香洲区的某处工地上, 昼夜施工，施工队干的是热火朝天，没有人埋怨。p> 刚开始的时候, 听说晚上也要施工, 还有泥瓦匠不乐意。p> 可要建工厂的港商说夜里干活多补贴一倍工钱, 也就是白天五块钱, 晚上也是五块钱, 一天就能得十块钱！p> 晚上只用干到前半夜，工钱还是现结，谁不乐意啊？p> 当然，唯一不乐意的是这活实在是太少了, 才半个月就干完了！p> 对于秦如意来说, 多给工钱求进度的支出并不大。p> 虽然夏以薇只有五千万港币，前期只打过来四千万, 但第一期厂房的规模并不大，而且当地施工队的报价也不高。p> 厂房加机器设备，再加上布料人工，预计一共也用不了两千万, 所以资金上面还比较充裕。p> 唯一的问题是怎么打开销路？p> “薇姐, 我们先生产一批薄点儿的秋装在鹏城试试水。我打算去请一队女模特穿上我们的新款秋装在鹏城的大商场做表演现场售卖，如果效果好的话应该可以打出知名度。”p> 这是秦如意想出来的营销方案, 当然是借鉴后世的时装表演。内地的电视机普及率并不高, 打电视广告效果估计很一般。p> 即便是要打电视广告, 也得选一个最好的时机, 现在没有必要。p> 报纸的话, 估计也不是人人都看。p> 但上次去鹏城见当地商场的人流量很大，所以才想到这种现场展示的方法。而且这种现场展示的方式应该是更具有视觉冲击力, 对于本地人来说也很新颖。p> 否则，单单只是开个门面不做任何宣传很难打开市场。p> “噢，如意你说的是那种时装秀吗？我在巴黎和伦敦看过，可是我们在商场这样合适吗？”p> 夏以薇当然参加过这种时尚活动，但这种活动并不在商场举行，都是有专门的场地。p> 时装秀秦如意也现场观看过，知道夏以薇什么意思。可现在这种真的不是那种充满高级感的时装秀，只是一个展销会罢了。p> 她解释道：“我们面对的客户不是时尚秀的那些，而是普通逛商场的人。所以不用讲究什么条件，也不用发邀请函，只要商场的人流量足够大就行。”p> “那听你的试试吧。”p> 夏以薇只是问问，她并没有什么好办法，所以听秦如意的。p> 很快，秦如意让江家乐去找模特队，并去鹏城的大商场洽谈模特队表演的档期。p> 模特队在鹏城还真不好找，但港城有，到时候多出点儿费用让模特队直接来表演就行。p> 只是在选择洽谈商场的时候，遇到了问题。经过实地考察，江家乐选中的是香江大酒店楼下的那个叫盛世百货的三层大商场。p> 因为这里装修时尚，而且人流量比较大，在这里表演应该更有格调。p> 可是跟商场负责人沟通的时候，刚开始谈的还不错，对方对报价也比较满意。可是到两天后签合同的时候，对方突然毫无征兆的大变脸……p> “吕经理，我们之前谈好的一万五三天，现在你暴涨到十五万三天，这样不好吧？”p> “有什么不好？”p> 之前还脸色和善的吕经理已经仰起了鼻孔，“就是这个价，你们爱租不租！”p> 突然变脸必有原因，江家乐想问清楚到底是为什么。p> “吕经理，你突然涨价总要有个理由吧？十五万真的太高了，再说你们商场一天的营业额才多少？”p> “别跟我说废话，就是这个价，你说的再多也没用！”p> 吕经理不想多说，因为他只是转达命令，并不当家。p> 这么贵，江家乐肯定不可能会当这个冤大头。一件衣服才卖几十块钱，这得卖多少衣服才够？p> 没办法只能退而求其次去百货大楼谈谈，这次没再出什么意外。百货大楼不仅很乐意配合，而且价格也不高，三天才要六千块钱。p> 江家乐走后，吕经理去汇报。p> “林少，他走了，应该不会再来。”p> 林世豪不以为意的点点头，“知道了，下去吧。”p> 他还是从贺森这里才知道秦如意居然在珠城开了一家服装厂，之前在鹏城招商办见到她和夏炳严，就知道这两个人想来投资。p> 现在也知道夏炳严正在鹏城开办游戏机厂，但服装厂的事情还真不知道。他自己不在珠城投资，也没有关注过那边的事情。p> 林世豪转向旁边的贺森，“我记得前不久你才跟我说那个女人要开服装厂，怎么这么快就投产了？”p> “她们速度这么快，肯定是相当看好内地的服装市场，否则不会这么积极。”p> 贺森这些天在跟林世豪商量开服装厂的事情，都是豪门子弟，他们两个原本也认识，只是不太熟。p> 现在有了共同的敌人，已经混熟了。p> “应该是。”p> 说实话，林世豪更想跟风游戏机，但左思右想之下觉得不划算。p> 他现在做代理商，轻轻松松拿代理费就能挣到30，而且卖不出去的货还能退。自己做生产商虽然可能赚得更多，但要承担很大的风险。p> 毕竟，东西能卖出去才能赚到钱，卖不出去就直接砸手里了，损失是自己的。p> 因为代理游戏机，他对这个行业有一定的了解。之前西嘉公司的游戏机，并不是每款游戏都会受欢迎。p> 而且西嘉公司的游戏，在市场上根本打不过华星公司的游戏。p> 更何况，游戏机的生产成本很高不说，他自己对这个行业，至少对怎么制作游戏上是一窍不通。p> 所以，即便是知道夏炳严在鹏城开厂生产游戏机要抢占内地市场，林世豪也只能默默的眼红，而不会选择跟风投资。p> 思来想去，想要跟风获得收益，最好的做法应该是等华星游戏公司上市认购时，直接花钱成为股东！p> 虽然林世豪是恨秦如意，但他又不傻，并不愿意因此放弃挣钱的机会。p> 对于贺森做服装生意的提议，他当然意动。相对来说，服装厂的投入并不大，又没有什么入行门槛。设计师到处都是，随便请几个就行。p> 现在又见到秦如意这边居然都已经开始售卖了，他也很着急。因为秦如意已经帮他试过了，服装生意在内地的可行性。p> “看来我们应该加快速度了！”p> 贺森也算是生意人，所以也知道服装生意的难点在哪里。p> “服装厂只要建成，投产会很快。唯一的问题是怎么打开销路，我看鹏城附近的服装市场比较大，这意味着竞争挺激烈的。”p> 是啊，正是因为服装生意门槛低，所以竞争很激烈。p> 林世豪当然也知道销路是最重要的，不过办法总是有的。比如他认为刚才这个租用场地举行模特表演的方法就不错。p> 他有商场，不用租，还可以在商场开门店。只要打出名头，完全可以发展地区代理商，这样的话应该就能打开销路。p> 正是因为之前在鹏城的投资做的还算成功，所以林世豪对鹏城更有信心，才会同意贺森的提议。p> 就这样两个人凑在一起一合计，觉得大有可为，所以决定试试。p> 而江家乐在与鹏城最大的百货大楼签好合同之后，回到珠城向秦如意汇报了这件事。p> “你是说那个香江大酒店下面的商场？”p> 秦如意想了又想，才记起来夏炳严好像提过，这是林氏投资的，所以应该是林世豪在使坏……p> 她没有多想，不让租就不租！p> “没关系，百货大楼也可以。时间没问题，确定是中秋节吧？”p> 中秋节连放三天假，所以才决定选在这一天，而这段时间厂里正在储备库存。p> 同林世豪想到了一起去，秦如意考虑的也是打出名头，然后走加盟代理模式。p> “都谈妥了，也已经跟商场方面说要提前做宣传打广告，并且还配合商场做全场满一百抽奖的活动。商场那边很热情，表示会全力配合我们。”
百货大楼的态度终于让江家乐松了口气，在营销方面，他觉得秦如意确实还是相当有想法的。p> 奖品由服装厂提供，并且还跟商场合作，在商场购物加上购买服装厂的衣服，当天满一百元就可以参与抽奖。p> 这对商场来说也是一种促销活动，所以商场方面怎么可能不乐意呢？p> “好的，提前把奖品准备好。另外跟百货大楼沟通一下，到时候我们需要把衣服提前运过去，临时租他们一个仓库用。”p> 秦如意觉得在这个年代，能一天花一百块钱的人，肯定是有，但可能没有那么多。p> 不过鹏城的有钱人应该不少，所以奖品方面，一等奖虽然设置的很少，但奖品必须是拿得出手的那种，这样才有噱头。p> 所以，彩色电视机应该算是比较好的选择。至于其他的，随便弄些实用的小礼品就好。p> 江家乐点点头然后问道：“秦总，现在仓库里各种款式的衣服加一起有两万多件，到中秋节应该能有三四万件。我们运过去鹏城多少合适？”p> 秦如意也不知道多少件合适，不过鹏城离珠城这么近，运输起来也方便，所以她说道：“要不先运过去一万件，如果那边的仓库放不下，就不运这么多。”p> 现在厂里一天就能出将近一千件，这还不到一个月，库存就已经堆满了两个仓库。p> 但一直都还没有开始销售，想等的就是中秋节这次活动。因为节假日的时候，人们更有时间和心情逛街。p> 百货大楼的配合度很高，当看到运过来的奖品里面真的有彩色电视机的时候，才开始放心的大力宣传。p> 不亲眼看到这一等奖承诺的彩色电视机，百货大楼的负责人怕到时候兑现不了反倒是惹麻烦。p> 要知道彩色电视机很贵，要两三千块钱一台呢，而租金才收了六千块钱。要是被顾客闹起来非要电视机，把租金赔进去都不够！p> 很快，报纸上的广告宣传已经开始，而且凡
是去百货大楼买东西的顾客都能看到大门口醒目位置张贴的宣传页。p> “中秋佳节彩色电视机免费送，先到先得！”p> 一看这惹眼的标题，怎么看怎么像是骗子。p> 谁会这么好心的送彩色电视机？p> 然而很快，有人在报纸上也发现了百货大楼做的广告，还是同样的标题。p> 不少人都在问这是真的还是骗人的，百货大楼那边根据江家乐的要求，还专门设置了一个宣传区，十台暂新的彩色电视机整整齐齐的一字排开都在桌子上蹲着呢！p> 眼见为实，耳听为虚。p> 还有大喇叭不停的吆喝着，“为庆祝中秋佳节，我们联合薇意服装厂联合做活动，薇意服装厂将聘请港城来的模特队为大家进行服装表演。p> 凡是在此购买衣服满一百元的，都可以参加抽奖活动，一等奖就是大家看到的彩色电视机！”p> 有人惊呼，“哎，这些电视机看起来是真的啊！”p> 有人摇头，“才十台，真的也不一定能抽中吧？”p> 有人不赞同，认为自己运气好，“不试试怎么知道呢，不怕一万就怕万一！反正也是要买衣服的，在哪里买不是买？”p> 也有人看过了电视机还注意到了其他奖品，“就是，除了电视机，我看这上面写的还有折叠伞！折叠伞也不便宜，一把得十几块钱呢！”p> “还有电子表呢！”p> ……p> 奖品实在是太惹眼了，抽奖活动的宣传一出，宣传效果很快拉满。p> 送彩色电视机啊，就算是自己运气不好拿不走，看看别人解解眼馋也是可以的！p> 中秋节假期第一天，百货大楼还没有开门，一大早的居然就有人聚集了。p> 在娱乐生活匮乏的年代，哪里有热闹可看，哪里的人就多。p> 这些人都是冲着看热闹来的，来之前不少人都没有想着一定要买衣服参加抽奖。p> 毕竟一百块钱不是小数目，那得咬咬牙才能拿得出来。p> 此时百货大楼门口的空地上，表演的台子已经搭好，并且周围还布置了围挡。p> 很快，到了开门时间，维持秩序的人员已经就位。p> “大家都别挤，模特队马上出场。”p> 拿着话筒的人高喊过后，表演台两侧的大音箱开始播放音乐。p> 此时百货大楼门口聚集的人就已经把表演区围了个水泄不通，幸好这门口地方足够大，当初选择这里其中一个原因也是看中场地足够大。p> 随着不知名的音乐声响起，身材高挑靓丽的女模特们迈着大长腿走了出来，瞬间吸引住了围观人群的眼球。p> “那条牛仔裤穿上去好显腿长啊！”p> “哇，那件长袖裙好靓，还有外面的大衣！”p> 当然还有人惊呼，“好多靓女！”p> ……p> 像这种的时装表演，大家都是第一次见，觉得很新奇。而且是真的很好看，模特好看，衣服也好看！p> 尤其是在场的女性，看得简直移不开眼睛，已经在想这些衣服自己穿上去应该也很好看！p> 甚至有人觉得，自己穿上这些漂亮的衣服之后也不会比模特差！p> 半个小时的表演结束后，大喇叭又开始吆喝，“刚才模特展示的衣服，都是港城的设计师设计的最新款，全国都没有重样的！p> 现在厂家做活动，购买衣服加上百货大楼里的任何东西超过一百块钱，都可以参加抽奖活动！”p> 其实模特队的表演还没有结束的时候，就已经有人注意到旁边陆续挂出来的衣服，这些衣服和模特身上穿的一模一样。p> 而且衣架上旁还立着一个木牌，上面标明了价格。p> 心急的顾客还没看完表演，就已经开始挑选心仪的衣服了。而这声吆喝，则是提醒了更多的人。p> “我要那条长袖裙子，是不是你们这上面写的四十八块钱一条？”p> “我要牛仔裤，大码的！”p> “别挤啊，给我来一件大衣，中间的码数！”p> ……p> 人实在是太多了，无论是拿衣服的还是收钱的，手里都没有停下来的时候。p> 耳边尽是叽叽喳喳的叫喊声，厂里临时拉来充当售货员的女工有些手忙脚乱。p> 这么重要的场合，秦如意和夏以薇当然也在现场。她们两个正站在百货公司的楼上，从窗户旁往下看，只能看到乌泱泱的人头。p> “天呐，人也太多了！”p> 夏以薇不禁发出惊叹，她都怕自己挤进去进不出来。p> 能来这么多人，真的也很出乎秦如意的预料，怕下面乱起来，她说道：“薇姐，你在这里看着别乱跑，我去找一下江经理。”p> “哦，好。”p> 夏以薇还在探头看着下面，心里在想今天到底能卖出去多少衣服。p> 在楼下人群中找到江家乐，秦如意连忙说道：“江经理，赶紧去找百货大楼借几个售货员过来帮忙。p> 另外
喊一下，今天我们不限量供应，让大家都排队购买不要挤。”p> 百货大楼这边也没有想到场面居然会这么火爆，简直都看呆了。p> 甚至有些销售员都跑出来看热闹了！p> “你们这衣服跟不要钱似的……”p> 看到江家乐过来，百货大楼的吴经理眼红的不能行。p> 江家乐先是宽慰了他几句，“哎呀吴经理，我们的衣服售价都凑不成整数，等下这些人买了衣服想要抽奖不得到你们这里添置些零头嘛！”p> 然后又道：“拜托赶紧找几个售货员帮下忙吧，我们出报酬五十块钱一天。衣服卖出去的越多，对你们也有好处。”p> 楼下衣架上的衣服标价都不是整数，从二十八到六十八的都有。所以想要凑够一百块钱，可不得再转身去百货大楼里添个几块钱的零头？p> 所以，这是双赢！
吴经理确实是眼红，但脑子还没坏。当然知道人家衣服卖的好，他们可以跟着沾光。p> 听江家乐这么说，很快就喊来了几个业务能力最好的售货员过去帮忙。p> 有了这几个售货员的加入后，不仅大喇叭里一直在喊排队，旁边也有人在维持秩序，现场终于没有那么乱了。p> 这次的衣服一共有八个款式，每款都有三种颜色可选。刚开始有一部分人直接连买了两三件，就是为了凑够能抽奖的钱数。p> 毕竟是要一百块钱才能抽奖，所以有人买了一件之后下不定决心还在犹豫。p> 要真是有钱，谁不想把这些好看的衣服全都买下来，一天换一个颜色的穿？p> 可是抽奖处的话筒像魔音一样在引诱着蠢蠢欲动的心，不停的在播报中奖消息。p> “恭喜，刚才又有人抽中了一把折叠伞，等于是省了十几块钱！”p> 过了几分钟又听到播报“恭喜，电子表也被抽走了一块！”p> 这样的播报循环往复了半个多小时，就在这时突然飙出来一道男高音，“哇！一等奖出现了，彩色电视机终于被这位幸运的女士抽中了！p> 想要电视机的同志们不要再等了，剩下的九台先抽先得，不抽不得！”p> 随着这声播报，人群顿时沸腾起来。围在抽奖台内圈的人都看到一个年轻女人在原地又蹦又跳，啊啊大叫……p> 这是高兴到失态的表现，没有想到运气这么好真能抽中电视机。p> 看着第一台彩色电视机被搬下来，旁观者眼热不已！p> 不少看热闹的人被这一幕刺激到，一股脑的涌向了售卖处，而且涌过去的人有男有女！p> 虽然这里只卖女装不卖男装，可是给老婆买几件也好啊！p> 万一抽中一台彩色电视机呢？p> 一共就十台，被人抽走一台少一台。一百块钱搬走彩色电视机的机会绝无仅有，反过来想想，就算抽不中，不还能得到几件漂亮衣服吗？p> 思路一转变，立刻就觉得一百块钱掏的很划算，仿佛这个时候不掏钱才是傻！p> 跟风效应就是这样，脑袋一热跟着就买买买。凑热闹就是这样，人越多，人越多……p> 一上午，抽出来两台电视机。p> 并且随着这两台电视机被抬着送货上门，一路上吸睛无数。p> 中奖的人笑的合不拢嘴，逢人就说这不是买的，是自己抽奖抽到的，一毛钱也不用花！p> 不用花钱就能把这么大的彩色电视机搬回家，还有这种好事？p> 原本不知道消息的人也开始涌向百货大楼，最夸张的是原本打算去盛世百货的人，走到门口得到这个消息，直接转身头也不回的往百货大楼的方向跑去了。p> 百货大楼门前，上午的人虽然多，但还没有达到挤不进去的程度。p> 下午的时候，那是直接就挤不动了！p> 不得已之下，只得又从百货大楼借了十几个售货员，重新在外侧摆了一个摊位。p> 至于百货大楼的吴经理，已经麻木了。反正楼里除了那种几块钱的东西卖断了货需要补，其他柜台前都没有人……p> 第一天的展销就如此火爆，注意到库存不够，江家乐说道：“秦总，仓库里的存货粗略点了一下，还剩下四千多件，看来马上就得通知珠城那边再送两万件过来！”p> “嗯，等展销结束后，记得把我们在鹏城的店面地址公布一下，这样有意向的经销商可以去店里看货联系厂里。”p> 像这样的展销活动不可能在鹏城长久持续下去，否则鹏城群众的钱包受不了。想要把货铺到更多地方，需要各地的经销商。p> 而且模特队是从港城请来的，也就只方便在鹏城和珠城这种特区城市表演。其他地方，还得设法打广告做宣传。p> 秦如意还有另外的计划，不过不急。时间未到，急也没用。p> 外面广场上火爆的场面一直持续到夕阳西下，热度依旧未减。眼看天都快黑了，秦如意直接让结束今天的活动，明天再继续。p> 售货员都累了一天，台上的模特虽然不再走秀，可一直都在上面充
当人肉衣架，大家都累坏了。p> 费了好大的劲儿，喊话的人嗓子都喊哑了，不知道费了多少口水保证明天还能抽奖还有彩电，才终于把数不清的人都劝了回去。p> 看着麻袋里乱糟糟的纸币，夏以薇激动的问道：“这里大概有多少钱啊？”p> 这些零零散散，最大面值才是十元的纸币到底有多少，得好好数数。p> 五六个人清点了快半个小时，一共是四十一万多。p> “才四十多万呀！”p> 夏以薇的语气明显就是觉得少，毕竟她是嫁妆上亿的超级大富婆，当然觉得几十万只是毛毛雨。p> 这话听的几个厂里的女工立刻就受不了了，要是不今天被拉来卖衣服，她们这一辈子都没见过成麻袋的钱！p> “这还少呀，谁一天能赚这么多！”p> 江家乐笑而不语，他也觉得真的不多，因为游戏机的生意火爆时，销售额比这个大多了！p> “已经不少了。”p> 有外人在，秦如意没有说今天的净利润。二十八一件的衣服，成本连八块钱都不到……p> 要知道衣服这种东西，人人都需要，而且隔段时间就想换新的。哪个女孩子不想要几件漂亮的新衣服呢？p> 今天买衣服的人虽然多，但跟全国市场比起来只是九牛一毛，这只是刚开始而已。p> 听秦如意这么说，夏以薇发出灵魂拷问，“可是今天的人到底是冲着电视机来的，还是冲着衣服来的？”p> 怎么觉得大家更喜欢电视机呢？p> “两者皆有。”p> 秦如意笑道：“薇姐，如果衣服不好看，就是有抽奖活动也不会有这么多人愿意买。当然是因为衣服漂亮，电视机只是个噱头罢了。”p> “哎，我是担心没有抽奖活动后大家会不会不买我们的衣服了……”p> 夏以薇更在乎的是她设计的衣服到底受不受欢迎，至于抽奖活动，似乎是抢了她衣服的吸引力。p> “肯定会呀！不过在展销上买过的人，今年的秋装应该是不会再买了。”p> 所以秦如意觉得鹏城的店面，未来一段时间内，怕是门可罗雀。p> 不过没关系，还有其他活动。p> “所以未来几个月，鹏城的店面估计要主打冬装。到时候我们可以做充值活动，比如办会员卡，充一百送十块……”p> 反正秦如意的活动多的是，总要想方设法的搜刮顾客兜里的小钱钱。p> 什么充值啊，积分换礼品之类的活动，都是后世的常见套路。p> 秦如意这边已经数完了钱准备收工，百货大楼那边，也在数钱。p> 今天的百货大楼，里面的生意只分两种，火爆的和没生意的。p> 火爆的是真火爆，虽然只是那些买衣服的人为了凑整数才不得不买，可东西是实打实的卖了出去。p> 至于没生意的，那真是连看的人都没有，就是这么冰火两重天！p> 还好百货大楼是国营的，管他什么东西卖出去什么东西没有卖出去。只要今天的营业额增加了，那就是好事。p> 是的，数完钱之后，吴经理也很高兴。当即吩咐下面的人连夜补货售价十块钱以内的常用货品，活动还得继续两天呢，得提前备货！p> 当然，有人高兴，就会有人不高兴。p> 这是一个硬币的两个面！p> 展销抽奖活动的虹吸效应经过一天一夜的酝酿，直接影响了其他所有商场的生意。p> 包括林世豪的盛世百货……br/>
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