沈昭昭对老周家的事一无所知，这会儿她正停在城郊不远处的大集上。
“姐，那是大队长不？”
赵大花指着不远处站在地摊儿前的郭明亮。
沈昭昭点头，她就是瞧见了大队长才停下的。
郭明亮并没有注意到有人看自己，他这会儿神色纠结，手里攥着粗麻绳，想了想放下了，又拿了起来。
“老乡，价钱再往下落一落吧，咱都一个地界的，你说是不？”
卖麻绳的岳保军抓起麻绳，“老乡，我这最低价了，去供销社你还得用票，我这儿不要票。”
郭明亮呼了口气，他就是因为票不够，想省点钱，才来这里碰碰运气。
谁知道，价格并不是太便宜，而且这麻绳好像也并没有供销社的质量好。
他不好意思戳破，担心说出来人家再不卖给他了。
岳保军一眼看穿郭明亮心思，他绷着脸道：“你不买就别动了，动坏了我咋卖给别人。”
“麻绳一碰就坏谁还敢买呀，是吧叔？”
沈昭昭边说边走到摊儿前，赵大花推着自行车跟在她身后。
郭明亮跟岳保军一起看过去。
岳保军本来想直接怼回去，瞧见沈昭昭的瞬间，到嘴边的话又咽回了肚子。
算了，他不跟好看的小姑娘计较。
郭明亮愣住，没顾得说话，就听沈昭昭先开口：“郭叔，置办农具呢？”
“是啊，过段时间秋收要用麻绳，价钱谈不拢。”郭明亮脸上有些窘迫，他带的钱不够，不然咬咬牙也就买了。
沈昭昭目光淡淡扫过摊子，除了麻绳，还有一些摞在一起的竹筐子。
她一眼看出里面的门道儿，心下有了主意。
“这位叔，你这竹筐咋卖的？”沈昭昭问。
岳保军眼睛一亮，“闺女，竹筐八毛一个，你买多少？要的多能给你便宜。”
郭明亮想说不买竹筐，沈昭昭一个眼神过来，他忽然有种错觉，感觉看见了自己去世的老娘亲了。
他闭了嘴。
“叔，你这竹筐不咋好卖吧？你看上边那十来个边沿都开裂了。”沈昭昭拿了一个，指给对方看。
岳保军清了清嗓子，“你要是买，拿下边的也成，下面的好。”
“我不买。”沈昭昭说，“不过我能帮你卖出去。”
岳保军听到前面想急眼，听到后半句又生生忍住了。这小闺女说话咋还大喘气。
不过他并不觉得沈昭昭能有那本事，但又有点儿期待。
反正赶了好几趟集都没卖出去，让她卖卖，自己也没啥损失。
“咋卖？”岳保军问。
沈昭昭道：“买五斤麻绳以上的，加三毛钱得一个竹筐，竹筐单独买是六毛。”
郭明亮眼睛瞪的溜圆，“沈同志，你这……”
“可以试试。”岳保军盯着沈昭昭的眼神变了。
郭明亮：啊？
沈昭昭直接抓起一个竹筐，大声吆喝：“走过路过别错过，竹筐三毛了哈，三毛！过了这村没这价了啊……”
竹筐这东西不是易耗品，大多数买一个能用很久。
八毛钱对于大家也不算便宜，所以卖的慢。
你要说三毛一个的话，大伙儿就忍不住了。
贪便宜的事儿可是大事儿。
很快就有路过的停下来问，“真的三毛？”
“千真万确。”沈昭昭热情招呼，“咱家买五斤麻绳，加三毛钱就能带走一个竹筐，买到就是赚到，大哥，你买不？秋收麻绳用的多，这可是为村集体争取利益的大好机会，下一集我们就不这么卖了。”
那人原本只想出三毛，听说还要买麻绳有点儿犹豫。
但是，“为村集体争取利益的大好机会”怎么能错过！
“买！”那人开始掏钱。
有人打头儿就有人跟风，当然也有听见买麻绳才送就放弃的。不过，客流量翻了好几倍。
岳保军很有眼力劲儿的赶紧招呼，按照沈昭昭的台词跟客人说。
不过他的成交量却没沈昭昭多，他偷偷观察过，自己接待五个人能成交一个，人家沈昭昭谈一个卖一个，就是那么邪乎。
沈昭昭眼看着麻绳下的快，拽了拽杵在一边的郭明亮，问：“叔，咱要多少斤？我给留出来。”
郭明亮想说占便宜也不想要竹筐，那玩意儿没用。他又想谈谈价格，可当着这么多人面不好说。
“十五斤够不？”沈昭昭抽空问了句。
“够，够了，十三斤就够。”郭明亮回。
沈昭昭称了十五斤放脚底下，又开始接待客人。
也不是每个人都会买筐，纯买麻绳的也会卖，都是原价。
但沈昭昭半个小时内，还是把五十多个滞销的竹筐卖掉了。
岳保军笑看着沈昭昭，“闺女，你这本事可以。不瞒你说，原先我也降价来着，我没卖三毛，卖的四毛，还不用买麻绳，就四毛一个，可是没多少人买。”
他就纳闷儿，差一毛钱就差这么大的效果。
沈昭昭道：“人都有个心里，你白送，他会怀疑你是不是没安好心，你降价，他会怀疑你的东西质量有问题。你设置个门槛，让他们加一点钱财能得到高于认知价值的东西，他们就会觉得占了便宜。”
“我们卖的不是物件，是顾客的情绪价值。”沈昭昭道。
岳保军眉毛一挑，学到了。他指了指沈昭昭脚边的麻绳，“那是你们要的？”
沈昭昭回：“对，这十五斤，叔您给算算。”
她没还价，郭明亮有点慌，主要是兜儿里钱不够。
岳保军呼了口气，“这样，给十八，交个朋友，我是红星大队的。”
“还得是我叔，敞亮人！”沈昭昭竖起大拇指，“叔，红星大队可是咱们红星公社的老大哥呀！我们是向阳大队的，咱一个公社！这是我们大队长郭明亮同志。”
郭明亮震惊的都不知道说什么好了，18块十五斤麻绳，扯一块二一斤，比他之前讲价一块三毛五还便宜一毛五那！
他还在心里做算术题的时候，听见有人喊自己名字，郭明亮立即站直身体，“到，我是郭明亮。”
沈昭昭：……
岳保军微愣，伸出双手握住郭明亮的手，“郭同志你好，我叫岳保军，红星大队会计。”
“岳同志你好。”郭明亮反应过来，憨厚一笑，“多谢你了岳同志。”
说完，他从口袋里掏钱。
沈昭昭看向岳保军，“保军叔，我还有个不成熟的建议，应该能帮村里多一个提升副业收入。”
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