九点半的飞机, 八点五十分秦如意和夏炳严才到机场。p> 时间完全赶得及，这个时候坐飞机的人本来就不多，他们走的还是通道。p> 通过安检进入候机厅, 夏炳严扫视一圈后带着秦如意向一个正在跟年轻女销售员闲聊的酒红色衬衫男走了过去。p> “阿泽。”p> 走近后夏炳严喊了一声。p> 酒红色衬衫男转身看了一眼, 朝刚才聊的火热的女销售员露出潇洒而又歉意的笑容, “下次再聊, 拜～”p> 而后转身看向夏炳严身边的秦如意, 不等他介绍就伸出了手，“你好美丽的小姐，我是萧承泽，很荣幸认识你, 你可以喊我allen。”p> 秦如意看着萧承泽, 这人跟夏炳严完全不是一个风格的。夏炳严身上没有香水味儿，他衣服的颜色都很正经, 领带是不变的标配。p> 而萧承泽喷香水了，他的领口松松垮垮，上面两个扣子开着，显得整个人很是浪荡不羁。幸好这张脸不丑, 否则酒红色穿不好真的会辣眼睛。p> 秦如意蜻蜓点水般的握了握萧承泽的手, “你好，我是秦如意, 也很高兴认识你。”p> 打过招呼之后她开始道谢, “夏总跟我说了合同的事情, 麻烦你了, 谢谢！”p> “不客气, 我的荣幸。”p> 萧承泽看着秦如意，这可是夏炳严请他帮过忙的女人, 不多见！p> 他笑着说道：“我跟vcent认识这么久，很少见他带这么漂亮的女孩子一起出差……”p> “谢谢夸奖。”p> 秦如意只笑纳了夸赞自己的话，没有做其他回应，夏炳严带谁出差跟她又没关系。p> 萧承泽还想再说什么，夏炳严催促道：“该登机了。”p> 果然他话音刚落，机场广播就响了起来，确实该登机了。p> 三个人都是头等舱，这架飞机头等舱的座位虽然是两连位，但前后左右的空间都很宽敞。p> 夏炳严和秦如意的座位挨着，因为是一起买的。萧承泽的座位在另一侧，他走过来拍了拍夏炳严的肩膀，“我们换个座位怎么样？”p> 要是换座，估计这一路上萧承泽的嘴就不会停，话多的人太聒噪！p> 所以夏炳严毫不犹豫的拒绝了，“你正经点儿，要是有空就多想想明天的事情。”p> 夏炳严是很正经，正经到很是无趣。比如他不混酒吧夜店，不喜欢找女伴……p> 作为朋友，萧承泽为这种正经感到头疼，总觉得这样的生活很枯燥。p> 虽然看不出来夏炳严和这个秦如意之间有什么暧昧，但萧承泽觉得能被夏炳严带出来的女人，肯定是比较特殊的存在，他还挺好奇的。p> 暂时没有机会满足自己的好奇心，萧承泽探过身笑道：“秦小姐，跟你聊天很开心，等到东京我带你去游览一番。”p> “谢谢。”p> 秦如意笑了笑，觉得萧承泽挺有趣的。p> 国际航班，秦如意没少搭乘。p> 其实坐飞机不太让人感到舒适，人在天上飞，总是会有种不太踏实的感觉。p> 夏炳严的座位临窗，见秦如意瞥了一眼窗外，他就说道：“可以换下座位临窗俯瞰，要换吗？”
“谢谢。”p> 秦如意点点头，她喜欢临窗的位置。p> 然后两个人换了一下座位。p> 一旁的萧承泽觉得夏炳严不太对劲，他这个人对异性是很有绅士风度，但跟女孩子主动换座位这种事，应该是属于男人对女人的关心。p> 很快飞机起飞后，隔着过道萧承泽扭头敲了敲自己的座椅把手。p> 夏炳严扭头看过去，就听他说道：“要飞四个多小时，很无聊，不如来谈谈正事。”p> 瞥了林承泽一眼，夏炳严说道：“你什么时候谈正事这么积极？”p> 林承泽耸耸肩，“无聊嘛，只能工作！”p> 接着他的语气变得很是认真，“讲真，明天谈的话代理没有问题。不过代理费应该很难压下来，你要知道日本不是港城。那边的市场比港城和南洋加起来都大，所以竞争不是一般的激烈。日本本土至少有两三家大的厂商，再加上美国的西嘉和利达，简直就是大混战！”p> 论人口数量，日本没有南洋多，但日本的经济实力比南洋强的多。所以消费能力非常强劲，市场很大。p> 离得近，市场大，这就是夏炳严首先日本作为海外市场前站的原因。p> 萧承泽这样说，说明代理费的压缩空间真的不大。代理费影响的是利润，但如果没有销量，就没有代理费，更谈不上利润。p> 别说是候薄利多销，有时候就算是赔本也要占领市场，“美国那两家公司的代理费你知道具体是多少吗？”p> “听说都在30以上。”p> 萧承泽没有问游戏机的利润率是多少，不过可以猜到，能给出这么高代理费，行业利润率至少是100。p> “其实，游戏机对于影视行业来说
确实是新兴娱乐产业，只是这个行业内部的竞争并不比影视行业小多少。现在是美日两家的厂商在厮杀，基本上谁占领日本市场，就能辐射亚洲市场。”p> 然而在秦如意看来，游戏市场的潜力随着科技的发展只会越来越大，尤其是电脑普及之后。到时候就不是这么几家公司在争抢，而是会有数不清的大小游戏公司。p> 她当然是选择主动去竞争，毕竟后续公司的发展、人才的培养都要经过竞争的洗礼。p> 不竞争，怎么能摸准市场的脉搏？p> 代理费的标准秦如意不当家，得看夏炳严，“夏总，我们的代理费上限是多少？”p> 没有想到夏炳严却吐出来四个字，“没有上限。”p> 听得秦如意和萧承泽都不约而同的看向他，都没听明白是什么意思。p> 夏炳严微微一笑，眼底是一闪而过的野心，“我们不需要上限，市场竞争永远只有一种结果，那就是赢家通吃！作为外来商品，想要迅速占领市场，就要舍得让利。”p> 这在赌场上叫做□□，玩的很大……p> 萧承泽听完之后睁大了眼睛“vcent，你这样很疯狂啊！”p> 秦如意皱眉，“要把利润全让渡出去去抢占市场？”p> 这要是搞不好，直接就破产了吧！p> 夏炳严看向秦如意很是详细的解释了自己的商业理念，“游戏行业很新，竞争再大，也是新生行业。新生行业很脆弱，既然要竞争就要在竞争对手还没有壮大的时候下狠手。要知道，港城的市场实在是太小了，作为港商想要做大做强，除了外贸没有其他路可走。”
“我们的游戏既然能在港城从西嘉手里抢到一半的市场，说明游戏本身的质量不差。而不给予足够的利益，代理商不会尽力铺货。至于代理费我考虑的是根据销售量分级管控，这次不会再采用分期付款。具体情况看明天怎么谈，因为我们对日本市场的了解肯定没有本土代理商更充分。”p> “比拼利润，同等销量下我们肯定比不过本地厂家，因为我们有中间环节。只是现阶段要是设子公司本地生产直销的话，无论是时间成本还是资金成本都不低。所以我的打算是先抢占市场，等有了市场再降低销售成本。”p> 他的电子厂，前前后后投了一个亿，一年多才回本。游戏机才投了一千五百万，已经回本了。所以夏炳严很有信心，只要产品质量过硬，他就有资本打价格战赔得起！p> 听夏炳严解释了这么多，秦如意没有再反对。确实，港城的市场太小，外贸才是最终的出路。p> 其实，内地市场更大，只是这个年代的内地市场，对于游戏机来说并不友好。市场容量指不定还没有港城大，所以还要再等等。p> 对于公司的运营，秦如意觉得自己没有夏炳严有经验，也没有他有资本，得听大股东的话。p> “这些你做主吧！”p> 萧承泽摸着下巴，夏炳严的眼光很好，他不否认。同样是留学归来，他在家族企业混日子。而夏炳严并没有接手夏氏，选择了另起炉灶。现在看来，夏炳严名下的两家公司发展的都很好。p> 电子公司已经是港城最大的集成电路生产商，房地产公司拿下了不少住宅用地，而住宅市场现在看起来不比商业地产差。p> 夏炳严已经俨然是港城豪门子弟中最出色的人物，连自己那老爹提起来都是赞不绝口。所以，萧承泽觉得自己不用替他担心。p> “既然你已经有了主意，那就没什么好说的了。明天我会配合你，其他的，看你了！另外，南洋市场要更好拿下，那边的交给我没问题。”p> 夏炳严点点头，南洋那边对港城产品的市场反应一向不错。无论是港片还是其他，在那边的接受度都比较良好。p> 所以，南洋市场，没有什么可担心的。交给萧承泽就可以，没有必要亲自跑一趟。p> 他朝秦如意安抚的笑了笑，“别担心，交给我。到东京后我们出去逛逛，看看当地情况你心里可能会更有数。现在先休息一会儿吧！”p> 本来夏炳严担心秦如意会反对自己激进的做法，这种做法相当于是牺牲了她的短期利益，而她的手头一向不宽裕。p> 还好，她没有提什么异议，很支持自己。p> 其实夏炳严想多了，只要理由充分，秦如意很通情达理。她也希望公司能够做大做强！p> 而公司能不能做大做强，明天的代理商很关键。br/>
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