钟思远从石板沟回来，琢磨了两天。
柳沟村的事情要尽快向前推进，梁成林那边的时间已经确定了。
到那个时候合作社连一个像样的架子都搭不起来，那可就要闹出笑话了。
到了周三早晨，天还没大亮的时候，钟思远从床上起来了。
洗过脸之后就叫上柳元杰，两个人开着皮卡车往柳沟村的方向去了。
车子到了村口的时候，村支书老柳已经在路边等他们了。
老柳把脖子缩着，双手插在袖子里，不停地跺着脚。
十一月川省山区的早晨，清晨那股寒气直往人的骨头缝里头钻。
“钟乡长，这么早就来了。”
老柳迎上去。
钟思远下了车之后，四下里看了看。
柳沟村并不大，房子都是依山而建，高低错落很有层次。
“柳支书，柳德厚老师傅住在哪里？”
钟思远问。
他没有多余的时间可以浪费。
老柳听了之后明显愣了一下。
他本以为钟思远会先到村委会坐一坐，听听他们做的汇报，把流程走完之后再去户里。
等他回过神来的时候，老柳赶紧伸手指向村子深处。
“就在里面，顺着这条路一直往山上走，最里头那一户就是了，院子里堆了很多木料的那一户。”
“走，柳支书，你带路。”
三个人沿着石板路往上走。
大约走了十几分钟，石板路就到头了。
前面的路比较窄，是泥土路。
土路的尽头有一个单独的小院子，院门是半开的。
院子里到处都是各种各样的木料。
有柏木的，有杉木的，还有一些叫不上名字的杂木。
院子中间的空地上放着两条长板凳，上面还放着一口没有做完的棺材。
棺材已经有了一定的形状了，棺盖也放在墙角处。
棺材旁边到处都是刨花、木屑，一把推刨放在长条凳上。
刀刃上还有新鲜的木屑，可以看得出主人刚走不久。
老柳站在院子外面朝里面叫了一声。
“德厚叔，在家吗，乡里的钟乡长来看你了。”
过了一会，堂屋的门才打开。
从里面走出来一个身材瘦小的老人。
柳德厚穿了一件深蓝色的旧棉袄，袖子已经磨到发白了。
“哦，进来坐吧。”
从他的语气中听不出一点热情。
堂屋里面的摆设很简单，中间放着一张八仙桌。
柳德厚让他们几个人坐了下来。
自己走到灶台前，拿起铁皮水壶倒了三杯水放到桌子上。
“德厚叔，我今天过来，不是以副乡长的身份跟你谈工作。”
钟思远端起粗瓷茶杯喝了一口之后，直截了当地说道。
“我是小辈，来向您请教的，您做了一辈子木匠活，我想听听您的看法，我们柳沟村的手艺到底值不值钱。”
柳德厚抬起头来望着钟思远，眼里有几分惊讶。
之前李万兴也来过两次，张口闭口都是政策，规划，合作社那一套，让他觉得十分烦躁。
眼前的这个年轻干部却不一样，这让他很感兴趣。
“值不值钱？”
柳德厚划了根火柴点燃了旱烟，深深地吸了一口。
“手艺当然很值钱，我的手艺是爷爷传下来的，爷爷又是从他父亲那里学来的，到现在已经有一百多年的历史了。以前方圆百里之内，哪家办白事不来柳沟村订制棺材？那时候我们村里有二十多户人家做木工，一年到头都很忙。”
他说话的语气十分骄傲。
“但是现在的情况又如何呢？殡葬改革，火化率逐年上升，使用棺材的人越来越少。年轻人也不愿意学这个手艺，觉得晦气，脏，累。我的手艺恐怕要传不下去了。”
柳德厚的声音越来越低。
钟思远静静地听着，并没有发表自己的意见。
等柳德厚说完，他才开口。
“德厚叔，我有一个问题要问你。为什么同样的棺材，有人只愿意出五百元，有人却愿意出五千元？”
柳德厚皱起眉头。
显然觉得钟思远问得有些外行。
“那得看料子和做工。柏木的比杉木的贵，老料的比新料的贵，手工雕花的比素面的贵。这有什么好问的？”
“那同样是柏木老料，手工雕花的棺材，为什么到了攀市能卖三四千，在我们柳沟村就只能卖八九百呢？”
钟思远慢悠悠地问道。
柳德厚张开嘴巴想要说些什么，但是到了嘴边又说不出来。
他做棺材做了几十年，但是并没有想到这个问题。
并没有人问他这个问题。
同样的东西，在不同的地方可以卖到几倍的价格。
钟思远见他不说话，就继续说道：
“德厚叔，东西值不值钱，并不是只看材料、做工，还要看卖给谁，怎么卖。柳沟村的棺材在当地出售，卖给一般的农民，他们能出多少钱？最多也就八九百。但是能把东西卖到攀市这样的城市，卖给讲究体面的人家，价钱就不一样了。”
他停顿一下，给柳德厚一些时间来消化刚才所说的话。
“人家重视的是什么？不仅要选好的材料，做工要好，还要有背景，有讲究，有故事。柳沟村的手艺传承了多久？您刚才说少说也有一百多年的历史，往上推四代人。这就是来源，这就是传说，这就是可以卖出高价的东西。”
柳德厚没有开口，手里拿着旱烟锅子。
钟思远所说的话以前他并没有想过，但是听起来好像有些道理。
城里人很在意这些，买什么都要听个故事，讲究个出处。
村里人认为做棺材是一门谋生的手艺。
但是在外人看来，这个东西还是有些不同的。
钟思远看到柳德厚有些松动。
他没有马上继续往下推，而是换了一个话题。
“德厚叔，我的一个高中同学在粤东做生意，认识的人很多。他说粤东有一个做殡葬用品生意的老板，只做高端市场，听说我们柳沟村有这门手艺，很感兴趣，想过几天来看看。”
柳德厚听了这话之后就抬起头来看了看钟思远。
“粤东老板？”
“对，粤东地区经济比较发达，有钱人很多，对殡葬用品的要求也很高。我们在那里是有市场的。”
钟思远说出这句话的时候，语气非常肯定。
“但是德厚叔，人家来参观的话，我们还是要拿出好东西的。单凭你家的手艺是不能形成一个产业的。如果村里木匠师傅们能团结起来，统一标准，统一品牌的话，这件事情就有可能谈妥了。”
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