去珠城的路上, 秦如意再三叮嘱夏炳严，让他在见到阮元时态度不要太差。p> 因为之前他脸上的不屑和冷漠，只要眼不瞎的人都能看得出来。p> 不说阮元会不会伤心, 夏以薇也会感到难受。毕竟, 那是她选的男人！p> “晓得了！”p> 夏炳严叹了口气, 因为秦如意说了如果他态度太差, 就不让他一起过来给他姐添堵。p> 即便这样, 对那那种人和颜悦色他做不到，最多可以做到无视。p> 知道夏炳严这话说的心不甘情不愿的，秦如意没有再多说他。p> 如果夏以薇最终决定往后余生就选择阮元，那么从现在开始夏炳严可以先有一个改善的态度, 以后再慢慢了解这个“姐夫”。p> 如果阮元只是夏以薇的一时慰籍, 那么夏炳严可以跟他保持井水不犯河水的距离。这样夏以薇也不需要特别在意亲人的恶劣态度，心里也会好受些。p> 两个人到达珠城的时候, 先是去了招待所，发现夏以薇不在，又去厂里问了江家乐才知道夏以薇出去租房子住了。p> “如意你来了！”p> 夏以薇租住的地方在离厂区比较远的地方，这边的环境比较好, 住宅楼还是刚盖的新楼。p> 听到敲门声打开之后发现是秦如意, 她很高兴，可是再一看, 发现被门遮掩住的夏炳严, 夏以薇就敛住了笑容。p> “赶紧进来吧！”p> 拉住秦如意的手把她拉了进来, 至于后面多余的那个人, 夏以薇懒得搭理。p> “我跟阿元一直在招待所那边住很不方便, 想着以后可能还要经常过来这边，所以就租住到了这里。”p> 进来之后夏以薇解释着, 然后又朝正在厨房里忙着准备午饭的阮元喊了一声，“阿元，切个果盘过来！”p> 秦如意打量了一遍屋内的条件，发现这里确实是比招待所好，比较像一个家的样子。又看到夏以薇随意的支使着阮元，想必她在这里应该还算舒心。p> “薇姐，你在这边还习惯吗？”p> “这里很好！”p> 在珠城夏以薇感到自由自在的滋味，可以跟阮元一起出去随便逛逛，不用担心会被记者发现。p> 因为离家远，甚至也会忘记那些担忧和烦恼。只是一看到夏炳严也过来了，就又想到家里还不知道怎么样。p> 暂时不想想这些不高兴的事情，夏以薇分享着让人开心的事情。p> “如意，听江厂长说我们的衣服在羊城卖的很好，那边的加盟店都补过一次货了！”p> “这都是薇姐你的功劳！”p> 秦如意笑着夸赞了一句，不是恭维，是真心话。p> 夏以薇没有谦虚，而是说道：“是我们两个人的功劳！”p> 自己设计的服装的畅销让她变得自信起来，同时也觉得心情舒畅了许多。不同于往日毫无目标的混混沌沌，现在感觉每一天都很充实。p> 夏炳严也发现自己姐姐的状态真的很不错，整个人神采奕奕容光焕发。p> 想到秦如意的话，瞥见围着围裙端着果盘走过来的阮元，他别开眼神不想搭理。p> 从厨房里出来看到夏炳严来了，想到之前他那种看到自己仿佛看到蟑螂的眼神，冰冷而厌恶，阮元心里黯然紧张。p> 因为这是夏以薇的亲人，他的态度代表着夏家人对自己的态度。p> 然而这次他居然没看自己一眼，虽然是无视，但阮元心里松了口气。p> “果盘好了。”p> 垂下头，放下果盘，阮元连招呼都不敢打一个，他知道自己不配！p> “谢谢。”p> 秦如意道了句谢，觉得除了外貌之外，阮元至少还有一处优点，果盘切的不错。p> “不、不客气。”p> 阮元低声回了一句，然后转身回厨房。厨房里的汤快要煲好了，可是今天不能在家里吃饭了……p> 对着“咕嘟嘟”冒热气的砂锅发呆，自从两个人一起出来租房住后，这里已经越来越有家的感觉。p> 今天早上这还是第一次，夏以薇和他一起出来买菜，之前都是他一个人去的。p> 虽然她嫌弃菜市场的脏乱差，但她是十指不沾阳春水的大小姐啊！p> 能一起过来看他买菜已经很不容易了，砂锅里的汤还是她亲自点的，他准备了一上午……p> 客厅里，看了一眼时间，夏以薇说道：“已经中午了，该吃饭了……”p> 想到阮元从大清早的开始忙活，结果中午临时有事不能在家吃饭。而且因为有弟弟在，也不好让他一起出来，她心里有点儿过意不去。p> 刚才阮元出来的时候围着围裙，又闻到厨房的香味儿，秦如意猜原本夏以薇和阮元两个肯定是要在家里吃的。p> 她和夏炳严来的时间也不凑巧，估计饭都准备的差不多了。现在出去吃，阮元的饭等于是白做了。看夏以薇的样子，似乎在犹豫等下出去吃饭的时候带不带阮元。p> 想到这里秦如
意先是伸手握住夏炳严的手，而后朝夏以薇说道：“我们来的不是时候，你们是不是已经做好饭了，要不我们蹭顿饭？”p> 刚被握住手，就听秦如意这么说，夏炳严知道她的意思。这是让自己配合一下，不要唱反调。p> 所以，即便不太乐意，他也没有开口反对驳了她的面子。p> 而夏以薇听了这话，很是意外，有一股被体谅被理解的感动涌上心头。
“真的吗？如意你、你们不介意……”p> 秦如意笑着打断夏以薇的话，“我和阿严都不挑的，随便吃点儿就行！”p> “那我去跟阿元说，让他多做点儿，他手艺还算可以。”p> 说着夏以薇站起身来，快步走向厨房的方向。看得出来，她有点儿激动。p> 夏炳严见状凑近秦如意低声嗔了一句，“你就会逗我姐开心！”p> “那我也逗逗你？”p> 秦如意说着扭头蜻蜓点水般的轻啄一下夏炳严的嘴唇，“你也开心点儿！”p> “如意……”p> 伸手把秦如意搂在怀里，夏炳严知道她是想趁机缓和他与阮元之间的关系。p> 当然，目的是为了让他姐开心。p> 她是一个关心朋友、为朋友着想的人。而作为弟弟，他也许可以试着为姐姐改变一下成见……p> 厨房里，听夏以薇说夏炳严和秦如意要留在这里吃饭，阮元惊讶的合不拢嘴。p> “真、真的吗？”p> 这意味着什么，阮元不敢奢想，只是心里一酸，很是激动。p> “真的。”p> 夏以薇叹了口气，“我知道阿严不喜欢你，不过他肯留下来吃饭，也算是一种态度……”p> “我知道！”p> 阮元使劲儿的点点头，“那他和秦小姐喜欢吃什么，我多做点儿。”p> 夏以薇摇摇头，“我也不知道，你随便做些拿手的就行。”p> “嗯，我知道了，那你赶紧出去吧！这里油烟大，别熏着你了……”p> 阮元的做饭技能不算是为夏以薇特意学的，他从小就帮妈妈做饭。p> 搬出来租住在这里后，天天出去吃饭也不是很不方便。再加上夏以薇不太喜欢这边的口味，所以他才说自己做试试。p> 对于夏以薇能喜欢自己做的饭，阮元觉得很高兴。这样，他终于也算是有点儿用了！p> 夏以薇出来后，又闲聊了一会儿，见阮元开始端菜出来。p> 她站起身来，“走吧，饭好了。”p> 四菜一汤，荤素搭配。p> 不得不说，阮元的手艺看起来不错。p> 四个人第一次同桌吃饭，气氛有点儿不太轻松。主要是阮元很紧张，而夏炳严很别扭，他们两个人都不说话。p> 但能在一起吃饭，已经是莫大的进展了。秦如意觉得，有第一次就有第二次。p> 阮元的手艺不错，看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾，这样就挺好，希望夏炳严能看清楚这点儿。p> 吃完饭，因为下午还有其他事情，秦如意和夏炳严就离开了。p> 下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。p> 之前已经拿到港城的市场调查数据，大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价，只能参考同类产品的价格，最多只能持平不能更高。p> 所以，能不能在港城市场上赚钱，得看成本是多少。而成本中，生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管，所以得问问他。p> 办公室里，没有喊杨毅这个副厂长，秦如意先跟江家乐说了一下做广告宣传以及萧承泽做代理的事情。p> 因为江家乐是她的人，而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前，得先做好准备。p> 秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。p> 看过材料后，他给出了自己的分析意见，“根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。p> 这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。”p> 这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！p> “至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。p> 如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……”p> 江家乐想了想提议，“虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。”p> 确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：“那你的建议是怎么分比较合适？”p> “其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10计
提，两百万以上每增加一百万，增加1，封顶30。p> 而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。”p> 秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，“这个费用方案，阿泽会答应吗？”p> 她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30。p> 夏炳严笑了笑，很肯定的点头，“会。”p> 然后解释道：“即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。p> 对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。”p> 孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。p> 就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。
既然夏炳严这这么说，秦如意就放心了，剩下的就是跟杨毅所代表的另外一方股东沟通这个方案。p> 说是沟通，其实也就是解释，然后让他们同意。p> 另外还要说一下内地的营销方案，秦如意说道：“内地这边，如果能配合动画片做宣传，我的意思是建立一支销售队伍。p> 先从抢占粤省市场开始，然后顺着临近比较发达的省份和地区开始往外推。p> 销售人员要地推，也就是到处跑，无论大小不放过任何一个销售点。遇到有意向的批发商，也可以接触，批发商交由你来谈。p> 上岗之前对这些销售人员进行培训，一定要做好管理工作。他们的薪酬要提现多劳多得，按个人的销售额计提绩效，上不封顶。p> 这些你做一个大概的方案出来，明天上午我要用。另外，跟杨副厂长说一声，明天上午开会。”p> “好的秦总。”p> 因为秦如意不常驻在这里，很多工作都是像现在这样，她来了之后才集中安排，所以得加班。p> 但江家乐毫无怨言，因为钱发的到位！p> 年薪百万，再加上之前华星游戏公司上市，他还分到了三万股。虽然不多，但公司待他不薄。p> 而且之前他自己还认购了两万股，华星游戏公司一上市，他也赚了不少。p> 再努力努力，如果服装厂和食品厂也能上市，江家乐觉得自己就登上人生巅峰了！p> “服装厂那边怎么样？”p> 听秦如意问，江家乐又开始汇报服装厂的情况。p> “生产上没有问题，羊城那边的加盟商已经拿了三十多万的货。不过，我们的库存一直在积压。因为除了羊城，鹏城和珠城的店面销售情况都不怎么好。p> 我关注了一下，其他商家的生意也一般，应该是因为之前的展销活动所致。等市场消化一段时间，应该会好一些。p> 上次秦总你吩咐的事情，已经在做。目前已经派人去燕京等地开设店面，估计还要一段时间才能上货。p> 不过这些地方离珠城实在是太远了，到时候铺货的成本和周期都不低。”p> 现在交通不便，运输确实是个大问题，秦如意也没有更好的办法。p> 她想了想说道：“为此专门买车运输不合算，可以考虑走铁路零星搬运。至于库存，先积压着吧。p> 如果其他店面已经弄好，可以就近租仓库，开始准备把库存分散过去。”p> 这么安排看样子是笃定到了某个时间节点，库存一定能消化。可秦如意没有多说，江家乐也没有多问，只是点头听吩咐。p> “我们走吧，去拜访一下郑副市长。”p> 安排完这些，秦如意想去问问《西游记》引进的事情。p> “你之前说在这里遇见了贺森，而且他和林世豪还开了一家服装厂。我有点儿担心食品厂的事情。”p> 突然听夏炳严这么说，秦如意随即问道：“你的意思是他们还会跟风开一家食品厂？”p> “跟不跟风不好说，即便是要跟风，肯定是要确定能赚钱才会跟。”p> 夏炳严是担心别的，他想了想说道：“现在贺氏也要来这里投资，到时候会跟政府的关系比较好。再加上食品厂有政府的股份，我是怕贺森在背后挑拨是非。”p> 秦如意的风格他了解，有点儿强势而且有时候看起来天马行空，不是什么人都能适应的。p> “郑副市长和王书记人还不错，之前我也提前预防了一下，应该不会有太大的问题。”p> 秦如意没有太在意这个，谁要在背后使坏她拦不住。真到时候出现问题再解决问题，而且食品厂的投资并不大，技术含量也不高。就算是贺森还想跟风，她也拦不住。p> “不过说实话，我跟派来的那个杨副厂长真的不太合拍。”p> 说到这里秦如意有点儿头疼明天的会议，明天有那么多事情要拍板，肯定还要多费口舌。p> “我觉得自己可能真的比较强势霸道，喜欢什么决定都自己做。这样是不是会让合作者感到不舒服？”p> “不能这么说。”p> 夏炳严自己就是一个强势专断的
人，在这上面，他深有体会。p> “每一个掌舵人都只信任自己的判断，我也一样，所以你无需为此烦恼觉得会得罪人。p> 很多时候，强势专断能提高决策效率。当然前提是，你需要保证自己是正确的。p> 如果合作者不能说服你，就说明你才是正确的。我相信你不是那种听不进好建议的人，所以你要相信自己。”p> 秦如意笑了笑，“怎么听起来好像是你在给我加油打气？”p> 夏炳严摇头轻笑，“我是相信你呀！我说过的，你可以只跟相信你的人合作。p> 所以，食品厂的事情，不用太烦心，想做就做，不想做不做，没必要为此心烦，你不差这一个公司。”p> “嗯。”p> 知道夏炳严是在安慰自己，不过秦如意觉得这话还是有点儿道理的。p> 那就是作为决策者，专断独行真的很高效。这方面，对比食品厂和服装厂就能知道。p> 所以，明天她不会让步。br/>
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