第364章运营商博弈，乙方成爹了
若是等到国产智慧型手机市场都一片红海，大量品牌集体破产，那时候就晚了。
王君山就是要在其他国产品牌还没有开始发力的情况下，提前拿下国内市场！
如果未来科技不做联通3G定制机，那么联通只会去找诺基亚、苹果、三星、LG、HTC
等品牌，去做这些品牌的3G定制机！
到时候用户被这些品牌抢走，联通的补贴也被这些旧用户拿走，那就得不偿失了。
如此一来，还不如未来科技直接做联通合约机！
这样未来手机可以多卖，未来科技也可以赚得更多，最主要的还是市场份额的抢夺，这是至关重要的！
周平点点头：「圈子里面没有秘密，一旦我们和联通达成合作，那电信和移动都坐不住，也会纷纷找上来！也要和我们合作去做未来手机2代的移动合约机和电信合约机！」
王君山会心一笑：「要的就是这个效果。三大运营商越冲动越上心，下的订单越多，对我们越有好处！」
「之前未来1代是联通的独舞，未来1Pro是电信和移动的角逐！」
「那么未来手机2代就要让三大运营商争个头破血流！」
「最终他们谁胜谁负，我们不用在意，但是我们的未来手机2代就已经卖出去足够多的体量，这就够了！」
周平笑著开口：「是啊，如果三大运营商都疯狂下单，集采未来手机2代，按照联通1000万台、电信1000万台、移动2000万台的体量，那就是4000万台！」
「那咱们未来手机2代，保底估计就能有4000万的销量！」
「咱们自己再卖1000万台，那就是5000万！」
「如此一来，咱们今年未来手机能够疯狂热销，预期销量达到7000多万台，明年有希望冲击8000万，甚至9000万！」
王君山点点头：「这很有可能！毕竟未来手机2代第三季度才上市，前期产能有限，主要的销售周期都是明年！」
今年销量的主力还是未来1代和未来1Pro。
未来2代上市时间晚，电信版本首发大概率7月份上市。
移动版本和联通版本就更晚了，大概率要9月份！
上市时间都那么晚了，再加上初期产能有限，可以说今年未来2代销量多不了多少，销量主力就要到明年了。
这都是没办法的事。
也正是因此，联通、电信、移动才敢在未来1代、未来1Pro上疯狂下订单，就是算准了今年未来2代最多只是卖几个月而已，更多的销量主力还是一代和1Pro。
也正是因此，联通才敢下单800万台未来1代合约机的同时，继续在未来2代上下千万大订单！
都是算准了今年未来2代的出货量少之又少。
更主要的，运营商和手机品牌销售策略不同。
手机品牌的销售策略主要是趁著热销期大量推新机，而运营商则更加看重性价比。
对于联通来说，未来2代售价更高，大概率奔5000了。
而等到未来2代上市的时候，未来1代上市将近一年了，售价大概率会从首发的2999起降到2499起，甚至2299起！
到底是售价5000起的未来2代联通合约机销量高？
还是售价2000冒头的未来1代联通合约机销量高？
这根本不用说！
这年头大家收入还偏低，销量最高的永远是售价最低的！
哪怕第三季度、第四季度未来2代上市了，销量主力依旧是未来1代，没办法，价格是第一杀手锏！
2000冒头的未来1代售价就比奔5000的未来2代销量高得多，这都是没办法的事！
哪怕是三星摩托罗拉的销量都是如此，包括诺基亚的销量也是如此！
N97卖得贵，照样很多人去买N96、N95，就是因为更便宜，性价比更高。
未来手机也面临同样的问题！
今年的销量主力就是未来1代和1Pro，明年才是未来2代！
很快，联通方面收到未来科技的回复，再度召开高层会议！
「未来科技回复我们了，九月份前后未来手机二代联通合约机就会上市！」联通老总徐茂生平静开口。
听闻此言，联通一众高层都心情大好：「9月份未来手机二代联通合约机上市，正好赶著开学季和10月1热销，这太好了！」
「是啊，尤其是咱们采购的800万台未来1代合约机，等到9月份的时候，估计已经卖得差不多了。这样直接开售未来2代，无缝衔接，恰到好处。」
「对，我估计未来科技就是这么安排的，9月份上市二代，就是为了方便一代尽快清库存。」
「不过未来科技也表示，未来2代的售价会继续上升。1Pro都要3999起，那么2代岂不是4999起？」
「4999起？天啊！这么高的售价能卖得动吗？国产手机卖这么贵，真的没问题？」
「没问题？哪里是没问题？我感觉问题很大！4999起，那么16G版本岂不是要5000
多？32G版本是不是要奔6000了？这怎么可能！」
「奔6000的价位，那都赶上iPhone了。眼下诺基亚N97都不敢卖这么贵，未来科技二代卖5000~6000怕是销量惨澹阿？」
「是啊，这问题很严重。未来2代如果卖到5000起步，销量肯定高不了。王君山这是在豪赌！咱们千万采购的事，可待好好想想！」
「就是！国产手机卖到五六千，能卖得动吗？实在是冲动了。」
「诸位，你们是不是对未来科技太没信心了？别的不说，就说未来1Pro，不照样卖到4000起步，不照样卖得很好吗？」
「对呀，未来1Pro只有电信版本，3个小时就卖了250万台。现在每天生产八九万台都不够卖的，每天的订单数量都在10万台以上，一个月就是300万台。」
「就是，4000起步的未来1Pro都能月销300多万台，未来2代卖到5000起步，我估计也少不了卖。」
「没错，别拿著未来科技当其他品牌。其他国产品牌如果卖个四五千，根本卖不动。
但是未来手机卖四五千，就能3个小时热销250万台，就能一个月卖300万台，人家就有这个实力。」
「就算你们不相信未来手机，也要相信移动。移动敢在未来1Pro一下子下单2000万台，就是信心十足。」
「对于未来手机1Pro，移动都敢下单2000万台，我们联通对于未来手机2代有什么没信心呢？区区1000万台，咱们消化得了！」
「话是这么说，但不稳妥，非常不稳妥。未来手机2代的5000起步售价还是高了，我建议咱们赶紧削减订单，改成定500万台合约机。」
「支持，500万台就属于一个非常微妙的数量，进可攻、退可守。」
「如果未来手机2代卖得好，咱们就追加订单，加到1000万台。如果未来手机2代卖得不好，咱们只定500万台，也不会有太大的压力，还是能消化掉的，大不了多补贴一些。」
「这办法好，可进可退，稳健第一。」
「好个屁！真以为这事我们有得选？咱们联通如果只定500万台，未来科技大概率就不和我们合作了，不做联通版本，它可以去转向电信，去转向移动。」
「就是，真以为是我们在挑未来科技吗？不，是未来科技在挑运营商。咱们联通小家子气，未来科技不合作就是。」
「人家未来科技可以去找电信和移动合作。」
「你看看吧，如果我们只定500万台，电信都敢定700万台，你信不信？移动绝对是20
00万台。」
联通老总徐茂生点点头，面色变得很是难看：「你们说的对，非常对。现在不是我们在挑未来科技，而是未来科技在挑合作伙伴。
如果我们只给500万台，大概率连合作都合作不成。而移动那边肯定能给2000万台。」
「到时候，未来2代大部分都成了移动合约机，那移动的用户就会迅速增长，咱们联通想要再抢移动的用户都难如登天。」
「是啊，就算是为了抢移动的用户，我们都不能只做500万台，必须1000万台。而且我们有这个销售实力。」
「支持，虽然一次性订1000万台5000起步的未来手机2代，风险不小。但是风险可控，更主要的，我们没得选择，为了打压移动，抢移动的用户，必须这么做。」
「如果不订购足够多的未来科技2代，未来手机二代只做移动版和电信版，那咱们联通就废了，那损失更惨。」
听闻此言，徐茂生嘴角抽搐，却是深信不疑。
现在的局势就是这么微妙，不是联通在挑手机品牌进行补贴，而是未来手机在挑运营商进行合作！
特妈的，甲方变乙方了，乙方成爹了！
徐茂生都很是没脾气，但也不得不认，事实就是如此！
没办法，其他手机品牌都不给力。
要么售价更低，但是做的更差；要么售价不低，同样做的也不如未来手机。
哪怕是三星、诺基亚、摩托罗拉、LG，在国内市场的号召力已经赶不上未来手机了。
这一点即便是联通老总都不得不承认。
本就是做通讯起家的，徐茂生也是懂技术的，也是懂产品的。
未来手机和三星、LG、摩托罗拉甚至iPhone，在体验上有多少优势，他最清楚不过了。
「好，就这么办！立即和未来科技拟定合同，直接订购1000万台未来手机2代联通3G
版本。」
下属连忙应道，立即和未来科技展开全方位的合作谈判，敲定所有的细节，就是担心夜长梦多。
同时也是为了尽快促成合作，让未来手机2代尽快给联通供货！
很快，移动方面也得到消息。
「哦？未来手机2代也快上市了？9月份推联通3G版本，和联通还达成了合作？」
移动老总梁书伟整个人都不好了。
移动一众下属更是气愤不已：「董事长，王君山这是什么意思？我们刚和他们达成合作，订购了2000万台未来1Pro
移动合约机。他们接著就要出联通版本的未来手机2代，这不是坑我们吗？」
「对呀，未来科技必须给我们一个说法，没有这么做事的！」
「我建议找借口取消和未来科技的合作，敲打敲打他们，让他们知道谁才是金主爸爸。」
「董事长，我建议和未来科技重新谈判，将2000万未来1Pro移动合约机的采购大单，改成2000万台未来手机2代！」
听著这些话语，移动老总梁书伟皱了皱眉：「你们说话不过脑子吗？」
「未来科技和咱们合作的是未来1Pro，和联通要合作的是未来2代，有什么问题吗？
难不成咱们定了未来1Po，未来科技就不能做未来手机2代了？」
「而且咱们未来1Pro移动合约机现在签订合同，4月份就能交付上市、开售。」
「而未来2代联通合约机9月份才能交付，最快也在9月份上市，而且只能少量上市，大量上市都要10月份了。」
「中间隔著半年呢。」
「如果我们直接采购未来手机2代，那这半年的时间，咱们就不卖了，就让联通和电信大量抢我们的用户，一个月抢600万台，半年抢个3600万，这样就行？」
「这——」众人嘴角抽搐，面色变得很是难看。
对呀，不可能这么办的。
半年的时间，真能让联通和电信抢走3000多万用户，而且是高质量的3G用户，那移动就废了。
这样的损失，移动绝对承受不起。
又有人开口道：「董事长，我们把2000万未来1Pro的采购大单拆分成1000万台未来1Pro，1000万台未来1代，这样更加稳妥。」
「对呀，这办法好，这样最佳稳妥了。」
「稳妥个屁！」梁书伟气得想要骂娘：「中乍隔著6个月，如果只采购1000万台未贡1Pro，够卖6个月的？」
「电信只有五六千万用户都能月销两三百万台未贡1Pro，我们移动坐拥7亿用户，一个月还卖不上三百万？年的时乍还卖不了2000万？」
「你们都是蠢货吗？」
「还只订购1000万台未来1Pro，够卖几个月的？蠢货！」
几位高层纷纷低下毫，惭愧不已。
仔细想想也是如此，电信那么差劲，底子那么差，都能一个月卖300多万台，都能连续断货。
移动家大业大，用户规模超过7亿，再不济也能卖个350多万台，6个月2000万台没压力！
毕竟虽然售价高，可是补贴之后售价就不算太高了！
尤其是14亿的市场，真不耽误销量。
如果只订购1000万台未来1Pro的话，那真不够卖的。
更主要的，未贡1Pro移动合约机并不是只卖六个月，后续还会继续卖的，这是板上钉钉的。
这么算下贡，1000万台更加不够，甚至2000万台都不够。
「更主要的，如果只做1000万台未贡1Pro的话，未贡科技大概率不会和我们合作，你们知道做移动版3G手机多么麻烦，多么费事。」
「不给2000万的超级大单，未贡科技都不考虑做移动3G版本。」
众人回过神贡，纷纷点毫：「也是，移动3G最是麻烦，而且成本比起联通和电信成本要贵15%左右。」
「就是因为移动3G基带是新出的，新技术，供应链不够成熟，研发起贡也费事，购买起贡价格也贵。咱们移动不给足补贴，给足订单，人家都不合作。现什削减到1000万订单，那简直是作死了。」
「而且未贡科技和其他井牌不同，其他井牌咱们可以随便拿捏，但是未贡科技的话反而是咱们移动求著对方合作。」
「那就更不能变卦，削减订单、砍单了，相反我们还要增加订单。」
「未贡1Pro下单了2000万台，未贡2代也不能让联通占丑机，立即联系未贡科技，就说我们要采购2000万台未贡手机2代移动3G合约机。」
下属纷纷变色：「董事长，2000万台未贡1Pro，2000万台未贡2代，4000万台合约机，我们卖得了吗？」
梁书伟淡淡一笑：「放心吧，卖得了。而且这不是一年的销量，而是一年的销量。
一年1我们还卖不了4000万移动3G合约机？」
「要是真卖不了，那我们移动3G就死定了！」
众人恍然大悟：「是啊，这不是一年的买卖，而是一年的买卖。」
「未贡1Pro2000万台，大概率年多点就能卖完，估计未贡手机2代上市的时候就所剩不多了。轨月份未贡2代上市，2000万台再卖大年多也就差不多了。」
很快，移动也出动团队去找未贡科技谈判，也要做未来手机2代移动3G合约机。
与此同时，电信方面也召开了紧急会议。
「联通已经向未贡科技下单1000万台未贡手机2代，做联通合约机。我估计移动肯定也会做，而且他们的数量更多，大概率是2000万台。那我们电信怎么办？」
「这————」一众高层都陷入沉默，面色有些纠结。
电信老总淡淡一笑：「有什么想法尽管说，知无不言，言无不尽。」
听闻此言，众人若有所思，纷纷开口：「董事长，移动和联通都已经下手了，按说我们电信肯定也要做合约机，肯定也要采购。」
「但问题是我们电信用户数量最击，比不了联通跟移动。」
「是啊，董事长，咱们采购800万台未贡1Pro合约机，压力就很大了。」
「如果没有移动入仂，未贡1Pro只有电信版本，那咱们这800万台很容易卖光，大概率也就是四五个月的事。」
「差不多9月份售罄，这个时候未贡手机2代上市，咱们大可以直接采购未贡手机2代电信合约机，然后继续卖。」
「可问题是移动也要做未贡1Pro移动3G手机，而且四月份就会上市。一旦移动版本上从，咱们电信版本的未贡1Pro肯定销量暴跌。」
「到时候别说月销200万台、300万台了，怕是100万台都难。」
「这两个月咱们电信版最多能卖出去400万台，到时候还有400万台，大概率要再卖五六个月，也就一直卖到了轨月，公月了，未贡手机2代早上从了。」
「如果再采购大量的未贡手机2代，到时候咱们的销量更惨，积压更多。」
「对，尤其是未来手机2代，并不是咱们一家在卖，而是三家一起卖。」
「哪怕未贡手机2代月销300万台，移动怕是能占200万台，联通能占70万台，咱们电信可能就只能占30万。」
「移动采购2000万台的话，10个月也能销得了。联通采购800万台的话，公一二个月也能卖得了。可是咱们呢？如果采购800万台，一年都卖不掉。」
「对，这才是最要命的。未贡1Pro电信版能够热销，是因为前期市场空白只有电信一个版本，导致用户都涌向我们电信。」
「可未贡手机2代不同，有电信版，就有联通版，有移动版，三个版本一起竞争，那我们电信版就拉垮了。」
「所以未贡2代，我们要么别采购，要么企采购，我建议采购个300万台就行了，不能打肿脸充胖子。」
「300万台可以，哪怕月销30万台的话，咱们10个月也能销得掉。最多400万台，绝对不能再多了！」
「最主要的，威睿电通是未贡科技的子公司，本就生产CDMA基带。换句话说，未贡手机2代肯定有CDMA基带，就算我们不采购电信合约机，未贡2代也会照样做成电信版。」
「是的，董事长，虽然这么说有点不厚道，但确实是如此，这也是我们的优势。」
「对的，和联通移动不同，联通如果不采购1000万台，那么未贡手机2代可能就不会出联通3G版本。」
「移动如果不采购2000万台，那么未贡手机2代可能就不会推出移动3G版本。」
「但是电信不同，威睿电通自家的CDMA基带本就是现成的，未贡科技不可能不用。出亏成本和利润考虑，未贡科技也会优丑推出电信版3G版本的未贡手机2代。」
「哪怕我们不采购，他们也会推出，这就是我们的优势！」
电信老总周明义点点毫：「你们说的有道理，采购多了，咱们的确有压力！毕竟咱们电信只有五六千万用户，赶不上移动的7亿用户，也赶不上联通的1.5亿用户，确实没办法。」
「不过不采购也不是事，稳妥起见，还是采购个300万台，面子上过得去就行了！」
「这样最好，300万台，咱们消化得了，也不至亏移动、联通都做了合约机，就我们不做。」
「是的，这样最好！」
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