这边林昭推开海角小筑的玻璃门，就闻到一股淡淡的薰衣草味飘过来。
里面的空间不大，一进去就是前台，左边是登记台，右边摆着一个木制书架，上面歪歪扭扭地码着几排书。
墙上挂着一些青岛的老照片和几张手绘明信片。
前台的灯开着，一个女人正坐在登记台后面，面前放着账本跟计算器。
女人看起来三十出头，穿着一件素色的棉麻衬衫，头发用夹子随意夹在脑后。
旁边的小凳子上则是坐着一个七八岁的男孩，正趴在一张矮桌上写作业。
男孩听到声音，率先抬起头看见林昭，立刻扭过头喊女人：“妈，有客人。”
女人这才从账本里回过神来，她抬起头看见林昭，愣了一下，然后立刻站起来，不好意思的道。
“您好，住宿是吧？对不起啊我刚才算账没注意。我帮你办。”
她说着麻利地打开电脑，手指在键盘上敲了几下，抬头问林昭：“有预订吗？”
“没有。”
陈海没跟他说，所以林昭觉得是没有了。
“那我帮你现场找一个？”
女人说着在系统里翻了翻，“找到了，有一个标准大床房，可以吗？”
“可以。”
林昭对这些一向不怎么在意，于是直接答应了。
秦璐笑着把房卡从机器里抽出来，递给林昭的时候又不好意思地补了一句。
“刚才让你见笑了，我叫秦璐，是这儿的老板。有什么需要随时找我，我基本都在前台。”
旁边那个男孩也抬起头，朝林昭挥了挥手：“叔叔晚安。”
林昭冲他点了点头：“晚安。”
他的房间是在二楼尽头，里面收拾的非常干净，且布置的还不错。
看得出来，秦璐是个用心的人。
林昭满意的洗漱了一下就睡了。
他说是来青岛签合同，但接下来几天，陈海那边不知道忙什么呢，一直没空。
倒是陈渔天天来。
就站在民宿门口按了两下喇叭。
林昭下楼的时候，她摇下车窗，胳膊搭在窗框上，冲他抬了抬下巴。“走，带你去玩。”
“你爸呢？”
林昭好奇的问道。
“忙去了。”
陈渔说这话的时候眼神飘了一下，明显是知情但不想细说。
林昭就知道应该不关自己的事儿，也没追问，拉开车门坐进去。
接下来几天，陈渔拉着他把青岛逛了个遍。
栈桥、八大关、信号山……
陈渔一边走一边给他讲小时候的事。
“我跟你说哦，这家店开了二十年了。”
陈渔指着路边一家不起眼的小面馆，兴奋的说道。
“我小时候我爸忙，家里也没有保姆，我就天天在这儿吃，老板可好了，还辅导我作业。”
林昭尝了一口，味道确实不错。
也是因为林昭天天往外跑，他跟秦璐碰面的次数也多了起来。
两个人每次玩回来了，都给秦璐的儿子小宇带点东西。
陈渔其实跟秦璐还算挺熟悉的。
一口一个陈姐。
秦璐每次都在旁边看着，笑着说：“你们太客气了，天天给他带东西。”
“顺手的事。”陈渔摆摆手。
但林昭却发现一个问题。
现在是旅游旺季，可海角小筑的入住率实在不怎么样。
就像他在这儿住了四天，除了自己这间，楼上楼下的房间基本都是空的。
偶尔有人来问价，站在前台翻翻价目表就走了。
秦璐也不怎么推销，人家问两句她就答两句，人家说再看看她也不拦着。
终于有一天，林昭从外面回来，在前台站了一会儿，忍不住问道。
“老板，现在是旺季吧？怎么我感觉你这里客人不多？”
秦璐抬起头，叹了口气。
这几天相处下来，他们两个人也算是熟悉了不少，说话也不像一开始那么客套了。
“因为我这里位置一般，附近又不是什么热门景点，别人来玩肯定不会选择我家啊。”
她无奈的指着外面。
“别的地方哪里不是人山人海的，只有这片海滩几乎没人。”
“所以我这里基本上都是老客户来的，就像陈小姐跟她父亲。这么多年也就他们照顾我生意最多。”
林昭没想到居然是这样，好奇的问道。
“您这个民宿开多少年了？”
“十五年了。”
秦璐不好意思的说道。
“其实是我前夫留给我的，当初我们离婚以后我分到了这里，除了靠着这个挣点钱养活孩子，其实也不剩什么了。”
这件事林昭听说过，据说秦璐的丈夫出轨了。
后来外面有了私生子，就跟秦璐离婚了。
刚开始陈渔都怀疑她爹要给他找后妈，毕竟秦璐长的确实不错。
但好几年了，陈渔发现他爹没这个意思，这才松口气。
自然这些事儿林昭也知道，他沉默了一下，然后问道。
“那您试过挂线上吗？”
秦璐摇了摇头，不好意思地说。
“之前试过一段时间，但那些平台要抽百分之二十。本来利润就薄，再抽掉两成，还不如省下来自己找客源。”
林昭听完也摇了摇头：“但你省下来的抽成，远没有你丢掉的市场大。”
秦璐愣了一下。
“旺季的时候所有平台都在抢流量，你把房间挂上去，哪怕前几单利润低一点，攒了评价和排名，淡季才能靠自然流量撑过去。”
“你现在靠什么？靠路过的人偶然发现你这儿？那得等到什么时候。”
其实这话有点冒昧，林昭说完就转口了。
“不……我只是建议，你听听……”
秦璐没说话，思考了一下，然后请教道。
“你继续说。”
看出来她没有不开心，林昭松口气，这才说道。
“其实说真的，别的民宿虽然不错，但您这儿安静，却也靠着沙滩，也是不错的选择。”
秦璐若有所思，其实这么多天下来，她也看得出来林昭是做生意的人。
而且陈老板她也知道，做的是大生意，也就是她这边离陈老板的船比较近，一般有什么客户都会来这里。
但也不是天天有的。
如果能改变，秦璐还是很愿意的。
“那你帮我一下可以吗？”
她问，语气里带着点不好意思。
“行。”
林昭觉得不是什么难事儿，就同意了。
伸手接过她的手机。
他先翻了翻秦璐手机里现有的照片。
就五六张，显然不够用的。
“我介意去拍一下照片吗？”
林昭提出自己的意见。
“不介意不介意。”秦璐连忙摆手，“你想拍哪儿都行。”
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