程天骄的后背冒出一层冷汗。
他原本以为自己面对的是一个有钱但不懂龙国国情的ABC，也许可以靠着信息差和自己的口才把代理权忽悠过来。
结果对方却能知道圣达最大的机密。
“陈主席，您这是什么意思？”
陈浩冷笑道。
“程总，不要以为我对龙国市场一无所知。
我在龙国有着非常庞大的情报网络。
关于你和圣达网络我都了如指掌。
想和我合作就坦诚些，大家才有往下聊的基础。”
程天骄他沉默了几秒钟。
他精心准备的谈判策略彻底没用了。
对方不仅背靠大漂亮国资本，在龙国本土的也有这么强的情报资源。
在这种人面前耍心眼，自己就像个跳梁小丑。
程天骄低下头，双手用力搓了搓脸颊，心中快速思索着对策。
很快，他重新抬起头，诚恳地说道。
“陈主席，您说得对。
我在您面前班门弄斧了。
既然您都调查明白了，我也就不藏着掖着。
圣达网络现在的确是有些困难。
龙国网撤资导致我们现金流紧张。
我手里这五十万美金是找遍了亲戚朋友借来的。
付完代理费，我账上连发工资的钱都没有。”
程天骄表情突然变得坚毅起来。
“但是陈主席，我对龙国的网游市场研究得很透彻。
我很清楚龙国的玩家需要什么样的游戏。
我也清楚该用什么样的方式把游戏送到他们面前。
我刚才跟您说的那些规划，不是信口开河的胡编乱造，而是已经推演无数遍的执行方案。
只要您把《传奇》的代理权交给我。
我就能用这份合同撬动各方资源，实现前面说的方案。
我就算拼了这条命，也会把这款游戏在龙国做起来。”
程天骄目光紧紧盯住陈浩的眼睛。
“陈主席，做生意就是一场赌博。
您手里握着最好的游戏，而我愿意做那个冲在最前面的代理商。
圣达网络现在确实缺钱，但我们不缺执行力和冲劲。
在龙国，我们一定是您最好的选择。”
陈浩坐在沙发上，静静看着眼前这个男人。
在谎言被戳破后，换作一般人早就面红耳赤地找个地缝钻进去了。
但程天骄没有。
他能在极短的时间内调整情绪，脸不红心不跳地把劣势包装成破釜沉舟的决绝，继续激情澎湃地推销自己，全力争取合作的机会。
陈浩抬起双手轻轻拍了两下。
扪心自问，如果换作自己处于程天骄的境地，真不见得能有这份强悍的心理素质。
这种人天生就是个赌徒。
只要给一个支点，他敢把命押上去撬动整个地球。
“程总，你说得非常好。”
程天骄听到这句赞扬，内心狂喜。
他以为自己的坦诚和破釜沉舟的决心打动了对方，这场豪赌他赢了。
有些干枯的嘴唇动了动，他刚准备说两句表态的话。
陈浩却没有给他机会。
“你想得很周全，方案也挑不出什么大毛病。
只可惜，你的层次太低了。”
程天骄愣住了。
前一秒还是夸奖，后一秒怎么又批评上了。
而且他不明白陈浩这句话是什么意思。
“陈主席，您指的层次低是指哪方面？”
陈浩端起杯子喝了一口水，才缓缓开口。
“如果仅仅是站在一个商人的角度，你的方案是没问题的。
但站在上位者的角度来看，你这种做法不仅低级，而且效率也慢。
按照你的计划，无论是搞定全国的网吧老板，还是去找电信运营商要服务器和带宽，或者是是去门户网站要广告位。
你都需要低声下气地去求他们给资源。
为了打动他们，你还要出让大量的利益。
同时，你还得辛辛苦苦地招人、建团队、做地推、搞客服。
费了九牛二虎之力，才能勉强推动这个方案的执行。
万一运营的效果不如预期，游戏没火起来，前期投入的这些成本和欠下的债务，会直接把你压垮。
你很可能会倾家荡产。”
程天骄听完，苦笑着摇了摇头。
“陈主席，创业不就是这样吗？
吃得苦中苦，方为人上人。
既要吃苦，也要冒风险。
想成功哪有那么容易。
但我有信心，只要您把代理权交给我，我能把这款游戏做成国内第一。”
陈浩冷笑道。
“你是可以吃苦，但我没时间陪你这样浪费。
等你靠着那点人手，一个网吧一个网吧地去死磕，把整个运营体系构建起来都猴年马月了。
商场如战场，一步慢步步慢。”
程天骄急了。
“陈主席，国内的网游市场我做过调研。
目前国内没有任何一家公司对网游的理解能达到我这个深度。
难道您还能找到比我们更成熟的代理商？
其他那些公司连怎么收费都没搞明白。
交给他们，游戏就毁了。”
陈浩笑了笑。
“我前面说过，站在商人的角度，你的方案已经非常好了。
但我并没有打算把宝全压在一个代理商身上。”
程天骄满头雾水，不靠代理商，难道这大漂亮国的基金会要自己在龙国建分公司搞运营？
那水土不服的风险更大。
陈浩转头看向站在一旁的赵刚。
“给你介绍一下。”
陈浩指了指赵刚。
“这位是我的助理赵刚。
他同时也是京都互联网上网服务行业协会的秘书长，以及马上要在全国挂牌的龙国互联网上网服务行业协会的常务副秘书长。”
程天骄瞪大双眼，盯在赵刚身上。
为了推广网游，他在国内没少研究网吧这个行业。
他清楚京都那边之前正在筹备首个市级网吧行业的协会，也听到风声说上面有意向要成立龙国字头的全国性协会，用来规范日益混乱的网吧市场。
但他做梦也没想到，那个即将担任龙国网吧行业协会的常务副秘书长，竟然就是刚才还给他端茶倒水的年轻人。
而这个人只是陈浩的一个助理。
陈浩没有理会程天骄的震惊，继续往下说。
“你刚才在方案里提到，计划将点卡销售系统覆盖全国八成的网吧。
这个目标靠你手下那些地推人员去跑，正常推广的话，没有两到三年的时间根本不可能实现。
但赵刚目前正在负责协会的一项重要工作。
那就是推动网吧未成年人上网监管系统的落地。
这个系统已经得到了龙国多个部委的联合支持，即将成为网吧行业强制要求安装的系统。
以后不安装这个系统，网吧就拿不到营业执照，也过不了年检。
而这个系统内置了游戏的下载通道和点卡的销售模块。”
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