"对了，"陈教授在旁边忽然开口，"叶船长，你有没有考虑过，把养殖场的规模再扩大一些？"
"怎么说？"
"南海适合深海养殖的海域还有很多。"陈教授说，"如果能多建几个养殖场，把产能提上去，你就能成为国内最大的深海养殖企业。到那时候，光是养殖这一块，一年就能给你带来几个亿的收入。"
叶阳想了想，摇了摇头。
"先把这个养殖场经营好再说。"他说，"摊子铺得太大，容易顾不过来。等这套模式跑通了，技术也成熟了，再复制到其他地方。现在贸然扩大，万一哪个环节出了问题，损失可不小。"
陈教授点了点头："你说得对，稳扎稳打，比贪多嚼不烂强。"
大枫叶号缓缓驶离南海，朝舟山港的方向返航。叶阳站在舰桥上，看着海图上标注的养殖场位置，心里已经有了清晰的规划。
捕捞、养殖、加工、冷链、销售——五个环节，他已经打通了四个。最后一个环节，他打算从国际市场入手。
"回去之后，帮我联系一下渔业协会的张会长。"他对叶海浪说，"我想了解一下，国际渔业博览会什么时候举办。"
"阳哥，你想去参展？"
"嗯。"叶阳说，"酒香也怕巷子深。我们的鱼品质再好，不出去亮亮相，谁知道？国际市场这块蛋糕，不能全让外国人吃了。"
上海，国家会展中心。
两年一度的中国国际渔业博览会开幕，来自全球五十多个国家的渔业企业在这里参展。会展中心门口人山人海，各国的展商和采购商在大厅里穿梭，各种语言的交谈声交织在一起。
叶阳带着叶海浪和沈曼妮，提前一天就到了上海。他们在酒店里研究了一晚上的参展资料，把各家展商的规模和采购意向都摸了一遍底。
"挪威的霍格渔业，每年从亚洲进口两千吨深海鲈鱼。"沈曼妮翻着资料，念给叶阳听，"德国的北海集团，主打高端海鲜市场，采购的都是顶级蓝鳍金枪鱼。还有法国的波尔多海鲜，他们做的是米其林餐厅供应商生意，对品质要求极高。"
叶阳听着，手指在桌上轻轻敲着，心里盘算着。
"我们的优势是什么？"他问。
"品质。"沈曼妮说，"我们的蓝鳍金枪鱼连续三次在筑地市场拍出高价，深海鲈鱼的品质检测报告也是A级。在国际市场上，我们的产品品质是第一梯队。"
"那就打品质牌。"叶阳说，"展台布置要突出品质感，产品展示要直观，让老外一看到就知道是好东西。"
第二天一早，展会正式开幕。
叶阳的展位在中心展区最显眼的位置——那是张会长帮他争取来的，费用比普通展位贵了一倍，但位置确实好，是所有采购商进入主展区的必经之路。
展台上摆着大枫叶号的船模、深海鲈鱼和金枪鱼的冰鲜样品，还有一套自动化分拣系统的演示模型。展台背景是一整面深蓝色的展板，上面印着一行大字:"中国远洋捕捞新力量——叶氏远洋渔业。"
沈曼妮亲自设计的展台，确实够气派。三个冰鲜展示柜里，蓝鳍金枪鱼和深海鲈鱼的样品在冷光灯下泛着诱人的光泽，切面纹理清晰，油脂分布均匀，一看就是顶级货。
展会第一天上午，叶阳的展位就被围得水泄不通。
一个金发碧眼的挪威采购商站在冰鲜展示柜前，围着那条深海鲈鱼的样品看了很久，然后转过头，用英语问了一串问题。
叶阳的英语不太好，但叶海浪在旁边——他大学过了六级，虽然口语一般，但应付日常交流没问题。两人磕磕绊绊地聊了半天，叶海浪一边翻译一边比划，总算搞清楚了对方的意图。
"阳哥，他是挪威霍格渔业的采购经理，叫拉尔森。"叶海浪压低声音说，"他说他们公司每年从东南亚进口两千吨深海鲈鱼，想看看我们的品质能不能稳定供应。"
叶阳点了点头，拿起一块深海鲈鱼的样品，递给拉尔森。他没有说话，只是指了指鱼肉的颜色和纹理，然后做了一个"请"的手势。
拉尔森接过样品，凑近了仔细看，又用手按了按鱼肉，感受了一下弹性和油脂度。然后他抬起头，竖起了大拇指。
"Excellentquality.Veryfresh."
叶海浪翻译完，叶阳伸出手:"Fiftytons,noproblem.Everymonth."
拉尔森眼睛一亮，用力握了握叶阳的手:"Deal.We'llstartwithfiftytons."
第一个订单就这么敲定了——五十吨深海鲈鱼，每月供货。虽然只是试单，但打开了门路。
接下来的一上午，叶阳的展位就没冷清过。德国的采购商对蓝鳍金枪鱼感兴趣，法国的采购商看中了北极鳕鱼，中东的客户则对养殖的东星斑非常好奇。每一批客人都要品尝样品——叶阳让人在展位后面架了一口锅，现场煮鱼片给客人试吃。
"这个味道……太鲜美了。"一个法国采购商吃完一片清蒸深海鲈鱼，眼睛都亮了，"比我们地中海产的鱼还要鲜。"
叶海浪在旁边得意地说:"那当然，我们的鱼都是深海的，肉质紧实，脂肪含量高，怎么做都好吃。"
三天展会下来，叶阳签了七份意向订单，覆盖欧洲、东南亚和中东市场，总金额超过两亿。沈曼妮在后面帮他整理合同，一边整理一边笑。
"第一次参展就签了两亿，你这是要当国际渔王啊。"
"两亿只是开始。"叶阳把合同收好，笑了笑，"国际市场的门，我算是敲开了。"
展会最后一天，张会长特意到展位上来了一趟。他看了看叶阳签约的合同数量，点了点头。
"叶阳，你知道我今天在展会上听到最多的一句话是什么吗？"
"什么？"
"好几个外国采购商都在问，'那个叶氏远洋渔业是谁家的'。"张会长说，"你的名字，已经开始在国际市场上传开了。"
叶阳笑了笑:"这才刚开始。"
"你下一步打算怎么走？"
"趁热打铁。"叶阳说，"先把这几个订单交货，把口碑做起来。然后，我打算去南太平洋看看，那里有一条新的鱼种迁徙路线，我还没探过。"
张会长拍了拍他的肩膀:"好，年轻人有冲劲。有什么需要帮忙的，直接找我。"
本文链接:https://www.tlxsbook.com/255_255609/2541787.html