边的风格确实是非常保守，而且衣服的料子也很单一。像是在这种地方，一旦引领起合适的潮流，一定会大受欢迎！”p> 看来夏以薇也有一定的商业思维，事实上确实如此，潮流这种东西需要引领。一旦某种东西成为潮流，就如同洪流，势不可挡。p> “是啊，所以这就是薇姐你可以施展才华的舞台。”p> 秦如意说着把售货员取下的衣服递给夏以薇 ，“你看上什么衣服，我们就买下。其实复古元素也可以时尚起来，关键看怎么设计搭配。”p> “嗯。”p> 夏以薇重重的点点头，干劲十足。p> 两个人接连逛了好几个大卖场，直到天黑才回去。
回去之后，夏以薇才说道：“如意，我觉得这里的服务员对客人的态度很差劲。如果我们以后要在这里开店，就不能雇这样的人。”p> “那当然，我们到时候会对售货员进行培训。估计过段时间，就是春晚之前，我们在这里的店铺应该就会装修好。”p> 秦如意觉得要是在百货大楼开店，再找些这样的售货员，估计就是衣服再好看，销售额都得打折扣，所以专卖店的服务体验也很重要。p> 然后夏以薇又道：“对了如意，我想像你一样，也学学内地话，要不你教教我？我们的业务都是在内地，所以我得学！”p> 内地太大了，不只有粤省。要是不学的话，就像现在这样，人家说什么她都听不懂。p> “好啊！”p> 夏以薇虽然年纪不小，但依然是少女心，做事情很热情，而且就是这么突然。p> 她想学，秦如意当然很高兴也愿意教。p> 毕竟薇意服装厂是要立足于内地的，普通话当然要会一些才好。p> 次日上午，王书记的通讯员小杜就开车过来了。p> 一见面，王书记就说道：“我昨天问过台里，你们可以带衣服过去让他们看看。现在离过年还有段时间，衣服的事情好说，合适的话换一下就行。p> 不过那个什么广告标语，现在还不确定。”p> “谢谢书记！”p> 秦如意高兴的拍了句马屁，“王书记你真是雷厉风行，珠城有你这样的好领导在，大家肯定都能过上好日子！”p> 好听话谁都喜欢，王书记也打趣了一句，“你呀，就是再拍马屁我也不能给你保证结果！”p> 话是这样说，但他确实是已经尽力的在帮忙了。p> 像秦如意这样的港商，王书记觉得全国各地都需要。因为这些人不仅有钱，还有能力赚钱，现在各地不正是需要这样的人来带领当地致富吗？p> “我相信我们薇意服装厂的衣服应该不错，所以结果嘛……肯定是好的！”p> 秦如意的自信不仅来自于夏以薇的设计，当然还有王书记的话音儿。p> 果然，到了电视台见到春晚的导演，把带过来的衣服拿出来展示了一番之后，导演很满意。p> 这些衣服看起来确实是比他们之前准备的衣服要漂亮，无论是款式还是颜色，导演不住的点头，“衣服看起来还是不错的，这些……”p> 他从中挑选了十几款抬头问道：“这些衣服都需要根据表演人员的尺寸定制，要尽快！最好在半个月之内，因为我们还需要提前彩排 ，所以你们来得及吗？”p> “没问题。只要有尺寸，十天之内就能送过来。”p> 秦如意满口应下，就这么简单就定下了来了，完全无需多费口舌。p> 顺利到让人惊讶，这就是有人好办事啊！p> 因为只有夏以薇一个人，她又不懂普通话，所以临时还又找人帮忙量了尺寸。p> 秦如意大手一挥，直接给前来帮忙量尺寸的女同志们每人发了二十块钱。p> 看得一旁的导演眼角直抽，“老王，这些港商都是这么豪爽大方的吗？”p> “ ，还不是人家想在你们这里表现一番嘛！”p> 王书记笑呵呵的不忘趁机说情，“你看这些港商来我们这边不管怎么说，客观上也带动了咱们这边的发展。p> 所以既然她们的要求不过分，我觉得咱们是不是也得表现一下对同胞的关怀？要不然……”p> “停停停！”p> 再让他说下去，那真是扯的没完没了的让人头大。p> 导演一听立刻笑道：“老同学，我还不知道你想说什么？我又没说不帮忙！”p> “那你给个准信儿啊！那个广告标语，我看还不错，你要是觉得不合适，就费心改改再编进去嘛！”p> 听王书记这么说，导演没好气的说道：“知道了知道了，等确定下来跟你说。”p> 昨天晚上这人非拉着他喝酒，灌了他一瓶，今天早上起来头还是晕的。p> 要是不答应，估计这几天都别想安生。p> 量好尺寸后，秦如意和夏以薇决定不再滞留，立刻返程。p> 王书记还有其他事，没有跟着一起回去。p> 回去之后，秦如意立刻安
排服装厂开始生产。食品厂那边，出了些问题，她还得去处理一下。p> 市政府的会议室里，夏炳严和江家乐坐在一侧，郑长平和杨毅坐在对侧，一看这互相对峙的情况，气氛就不太好。p> 来了之后，秦如意很快了解到，原来是因为食品厂的原材料紧缺去外地收购引发的问题。p> 食品厂跟珠城这边的养殖户签订的有协议，收购价格是根据去年的平均价加一成确定的，合同期是一年。p> 说实话这个价格，根本就不低，甚至还偏高。p> 但因为食品厂的销售异常火爆，导致本地原材料供不应求，所以去外地购买的时候价格刚开始还好，但后来越来越高。p> 现在已经高出了本地合同价的很多，所以养殖户不满意，要求补差价。p> 而夏炳严的处理办法就是，补差价可以，但之前谈好的保底收购协议彻底作废。p> 并且如果未来收购价低于合同价，他还要求养殖户返还多得到的价款。p> 秦如意觉得夏炳严这么做，拿出来这种协议才同意补差价，完全就是在恶心珠城这边。可以说是在闹着玩，但养殖户要求补差价也是在闹事。p> 这种以闹治闹的方法，估计也是想拖时间拖到自己过来。p> 了解完事情的具体情况，秦如意也有点儿生气，做生意要讲诚信，当初定价可是大家商量好的。p> 何况这个价格比市场平均价还要高，这才多久就要涨价？p> “郑副市长，你们现在这样做不就是在撕毁咱们当初的协议吗？
咱们当初签的可是保底收购协议，也就是无论市场上的价格多低或者多高，我们都按照这个价格来算。p> 现在你们看食品厂生意好，就提高价格，这样是不是不讲诚信啊？”p> 郑长平很不好意思的笑了笑，其实他也不赞同这样做，可是现在养殖户们的情绪很激动，政府总是要安抚的。p> 毕竟一说起来，政府还占着股份呢，不能不管不问。p> 但他说话很客气，“我是想着按照现在的情况，养殖户们肯定要着手准备扩大规模了，大家手里都缺钱，所以秦总你看是不是能通融通融？”p> 然而一旁的杨毅则是一副理所当然的态度，“秦总，既然厂里能把一块钱的东西卖到五块钱，为什么就不能多分一些给百姓呢？p> 本来政府这么支持我们也是为了要帮助百姓提高收入，即便是多分一些出来，你还是赚钱的啊！”p> 这话说的，过于慷他人之慨，夏炳严轻飘飘的几句，直击要害，“要这么说，政府不是还占30的股份吗？p> 可以按杨副厂长你说的办，到时候分红的时候从你们的分红款中扣除就行。”p> “你……”p> 杨毅气愤的指着夏炳严，“你根本不是我们食品厂的人，按说这里没有你说话的份吧？”p> 秦如意见状瞥了杨毅一眼，“夏总是我的私人顾问，代表我的态度。杨副厂长你要是需要帮手的话，也可以找一个。”p> 说着她看向郑长平，语气很严肃，“郑副市长，虽然这个厂是我们一起合办的，而且你们这边也付出了很多。p> 但我觉得做生意的事情，还是要讲究诚信的。如果我这次同意让步，那是不是还会有下次？p> 这样下去，是不是要等到食品厂赚不到钱倒闭了才是个头？”p> 说实话，在燕京的时候王书记帮了这么大的忙，秦如意很感谢。所以双方之间有情分在，她不愿意把事情闹的太僵，但怕的是这种事情没完没了。p> 因为不讲诚信的事情只要开了头，就很容易有后续。p> 哪怕是赚了钱之后把钱捐出去做慈善，秦如意都不愿意这么搞。因为这样做毁坏的是合作的根基，而且会让事情变得不可控。p> 可是既然郑长平已经坐在了对面，她知道，位置决定立场。所以现在只求一个态度，她可以开特例，但是只有这一次。p> 秦如意的话在理，而且说的郑长平有些尴尬。说起来，确实是他们不讲诚信。p> 可有些事情真的是没有预料到，之前是东西不好卖出去，所以发愁。没想到东西好卖的时候，没想到更发愁！p> “虽然我不懂做生意，但知道物以稀为贵，签保底协议其实是为养殖户好。p> 否则一旦大家看到什么东西能赚钱，一股脑的都去弄，到时候价格肯定跌下来。p> 而这个保底协议至少能保证我们珠城养殖户的利益，所以协议是万万不能废止的。”p> 郑长平先是表明了态度，接着提出了一个折中的办法，“秦总你看能不能这样，咱们也不说补钱的事情。现在厂里不是缺生产材料嘛，能不能临时提高一下收购价格。p> 这样养殖户心里就会舒服些，也能刺激他们想方设法的多供货，对大家来说不是双赢吗？”p> “可以。”p> 秦如意不想在这件事上再过多纠缠，说实话，她真的没有想到食品厂这么麻烦。p> 虽然食品厂的钱途不错，但这种经
营模式真的问题颇多。p> 但事已至此，也没有办法。p> 重新签过补充协议出来后，夏炳严说道：“我觉得那个杨副厂长似乎是专门来跟你作对的，这样下去，你这个厂以后很难管理，因为你奈何不了他。p> 你当初的保底收购协议本意上是为了保护养殖户，但这样会弄得原材料的供应链太单一，而且很容易受其挟制。”p> 想想还是跟夏炳严他们一起合作的太顺利了，其实像食品厂这种合伙人之间发生矛盾才是常态。p> 秦如意叹了口气，“之前说过，这家厂不过是做人情用的。能维持着往前走就走，如果不能再说吧！”p> 见秦如意心里有数，夏炳严不再多说，转而问道：“这次去燕京还顺利吗？”p> “很顺利，多亏王书记帮忙，所以现在食品厂的这些小事，我觉得能让步的就让让。这样至少双方面子上都好看，而且我们也占理。”p> 说着秦如意笑道：“服装厂的事情这次要扳回来一局，如果操作得当，能让林世豪他们赔钱。”p> 两个人都不太在意食品厂的事情，因为最开始的定位就很清晰。p> 不过这次的养殖户闹事，确实是有人在背后推波助澜。p> 最终临时提高收购价，杨毅这个为民出头的副厂长收获了养殖户的好感度。p> 而秦如意得到了资本家的头衔，因为杨毅就是这么说的，都是因为她坚决反对，所以不能给大家补钱。p> 而提高收购价，是他争取过来的。p> 不过秦如意才没有闲工夫管其他人是怎么想怎么说的，以后如果她要做食品厂，坚决不可能再轻易的跟人合伙了。p> 几天后，王书记来电话说广告词的事情也解决了。p> 一切都准备妥当，秦如意让江家乐安排厂里放心大胆的加快生产。尤其是被中央电视台选中的那些款式，一定要日夜连轴转的生产储备库存。p> 她要亲眼见识一下在这收视率近乎百分之百的年代，春节联欢晚会广告的威力。p> 等一个多月后，就指望着这些库存变现赚钱呢！br/>
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