沈玉兰推开那扇玻璃门的时候，隔壁美容院的老板正坐在柜台后面涂指甲油。
她看到沈玉兰进来，手指停了一下，又继续涂，连眼皮都没抬道：“哟，沈老板，什么风把你吹来了？你那个美人诱惑不是卖得挺火的嘛，怎么有空来我这小庙串门？”
沈玉兰没有接话，从包里拿出那瓶被掉包的劣质液体放在柜台上，冷声道：“是你让人把我店里的货掉包了对吧？还往里面灌了劣质原料，害得我的客人脸出了问题。现在事情败露了，你打算怎么处理？”
柜台后面的女人放下指甲油，抬起头来，涂得鲜红的嘴唇弯了一下，一点都不慌张道：“沈老板，说话要讲证据，你凭什么说是我干的？”
她的话音刚落，里间的门帘掀开了，一个膀大腰圆的男人走了出来，剃着平头，脖子上挂着一条粗金链子，穿着一件紧身黑T恤，露出鼓胀的肌肉。
他走到柜台旁边，双手撑在台面上，居高临下地看着沈玉兰，笑眯眯道：“沈老板，你在我店里闹什么？欺负我女人好说话是不是？”
沈玉兰没有后退，与两人对峙起来道：“你女人让人掉包了我的货，害得我的客人皮肤出了问题，这件事必须有个说法。”
平头男人冷笑了一声，绕过柜台走到沈玉兰面前说道：“我说了，没有证据就别在我店里撒野。你那个美人诱惑出了问题，那是你产品质量不行，怪得了谁？识相的就赶紧走，别逼我动手。”
王大壮从沈玉兰身后走了出来，站在她面前，挡在沈玉兰和平头男人之间：“动手？你动一个试试。”
平头男人上下打量了王大壮一眼，不屑一笑道：“你又是哪根葱？”
“我是美人诱惑的配方持有人，也是沈姐的合作伙伴。”王大壮的目光从平头男人脸上扫过他身后的柜台，“你让人调包我的产品，这是商业欺诈。你店里的美容液用什么原料，要不要我现场检测一下？”
平头男人的脸色变了一下，往前跨了一步道：“你少在这儿胡说八道！”
王大壮没有退，等对方的手伸过来的时候，顺势握住他的手腕，往旁边一带，平头男人的身体失去平衡，踉跄着撞在旁边的货架上。
货架晃了一下，几瓶美容液掉在地上摔碎了，玻璃渣溅了一地。
平头男人站稳之后脸色彻底变了，破口大骂起来：“你他妈——”
话音还未落下，挥拳便朝王大壮的面门砸来。
“大壮，小心！”沈玉兰急了，提醒道。
王大壮侧身避开，顺势抓住平头的手臂反手一拧，将他按在了旁边的墙面上，让他动弹不得。
平头男人的脸贴着冰冷的墙面，挣扎了两下没挣开，嘴里骂骂咧咧的，可身体已经老实了。
他怎么都没想到王大壮看起来弱不禁风的样子，力气这么大。
自己平时可是锻炼过，经常去健身，虽然主要是为了把妹，可一身肌肉也实实在在。
却没想到在王大壮控制下竟然挣扎不得。
沈玉兰看到这里，松了口气，之后走到柜台前面，拉开抽屉，从里面翻出一叠进货单。
“你想干什么，谁让你动我的东西了？”女人却急了，上前阻止。
结果沈玉兰却是一巴掌扇过去道：“给我走开！既然做了，就别怕被人知道！”
女人不是沈玉兰的对手，气势上就弱了几分。
再看自己的男人，也被王大壮给制服，瞬间心里窝火无处发泄。
至于沈玉兰，直接拍了一张照片，又把那叠单据装进包里，转身对王大壮说道：“走吧，我们回去。”
“好勒沈姐。”王大壮这才松开男人跟着离开。
当天晚上，沈玉兰把录音、照片、进货单据整理成一个完整的材料包，发给了市场监管部门。
第二天上午，那家美容院被查封了。
下午，那家店的老板在门口贴了一张道歉信，承认了自己掉包美人诱惑的事实，承诺赔偿所有受害客户的损失，并立即停止营业接受进一步调查。
消息传开之后，美人诱惑的销量在接下来的几天里反而猛涨了一截。
客人们说这款产品连竞争对手都要费尽心机去搞，说明它确实好。
沈玉兰的订货电话从早响到晚，她不得不临时增加了一班生产，又追加了新的原料订单。
这天傍晚，王大壮正在工厂的仓库里清点新到的原料，沈玉兰打来电话道：“大壮，上次那个被掉包的客户，今天又来了，说要再买十瓶美人诱惑。”
“她没怪我们？”王大壮笑呵呵道。
“她说那天的脸之所以出问题，是被人掉包了，不是美人诱惑本身有问题。她还说用了你当场给她敷的那瓶，第二天皮肤状态比以前还好。”沈玉兰笑了一声，“大壮，你这款产品，是真的火了。”
“沈姐，那我就加紧派单了。”王大壮却忽然感觉前所未有的压力。
毕竟要拼命制作美人诱惑，他一个人还真有些吃不饱。
挂了电话之后，王大壮把手机放回口袋里，走出仓库。
夕阳把工厂的院子染成一片暖橙色，工人们正在把新灌装好的美人诱惑一箱一箱地码上货架。
两天后沈玉兰说有一个客户想见他，对方是省城一家高端连锁美容院的老板，姓方。
王大壮在沈玉兰的店里见到了那个女人，四十出头，穿一件剪裁利落的白色西装外套，短发，耳垂上戴着一对小小的珍珠耳钉，看起来利落而不张扬。
她坐在休息区的沙发上，面前放着一杯没动过的茶，看到王大壮进来之后站了起来，伸出手打着招呼道：“王先生，我是方雅，在省城开了几家美容院。沈姐跟我提过你的产品，我自己也试用了一段时间，效果确实不错。我今天来，是想跟你谈谈合作的事。”
王大壮跟她握了握手笑道：“方总你好，你想怎么合作？”
“我打算在你这里下长期订单，作为我店里主推的产品线。”方雅从包里拿出一份合同放在茶几上，“具体条款都写在上面了，你过目一下。”
王大壮拿起合同翻了一遍，发现对方开出的条件还是非常诱人，于是在最后一页签上了自己的名字。
随后看着对方，伸出手握在一起：“合作愉快。”
方雅收好合同后笑道：“王先生，那我先走了，第一批货的订单信息我会让人发给你。”
“没问题的。”王大壮送她出门的时候，注意到店门口停着一辆黑色的车。
方雅拉开车门准备上车，忽然回过头来看了王大壮一眼：“王先生，你这款产品，有想过推向更大的市场吗？”
王大壮站在门口顾虑道：“目前先把这一批货做好，等市场稳定了再说。”
方雅看了他一眼，嘴角带着淡淡笑意道：“好，等你准备好了，我这边随时可以帮你铺渠道。”
不多时，两人商议完之后，方雅的车消失在街角之后，王大壮还站在店门口，手里握着那份签好的合同。
沈玉兰从店里走出来，手里端着一杯水，递到他面前道：“大壮，方雅可不是随随便便跟人合作的人，她能主动来找你，说明你这产品是真的入了她的眼了。”
“沈姐，方总这个人，可靠吗？”王大壮却是淡淡问道。
“可靠。”沈玉兰靠在门框上，“她做美容这行十几年了，比她那些竞争对手加起来都靠谱。”
王大壮点了点头，然后把合同叠好放进口袋里，两个人站在门口晒了一会儿太阳。
他看着街道上人来人往的行人和车流，忽然想到一件事，随口问道：“沈姐，美人诱惑的名字和配方，需要申请专利对吧？”
沈玉兰看了他一眼，惊讶起来道：“你打算现在就去办？”
“越快越好，产品做出来了，渠道也铺开了，要是配方被人仿了，就晚了。”王大壮经过这次假冒产品的经验，忽然想到这一点。
这个年代，知识产权保护极为重要，王大壮可不想到时候出现意外。
所以，当天下午，王大壮去了一趟知识产权局。
窗口的工作人员接过他递去的配方说明和样品，翻了翻，推了推眼镜道：“你这个是草本复方，要做配方专利的话，需要提交完整的成分分析报告和制备工艺说明。”
“成分报告和制备工艺我都有，实验室数据也准备好了。”
工作人员又看了王大壮一眼，解释道：“那你先把材料补齐，专利审查周期一般是六到十二个月。你这款产品，如果市场反馈好的话，建议加一个外观设计专利。”
王大壮把工作人员说的要点一一记下，走出办事大厅的时候心里踏实了不少。
之后跟沈玉兰说明情况，对方也跟着一起办理手续。
一个月后，“美人诱惑”的商标注册和外观专利申请顺利通过了初审。
与此同时，沈玉兰那边传来消息——方雅的第一批订单已经在一周内售罄，追加的订单量是第一批的三倍。
消息传开之后，陆续又有几家美容院和护肤品代理找上门来。
王大壮没有急着铺更大的盘子，而是做了一件事——把美人诱惑的产品线进行了分级。
“沈姐，我想把产品分成三个系列。”他在沈玉兰的办公室里摊开一张手写的规划图，“第一个系列是基础款，也就是咱们现在在卖的这款，定价维持不变。第二个系列是加强款，在原有配方的基础上增加了两种修复成分，专门针对皮肤损伤比较严重的客人。第三个系列是定制款，根据客户的具体皮肤问题来调整配方，限量供应。”
沈玉兰听完之后靠在椅背上，仔细推敲道：“这三个系列的定价你打算怎么定？”
“基础款保持原价，主打走量。加强款定在基础款的两倍，目标客群是那些有明确修复需求的客人。定制款不定价，按单议价。”王大壮这段时间也是查到了大量相关知识，经营书都在家里堆了厚厚一层，所以此刻脑子里也有不少主意。
沈玉兰沉默了片刻道：“方雅那边基础款已经铺开了，加强款和定制款可以主推她那边的客户。她那边高端客户多，对价格不敏感，看中的是效果。”
“那行，加强款和定制款第一批只供方总那边，看看反馈再说。”
商量过后，第二批货交付的那天，王大壮亲自跟车去了方雅的旗舰店。
方雅在店里等着，看到货车到了，指挥店员把货搬进库房道：“王先生，这批加强款的试用装我打算先给几个老客户试试，如果效果好，我会追加订单。”
“方总你做主就行。”王大壮站在库房门口，看着店员们搬货的身影，忽然想到一件事，“方总，美人诱惑现在只在线下卖，你有没有考虑过线上渠道？”
方雅转过身来看着王大壮，惊讶道：“线上渠道？你是想做电商？”
“可以试试，先做一个品牌公众号，定期发一些皮肤护理的知识，让客户对产品有更深的了解。然后开一个官方小程序商城，不依赖大平台，先自己做一个小池子。”王大壮此刻充满雄心壮志道。
每天账户里的余额都变多，让王大壮第一次感觉有钱人的滋味，所以想发展更好。
方雅听完之后，看了王大壮片刻点头道：“王先生，跟我想的一样，我也正准备尝试这么做。”
“那这件事，我让沈姐那边来牵头？”
“不用，你那边忙生产，我这边来操办。”方雅拿起手机看了一下备忘录，“一周后我把方案给你。”
“没问题，我等你好消息。”
当天晚上，王大壮回到幸福村的时候，天已经黑了。
院子里亮着暖黄色的灯，李玉梅正蹲在菜地旁边，借着屋檐下那盏灯的光给刚种下的菜苗浇水。
她听到开门声，站起来在围裙上擦了擦手，转头对王大壮笑了一下道：“回来了？饿不饿？锅里还留着饭。”
“李姐，吃过饭再跟你说个事。”李玉梅没多问，转身进了灶房。
她把饭菜端到院子里的石桌上，给他盛了一碗汤。
王大壮接过碗喝了一口，汤是热的，暖意顺着喉咙滑下去，整个人都松弛下来。
“大壮，什么事？”
……
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