老板娘没想到苏小小看起来年纪不大，口齿倒是伶俐。
听口音知道她不是本地人，还以为外乡来的，三言两语就能糊弄过去。
老板娘陪着笑脸，面露难色。看着自己也是大价钱来的衣服，就这么赔钱卖了，实在是不舍得。
“我说妹子，你也是识货的。这呢大衣好一点，一穿十几年都是能穿得住的。”
“总不能就因为不是流行款，就大打折扣了吧？”
苏小小听到这里，心下了然。
这是见自己是远地方来的，不懂这里的行情。既然这样，也没有必要跟她浪费口舌了。
“好吧，既然老板娘看不上，那我也就不勉强了。”
说完，她转身就走。
本来还以为这里的人做生意都更加实在灵活些，没想到竟然还有死脑筋的。
如果是在从前，她说不定真的三言两语被老板娘给忽悠了。
重活一世的她，当然明白，这服装有的人看重品质，有的人就看重样式。
想要卖得好，挣大钱，那就必须要两手品质一手抓。
她挣的就是时间差的钱。
不曾想，这老板娘竟然如此不识抬举，既然这样，那就让她的货再压一段时间吧。
转眼间，苏小小来到另一处服装摊子。
这条路原本就拥挤，可这摊子却被堵得死死的。
等她好不容易从人群中挤出来，这才发现，这家的衣服确实更加洋气。
“走过路过，不要错过，来看一看今年最流行的款式。”
“这个是最新款的羊绒大衣，跟羊毛大衣相比，分量轻薄，但是却十分暖和。”
“款式新颖，商场能卖到5000的价，带回去一件，大过年的，亲朋好友面前倍有面。”
“多拿回去几件，送礼，走亲戚，事必成。”
话音刚落，周围的人立刻笑出声。
“我说，张老板，你这买卖做得大，嘴皮子也跟着溜。按你这么说，不用干别的，买一件大衣回去就行了。”
“这条街上这么多人，一人买一件，你都要发了吧？”
说着，所有人开始哄堂大笑。
张老板倒是不恼，反而顺着对方的话说下去，“那是当然，我们家的大衣那是做羊绒系列的首例，放眼整条街都找不到第二家。”
“羊毛大衣手艺更是精湛，款式新颖，不管是小姑娘还是大妈都能看得上。”
“带回去不亏！”
苏小小这才发现，卖女装的竟然是一个男人。不过，自打她做生意以来，也算是悟出来了，跟男人打交道有的时候更容易些。
倒不是她有男女歧视，身为女子，不得不承认，女人心思细腻，但是瞻前顾后。
反倒是跟男人做生意更加爽快些。
“老板，你们家这衣服多少起量？”
见有人搭话，张老板立刻从椅子上跳了下来，来到苏小小面前详细介绍着，“这位老板看着有些眼生，是新来的吧？”
“我们这是源头工厂的小店，我们家的衣服都是能够独立生产设计的，所以价格上肯定也比其他人优惠。”
“是价格，那就要看老板要拿多少了。”
苏小小知道这商品的批发价格是不一样的，供销商不一样，进货量不一样，有的地方还有返点。
是没想到，这服装生意的水也是这么深。
三言两语，倒是把问题又给自己抛过来了。
“说实话，我现在店面扩张，以后就打算做精品，所以只要价格合适、款式新颖，不愁卖，那自然也会拿的多一些。”
听了苏小小的话，张老板会心一笑，也就明白了，“我们这基本上三千件起量，每件一千元。”
“但如果买的多，价格也有优惠。如果能够定期取货，有长远合作意向的话，那价格上还会更加低。”
“如果年度销量达标，还会获得额外的返点，所以每家拿到手的价格都会有所不同。”
苏小小面不改色，心里却有些惊讶。
真没有想到这做生意里面这么多的弯弯绕绕，而前世她只知道这个时候发展最快，只要肯干都能够挣到第一桶金。
却没想到，南方这里的富裕要远远超过她的想象。
果然还是贫穷限制她了吗？
“既然这样，那方不方便留一个联系方式？”
“如果你们家的衣服能够保证这样的质量跟款式，那以后我也会长期合作。”
张老板没有想到，她竟然会答应的这么痛快，二话不说，两个人就先签了3000件的订单。
定金交出去后，苏小小手上也就没剩多少了。
好在前几天回家，沈振邦给她拿了一些钱。
要不然这一次进货，自己还真没底气。
没过多久，苏小小又走到了电器的摊子，看着上面摆放着的新式录音机，十分的新奇。
“新款录音机、收音机一体，大家都来看一看。”
“能听歌，能收音，而且接收的频道多，声音清晰，还可以放磁带。”
“家里有孩子的买回去可以学习外语，有老人的可以听一听节目，两不误。”
摊子上看的人比较多，但下单的人却不多。苏小小站了一会，沉思许久，也始终没能拿定主意。
老板见了，连忙上前搭话，“怎么样？看上哪个了？哥算你便宜一点。”
听到这话，苏小小微微蹙眉，眼前这老板看起来还未必比自己大，说话却痞里痞气。
见她不说话，老板推销的反而更加积极了，“怎么没看上？那就再看看别的，手表、电饭锅应有尽有。”
“还有传呼机要不要？”
看着对方那一副极力讨好的样子，苏小小只觉得有些可笑，可听到传呼机的时候，眼睛明显亮了一下。
“这传呼机现在可流行了，商场至少要卖一千，我这里八百。”
“看你长得年轻漂亮，我们又投缘，这已经是友情价了。”
苏小小只觉得有些可笑，没想到还有强买强卖的。
摇了摇头，刚想要走，可是这老板却拦着她不放，“这都聊了这么长时间了，没一个看上的，那我这不是白推销了吗？”
“怎么着也得给个面子吧？”
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