苏云说完以后，直播间里一名认证为物流公司的用户发出醒目留言。
【整车散装西瓜必须控制码放高度并做缓冲，一车压裂几十个不是正常损耗】
另一名做水果批发的水友也发了言。
【直播电商最爱拿坏果售后说事，实际很多坏果是在装车和中转仓造成的】
郑元雷低着头，没有继续争辩。
苏云却没有让水友把全部矛头对准他。
“郑元雷只是现场执行人员，他参与了不合理流程，需要为自己的行为负责。”
“但真正设计合同、制定价格和编写脚本的人，不在这片瓜田。”
江小曼已经向吴啸川的公开商务账号发出连线邀请。
第一次没有回应。
第二次依然被拒绝。
第三次邀请发出后，对方账号直接将天机阁拉黑。
直播间顿时笑了起来。
【拉黑有用吗】
【不接就是心虚】
【刚才不是还说欢迎社会监督】
【监督真的来了就关门】
苏云没有催促。
“他会接。”
江小曼刚准备继续联系，对方却主动申请连线。
几秒后，一个灯光明亮的直播间出现在画面右侧。
吴啸川穿着洗得发白的工装外套，头上戴着一顶草帽。
他背后的货架上摆满西瓜，墙上还挂着“让农民多赚一块钱”的标语。
吴啸川脸上带着克制的笑容。
“苏大师，久仰大名。”
“刚才团队正在开会，没注意到您的邀请。”
江小曼看了一眼后台拉黑记录，没有拆穿。
苏云直接问道：“你给邱满仓的收购价是多少？”
吴啸川没有马上回答。
“价格要根据品相和市场动态综合判断。”
“多少？”
“一毛三到三毛五之间。”
邱满仓立刻站了起来。
“你们从来没说过三毛五！”
吴啸川皱了皱眉。
“邱叔，咱们沟通时可能存在误会。”
“商品瓜达到标准，当然可以给到三毛五。”
“什么标准？”
“单瓜重量、糖度、表皮、成熟度都有要求。”
“把标准发出来。”
吴啸川停顿了一下。
“这是公司的内部采购标准。”
“你要求农户按照标准交货，却不肯在签约前给农户看？”
吴啸川脸上的笑容淡了几分。
“正式合同里会体现。”
江小曼已经收到了邱满仓转来的第三版合同照片。
整份合同一共十六页，关于商品等级的内容却只有一句模糊表述。
最终等级以禾路星选现场验收为准。
没有糖度数值，没有重量区间，也没有外观容差。
苏云让江小曼将这一条打码展示。
“这就是你说的标准？”
吴啸川盯着屏幕。
“农产品情况复杂，不可能每一个指标都写死。”
“可以约定合理浮动，却不能只保留你单方面解释的权利。”
苏云继续问道：“你的视频里为什么说五毛收瓜？”
“我们部分精品瓜确实按五毛收购。”
“收了多少？”
“具体数字要问财务。”
“我帮你回答。”
吴啸川眼皮跳了一下。
苏云看向镜头。
“五毛一斤收了两千六百斤。”
“三毛二到三毛八之间收了四万一千斤。”
“一毛二到一毛六之间收了二十三万七千斤。”
“你把那两千六百斤反复拍了九条视频，让观众以为所有瓜都按五毛收购。”
吴啸川的手指轻收紧。
“不同等级不同价格，这是正常采购。”
“分级采购正常，隐瞒占比不正常。”
“用不足百分之一的高价采购制造整体高价助农印象，更不正常。”
吴啸川深吸了一口气。
“苏大师，您不是做生鲜供应链的。”
“我们有运输、仓储、平台和售后成本，不可能按零售价从农户手里采购。”
“我从来没要求你按零售价收购。”
苏云的语气仍旧平静。
“你可以赚取合理利润，也可以根据市场定价。”
“但你不能一边用农户的困境获取公众信任，一边利用这种信任隐藏真实采购结构。”
吴啸川沉默了两秒。
“我们至少帮农户卖出了瓜。”
“没有我们，那些瓜只能烂在地里。”
邱满仓听到这句话，脸色瞬间变得涨红。
“你们春天不是这么说的！”
吴啸川皱眉看向他。
“邱叔，市场有风险，谁也不能提前保证。”
“你到村里开会的时候，说过保底五毛五！”
“那是市场行情预测。”
“你还收了我们每户三千块产销服务费！”
直播间再次哗然。
吴啸川的表情明显僵住。
苏云问道：“一共收了多少户？”
邱满仓翻开账本。
“我们镇上二十七户。”
“附近三个村还有四十多户。”
“有人交三千，也有人交五千。”
“当时他说签了产销计划，今年成熟以后优先收购。”
吴啸川马上说道：“那是技术指导和账号推广费用。”
“你指导了什么？”
“我们请过农业顾问。”
“来过几次？”
邱满仓伸出一根手指。
“一次。”
“待了多久？”
“不到两个小时。”
“讲了什么？”
“让我们多用有机肥，说大瓜直播间好卖。”
直播间里一名农业技术人员发出评论。
【不同渠道对重量要求不同，盲目追大瓜可能更难进商超】
另一名瓜农也发出了语音转文字。
【他们去年在我们村也让扩种，最后说大瓜不符合快递标准】
苏云看向吴啸川。
“你去年通过合作代理在四个乡镇召开产销说明会。”
“会上承诺只要按你们建议种植，商品瓜保底不低于五毛五。”
“共有一百零三户农户缴纳服务费，涉及种植面积一千七百多亩。”
“今年市场供应增加以后，你把保底收购改成了优先代销。”
“这不是正常的行情波动能够解释的。”
吴啸川脸色已经彻底沉了下来。
“口头交流不能替代正式合同。”
邱满仓愣地看着他。
这句话比直接否认更让他难受。
春天开会时，吴啸川坐在村委会门口，拍着桌子说不会让大家亏本。
不少农户正是因为相信他的账号流量，才扩大了种植面积。
如今西瓜熟了，那些承诺却只剩一句不能替代正式合同。
邱满仓的妻子低声问道：“那时候你为什么不告诉我们？”
吴啸川避开了她的目光。
“种植本来就有市场风险。”
苏云点头。
“这句话本身没有错。”
“问题是你在农户承担风险以前，用明确的保底话术收取了服务费。”
“等风险真正出现以后，你又说一切只是市场预测。”
“如果收益归你宣传，风险全部归农户承担，那你提供的到底是什么服务？”
吴啸川没有回答。
苏云继续说道：“把你背后的工装脱下来。”
吴啸川一怔。
“什么意思？”
“你里面穿着公司直播服，外面这件旧工装是十分钟前临时套上的。”
吴啸川的脸色出现短暂慌乱。
“我平时下乡一直这么穿。”
“袖口的折痕还在，胸前没有汗渍，草帽标签也没剪干净。”
直播间立刻放大画面。
草帽内侧果然露出一小截白色吊牌。
【刚买的助农皮肤】
【怪不得衣服旧得这么均匀】
【仓库里戴草帽也太敬业了】
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