刘哥愣在原地。
他嘴巴张着，半天合不拢。
干了十几年工程，什么老板没见过。
克扣工资的，拖欠尾款的，拿工人当驴使的。
哪怕是那些口碑好的老板，最多也就是年底多发一箱酒，红包意思意思。
没有人会在已经开出行业最高日薪的基础上，再搭一个几百平的食堂免费管饭。
苏平说他不是资本家。
刘哥这会儿还真信了。
资本家算的是成本。
一千二百号人，两顿饭，按大量采购，人均十块算，一天就是两万四。
一个月七十多万。
一年下来接近九百万。
九百万的支出，没有任何直接产出。
不卖饭，不收钱，纯往外掏。
这笔账，任何一个受过知识的老板都不会干。
但苏平干了。
而且连眼都没眨。
刘哥站在那里，脑子里把苏平这几天的行为串了一遍。
打井，建食堂，日结工资从不拖。
连工人用的铁锹都是统一采购的新锹。
发钱的时候一张一张数，当面点清，后面直接对接银行。
这些细节拼在一起，不是一个商人该有的做派。
更不是一个二十出头的年轻人该有的格局。
刘哥咽了口唾沫。
已经感觉在品德方面低苏平一等了。
“苏总。”
他的嗓音比刚才低了半截。
“我跟你干了这些天，钱给得到位，活安排得明白。”
“但我以前觉得，你就是个有钱的老板。”
“今天我知道了，你跟他们不一样。”
苏平轻轻点头。
他不需要刘哥的认可。
他需要的是刘哥把苗圃在一个半月内交付。
但人心这个东西，苏平也不排斥。
发自内心认可你的人，干活的时候不会偷奸耍滑。
省去的监督成本，远比一顿饭值钱。
这就是账面上看不见的收益。
管饭是亏了吗？
表面上看一年九百万的餐饮支出，纯粹是成本。
但账不能这么算。
一千二百号人，每天两顿饭。
表面支出，一年九百万。
但这些人原来怎么吃饭的？
带干馍。
从家里揣两个硬邦邦的面饼子，中午蹲在沙堆边上啃。
没有热水，没有菜叶，就着沙子往下咽。
一到中午，整个工地就散了,有人跑去村口小摊上花十五块钱买碗面，来回四十分钟路程。
有人干脆饿着，省下钱为了整个家中午不吃饭。
这种节约，他是可以感同身受的。
这让有系统的苏平看到能忍吗？
一点也忍不了。
建造食堂。
管饭。
不用走路，不用排队买饭，不用自己带干粮。
吃完放下碗，三步路就回到种植区。
九百万的餐饮支出。
纯从数字上看，还是亏。
但账不能只算到这一层。
这其实是塑造了口碑。
这一千二百人回到各自的村子里，跟老婆孩子怎么说？
“平沙绿化管饭，两顿，白吃，不要钱。”
“那个苏老板跟别人不一样。”
“跟着他干，踏实。”
一千二百人背后是一千二百个家庭。
一千二百个家庭分散在周围十几个村镇。
每个家庭再扩散出去，亲戚朋友邻居，辐射面是几千人。
这几千人里面，只要有十几个说苏平好。
口碑就出去了。
有了口碑意味着什么？
意味着下次扩招的时候，不需要苏建设扯着嗓子满村喊。
人自己就来了。
意味着以后有人攻击平沙绿化的时候，这些工人的家属会第一个站出来骂回去。
“你懂个锤子，人家连饭都管！”
“你给我找一个这样的老板试？”
这就是民意。
民意这玩意儿，花多少钱广告都买不来。
但一顿热乎饭，就能换到。
苏平见不得这些下大力气的人这么辛苦，日收后面变成千万。
九百万是个屁啊。
后面他还会提高公司福利的。
所以九百万不是成本。
是投资。
投的不是饭菜，是人心。
“平沙绿化不会让给自己干活的人吃亏的。”
苏平这句话说得轻描淡写。
刘哥站在原地，喉咙动了两下，愣是没接上话。
他脑子里翻来覆去就一个念头。
是啊。
工期缩短了，但钱给的是真多。
食堂免费管饭，但管的是工人。
他刘哥不是工人，他是乙方承包商。
可苏平刚才那句话，“不是资本家”，那语气，那态度，不是装的。
刘哥干了十几年工程。
被甲方骂过，被项目经理威胁过，被拖欠尾款逼得过年都不敢回家过。
他太清楚那些老板的嘴脸了。
笑的时候是菩萨，翻脸的时候是阎王。
苏平不一样。
这年轻人从始至终没跟他客气过，也没跟他虚伪过。
要什么说什么，给多少说多少，一分钱不多给，也一分钱不拖。
干脆。
敞亮。
刘哥搓了搓手，心里那股子劲儿彻底被点着了。
“苏总。”
他的嗓音比刚才沉了几分。
“这话我记住了。”
“苗圃的事，您就瞧好吧。”
“一个半月，我哪怕不睡觉，也给你按时交工。”
苏平没说什么煽情的话。
他从板房里的文件柜里抽出一份提前拟好的意向合同。
三页纸，条款清楚楚。
工程名称：平沙绿化苗圃基地（一期）。
总包价格：一千五百万元整。
付款方式：分期。
首期款项：一百五十万元，合同签署后三日内支付。
后续款项按照施工进度节点，经验收合格后，分批拨付。
刘哥接过合同，从头到尾看了一遍。
他是做工程的，合同见过上百份。
这份合同没有任何坑。
没有“甲方有权随时终止”这种霸王条款。
没有“质量不合格扣除全部尾款”这种变相压钱的条款。
每一条都写得规矩矩，甲方乙方的权利义务对等。
刘哥翻到最后一页，签字栏。
他口袋里掏出那支用了三年的黑色签字笔，笔帽都磨得掉漆了。
手悬在纸面上，停了两秒。
一百五十万的首付。
那个甲方前期给钱啊，不都是乙方垫资吗？
苏平还直接首付，他哭死。
这是他干了十几年工程，第一次收到这么痛快的首付款。
以前那些甲方，签完合同磨唧唧，首付能拖三个月给你。
苏平呢？
三天内到账。
刘哥深吸一口气，落笔。
字写得歪歪扭扭，但每一笔都用了十二分力气。
签完名，他把合同递回去。
苏平扫了一眼签名，把甲方那栏也签上自己的名字。
合同一式两份，各留一份。
苏平：“赵静，三天内把首付打到刘哥账上。”
赵静在工位上点了下头，手指已经开始在键盘上敲打付款流程。
苗圃的事情，差不多就到这里了。
苗圃一旦建成，植树速度将跃升一个台阶，平沙绿化将进入超级发展阶段。
他几乎在不会受外部制约。
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