“我们平华县的农业基础正好能匹配这个需求。”
“所以我在沟通的时候，把重点放在了果园规模上，而不是一开始就提优惠政策。”
“有几家企业原本态度比较犹豫，后来我跟他们说，枫叶镇的罐头厂和果汁厂已经在用本地的果子生产了，他们才明显认真起来。”
“这说明实地案例比文件上的数字更有说服力。”
“我们手里已经有了一些样板，以后出去招商的时候，可以多拿这些案例来说话。”
他顿了顿，又翻了一页笔记本。
“另外，关于沟通节奏的问题。”
“有些企业需要反复沟通才能建立信任，不能指望一两次接触就能谈成。”
“我这次跑了六家重点企业，有两家是第三次见面才松口的。”
“所以对于意向不那么明确的企业，我们不能急躁，要保持耐心，保持频率，保持诚意。”
他说完，合上笔记本，目光重新落在秦天毅脸上，微微点了下头。
秦天毅听完，点了点头，目光转向赵文斌。
“赵局长，你那边呢？”
赵文斌拧开手里的钢笔，在面前那张摊开的纸上画了两笔。
然后抬起头，开口时语气比孙国良更加干脆利落，带着一种谈话时的自然。
“我跟孙局长的风格不太一样，我这人喜欢快节奏，所以这次出去，我那一组跑的节奏快一些。”
“七天跑了七个县市，二十几家企业，平均一天三到四家。”
“但快有快的好处，也有快的问题。”
“好处是覆盖面广，能快速筛选出真正有兴趣的。”
“问题是有些企业第一次接触时间太短，信息交换不够深入，后续需要补上更多细节。”
他放下笔，双手交叉放在桌上，语气变得更加认真。
“我这一组有一个比较集中的发现。”
“那些做轻工纺织和木材加工的企业，对平华县的兴趣普遍比较高。”
“原因其实很简单，我们的交通条件改善了。”
“以前他们一听平华县就摇头，因为路不好走，成本太高。”
“但现在不一样了，这个变化是实实在在的，他们一听就知道有戏。”
“另外，有一个细节我想跟各位分享一下。”
“我这次出去，每到一个企业都会带几样东西。”
“一份宣传册，一张开发区规划图，还有一份产业配套情况说明。”
“这三样东西，前两样是给企业负责人看的，第三样是留给对方相关人员细看的。”
他顿了顿，又补了一句。
“有个企业的负责人当时跟我说，他来平华县之前根本没听说过这个地方，也不知道这里有什么资源。”
“但看了那三样东西之后，他觉得有必要亲自来一趟。”
“后来他确实来了，就是那家纺纱厂的老板。”
会议室里有人低声议论了两句。
随即又安静下来。
“所以我觉得，下次出去跑的时候，可以在这几样东西的基础上再加一样。”
“我们县里的实景照片。”
“这次开发区修路的进度，枫叶镇罐头厂的生产线，罐头厂的果子收购场景，这些都能拍下来印在宣传册里。”
“有图有真相，比光有文字强得多。”
他拿起笔在纸上又写了几笔，然后放下，朝秦天毅的方向微微点头。
“我就说这些。”
会议室里安静了片刻。
秦天毅点了点头，目光扫过在座的每一个人。
“孙局长和赵局长刚才分享的经验都很实在，大家回去之后各自琢磨琢磨，结合自己的工作实际，看看哪些方法可以用在自己的岗位上。”
他顿了顿，语气变得更加平和。
“今天这个会，与其说是总结，不如说是开了个头。”
“大会办完了，但真正的工作才刚刚开始。”
“意向有了，签约了，接下来就是落地。”
“落不了地，前面的所有努力都是白费。”
“我希望从今天起，每一个人都要把自己手头的工作往前推。”
“你负责跟进的企业，每周要有进展。哪怕只是打了一个电话、发了一封邮件，也是推进。”
“千万不能让意向变成空话、让签约变成废纸。”
他端起水杯喝完最后一口水，然后放下，目光再次扫过会议室里的每一张面孔。
“同志们，平华县的发展，靠的不是哪一个人。”
“靠的是我们每一个人，每一天，每一步。”
“今天这个会，算是一次提醒。”
“提醒我们自己，不能因为开了一次大会就觉得万事大吉了。”
“接下来的仗，还有得打。”
会议室里安静了几秒，然后响起了掌声。
秦天毅没有等掌声完全平息就站起身，拿起桌上那份总结报告。
朝门口走了两步，然后又停下脚步，回过头看着会议桌两侧的那些面孔。
“今天中午我请大家吃饭，食堂加几个菜，算是犒劳大家这段时间的辛苦。”
“不过有一个条件，菜可以多吃，酒不能喝。”
会议室里响起一阵低低的笑声。
秦天毅转身走出了会议室。
回了自己的办公室。
办公桌上，孙志伟已经把他刚才在会上布置的那几项任务整理成了一份清单，用红笔在标题下面划了一道横线。
他走到办公桌前，没有急着坐下，先拿起那份清单看了一眼。
第一梯队、第二梯队、第三梯队，十七家企业的名字和对应的负责人都已经列好了。
下面还有一行备注，写着周末前完成首次进度汇总。
他在清单最下面签了一个字，然后坐在椅子上。
他拿出那份清单，又从头到尾看了一遍，确认没有遗漏任何细节，才把它重新放回桌上。
然后他拿起电话，拨通了孙志伟办公室的号码。
“志伟，那份清单我看了，没问题。”
“通知各组的负责人，明天的第一轮对接就从名单上的第一梯队开始。”
“好的，秦书记，我马上通知。”
十几分钟后。
电话挂断之后，秦天毅在办公桌前坐了片刻。
电话是方志远打来的。
他说得很清楚，明天上午九点。
市委组织部副部长张华明亲自到平华县，宣读他和周坤的任命。
他靠在椅背上，目光落在窗外。
赵卫国那天在电话里已经跟他说过这件事，但从省委书记口头告知到市委组织部正式下文，中间还隔着一段程序要走。
如今方志远的电话来了，说明程序已经走完了。
他坐了一会儿，然后伸手拿起桌上的电话，拨通了周坤办公室的号码。
电话响了好几声才被接起来，那头传来周坤的声音。
“天毅，什么事？”
“周哥，组织部方部长刚才来电话了。”
“明天上午九点，市委组织部的张华明副部长来县里，宣布咱俩的任命。”
“你那边安排一下时间，准时到。”
电话那头沉默了两三秒。
然后周坤的声音再次响起。
带着一种努力克制的平静，但那种被认可的震动还是从语气里透了出来。
“好，我明天上午把局里的会往后推一推，准时过去。”
秦天毅握着听筒，没有急着挂，又补了一句。
“周哥，明天咱们提前一点碰个头，八点半在县委门口见，一起进去。”
“行，八点半，我在县委门口等你。”
挂了电话，秦天毅将听筒放回座机，靠在椅背上。
下午四点多，走廊里传来脚步声。
周坤推门走了进来，手里夹着一根没点着的烟，脸上带着一种少见的松弛。
“天毅，忙完没有？”
“刚忙完，怎么了？”
“没事，就是想着明天的事，过来跟你聊两句。”
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