第909章利益之争，不欢而散（求月票！）
苏芩不知道自己是不是有些错觉，总之当回到自己房间休息时，都还觉得张建川的神色和目光有一种说不出的忧郁和凄凉，这让她有点儿失眠。
她并不知道自己回房间不到五分钟，她所担心的人已经悄然溜出了酒店，直奔爱巢而去。
当第二天早上苏芩看到张建川时，又是一个生龙活虎气宇轩昂的老板，正在酒店餐厅里好整以暇的吃著早餐，胃口极佳。
在上海的大部分工作完成，只剩下最后一项，就是和张亚萍见面，顺带看一看外高桥生产基地的建设情况。
如果不出意外，七月份外高桥机芯生产基地就可以投入试运行，这个速度打破了飞利浦方面的记录，也使得飞利浦对上海方面的投资环境有了更深刻的认识。
张建川估计飞利浦方面很快就会继续加大在上海这边的投资，也许这个合资厂的一期刚刚投产出货，第二期扩建就会接踵而至，只不过应该没有精益这边的事了。
「听说你们还在和索尼与JVC接触，怎么，我们签署的合同你们都还不满意？」张亚萍笑了笑：「张董，我真的有点儿看不明白了，没有哪家下游企业会要把一切都掌握在自己手中的，这不现实，我们飞利浦也没想到要做影碟机啊。」
「有，三星。」张建川笑了笑，类比不恰当，但这个时候还是能用一用。
「呵呵，精益能和三星比吗？影碟机只是三星微不足道的一个单一产品而已。」张亚萍淡淡地道：「你们这一步走得太远了。」
「精益不能和三星比，但是在影碟机这个单一产品上，精益还是可以压三星一头的。」张建川很自信地道：「至于远不远，张总，精益要想活得久，就必须要想远一些。」
张亚萍被张建川的话语给堵了回来，咬了咬牙：「三十万套机芯已经交付完毕，八十万套的可能只能按照时间节奏来了。」
张建川摊摊手：「张总，您瞧，刚才你还说我们走太远，没必要，可现在呢，优先保证这一条可是有白纸黑字的，————
」
张亚萍同样平静：「飞利浦的履约能力毋庸置疑，但价格上只要张董没有异议，肯定优先权归你们，————」
「怎么，作为合作伙伴都连一点议价权都没有吗？」张建川笑容有些冷，早就料到这一点，但这么快就要面对现实，还是让人有些不爽。
张亚萍笑了起来，也是一样地摊摊手：「张董，合约摆在那里，你们精益也有股份在其中啊，应该理解这种事情才对，盈利也一样也有你们一份啊。」
随著先科、厦新、长虹、上广电这些国内电子巨头，都开始主动对接飞利浦方面，张亚萍已经有足够的底气来和精益叫板了。
而且张亚萍也从今年影碟机起势的势头看出了影碟机市场绝对会迎来几年高潮期，国内录像机市场的低普及率给影碟机带来了巨大的市场需求，同时国民生活水平的提升也对这方面有了更高要求。
国内市场对机芯系统需求只能来自于荷兰飞利浦或者日资几家，南韩的机芯系统本身就质量不佳且还要供应他们自身需求。
而飞利浦机芯系统正好可以在其中充当主流，所以在得知精益接触索尼、JVC这些日本企业后，张亚萍也很是恼怒。
当然恼怒归恼怒，张亚萍也知道这是每个企业的正常操作，换了自己站在张建川那个位置，也会如此，何况飞利浦这边不也一样早就在合同里对精益有制约手段。
都别嫌别人心理阴暗，大家都一样。
两边的会商气氛不好，虽然不能说不欢而散，但是也只能说勉强达成也该最低门槛的意见—正常履约。
总计二百三十万套的机芯供应合同会正常履约，前提是价格将随行就市。
比如除了前期的三十万套已经履约完成外，这第二批八十万套，价格已经要上浮百分之五了。
这还是在先科、夏新、长虹这些才开始入局，连生产线都建设都还处于筹备阶段的情况下。
张建川估计一点那几家生产线落成，凭借著前期和精益这边合作掌握的集成经验，飞利浦可以直接就将这套成熟且经过完善的机芯集成体系售卖给这几家了。
价格吗，肯定上浮，随便你精益跟不跟，有这几家需求作为依靠，估计飞利浦甚至不无恶意地想要把精益挤出去。
飞利浦已经正式通知精益，他们八月份就会启动机芯系统的二期建设，预计将再新增年产四百万套机芯产能，但和精益没关系了。
相当于是飞利浦自己独家在旁边新建产能，没精益的份儿了。
这一点张建川早有预料，倒是苏芩他们内心愤愤不平，觉得飞利浦卸磨杀驴太快了，而且还直接来了釜底抽薪，直接由飞利浦独家新建二厂，而且就还一墙之隔，连土地都是早就预留好了的。
「没什么。」飞往燕京的飞机上，张建川倒是很理性淡然。
「商场上合作和竞争本身背后都是算计，他们要利益最大化，当初同意合资其实就很勉强。
或者说他们自己眼光不足，断定不了中国影碟机市场有多大，需要一个保底的，另外更需要一个能够在此过程中帮助他们完善优化机芯系统的合作者，所以才会勉强同意合资，说实话我都觉得有些意外。」
苏芩想了一下，「话不是这么说，他们相当于是把与我们的合作成果直接拿走用于优化完善下一批机芯系统再加价卖给别人了，可这中间的利益精益没拿到。」
「这就是人家的技术垄断优势带来的好处。」张建川平静地道：「机芯系统我们自己单独做不出来，我们只能打配合帮助利用产品出现问题解决问题的经验来帮助优化，机芯系统太复杂了，技术要求太高，我们做不出来，就算是能做出来，质量也过不了关，解码晶片系统也一样，所以我一直强调，技术领先是最挣钱的，如果能一直技术领先，你就能一直最赚钱。
「」
苏芩无言以对。
见苏芩还有些意难平，张建川笑了笑，宽解道：「不急，慢慢来，我们国家本来在电子技术这一块和国外就有很大差距，王劲松、曲涛、祁珏都给我科普了不少知识，让我知道了我们在这一块上的全面落后，距离有多大，好在从八十年代开始我们已经在开始有针对性补课和追赶，虽然效果不尽人意，但总还是有一些进展，家电行业应该是我们最容易取得成绩的，毕竟市场摆在这里，我们的劳动力成本优势摆在这里，国外企业也好，技术也好，始终要落地生利，这是资本的需求，他们回避不了，所以这就是我们的机会，你看飞利浦不就和我们合资了吗，至少也算是为我们培养了一批技术人才和技术工人不是？」
「但是利润大头都被他们拿走了。」苏芩吁了一口气。
张建川很喜欢苏芩这种已经完全融入到益丰和精益体系中的态度，这是他最希望看到的。
一个利益和心思不在一条路上的助理是干不长的，也无法全副身心相信。
「所以我们要接受这个现实，然后努力去改变这个现状。」张建川目光澄澈：「我相信我们可以做到。」
苏芩点点头：「索尼和JVC两边都有些松口了。」
「哦？」张建川一喜：「怎么个松口法？」
「邀请精益去人先谈一谈。」苏芩点头：「王总他们正在准备团队，他们觉得索尼和松下这些巨头看到三星大赚，飞利浦大赚，还是有些坐不住了，JVC是松下控股的，如果和JVC谈，其实就是和松下谈。」
张建川清楚，他也了解过，索尼、松下、夏普、东芝乃至三洋其实都具备机芯生产能力，只是各自侧重和倾向不一致。
本身CD机芯制造对日资企业来说不存在技术障碍，但和飞利浦比，索尼可能技术实力接近，其他几家略逊，但是又要比三星强不少。
如果可以的话，最好合作对象当然是飞利浦，但飞利浦从自身利益考虑当然不可能和哪一家下游厂商绑定，同理精益寻找备份也合理。
索尼是第二选择，但索尼容易店大欺客，还要谈了才知道，而JVC实力不差，加之只是松下下边的一个控股公司，在张建川看来这才是最合适的合作对象，也能让精益在于其合作过程中有更多的话语权。
「曲涛他们在美国那边怎么样？」张建川问道。
「高盛联系了几家公司，他们还在对接拜访，初步筛选出来了两家公司，德仪和一家刚上市的音频晶片公司，————」苏芩对这些情况了如指掌，几乎每隔两到三天就要梳理一遍。
「德仪肯定有这个实力，但是未必有这个意愿，他们产品线太丰富了，而且企业大了，形成意向，做出决策，都太缓慢了。」张建川不太看好德仪，「另外一家呢？」
「ESS，是一个华裔创立的企业，主攻电脑语音晶片，公司规模不大，但这两年发展势头很好，企业刚上市，老板叫陈兆良，————」
苏芩不需要看笔记本就随口道出：「目前曲涛们团队正在接触，曲涛电话回来说有些进展，但是可能还要继续谈，涉及到更深层次的内容。」
张建川点点头：「可以授权给曲涛他们，尽量谈成，但有一点我们要坚持，从一开始研发我们的人就要进入，双方合作，专利共享，可以组建合资公司，也可以合作成立实验室，在矽谷，在上海，都可以，如果研发能成，建议生产基地放在国内，————」
苏芩笑了：「张董，你这一下子也想得太远了一点吧？」
「不，曲涛其实也说过，其实这个解码晶片的技术含量其实不算太复杂，关键在于要有底层技术基础，这恰恰是我们没有的，你说那个ESS，如果具备这方面的能力，双方合作的话，一年半载拿出代替斯高柏的解码晶片并不难，甚至时间更短，————」
张建川顿了一下，「我们不缺技术人员，不缺资金，但缺时间，所以能尽早落地，哪怕多付出一些代价也值得。」
时不我待，想到每一片成本不到10美元的解码晶片要被斯高柏卖出75到80美元的高价，张建川就觉得自己心里在滴血。
今年按照精益年产80万台影碟机计算，就意味著五千多万美元被斯高柏攫取走了，这相当于人民币4.8亿，几乎要相当于精益去年一年的营收了，这是净利润啊。
当然，张建川也知道如果斯高柏有了竞争对手，其解码晶片肯定只能大幅度降价，但就算是降到一半，精益也能节省成本开支两个亿，如果精益能和那个所谓ESS公司研发成功并落地生产，其成本不但还可以下降，甚至还可以反向输出，卖给其他整机生产企业。
张建川对今年影碟机市场的估计是200万台左右，但明年市场规模有可能飙升到500万台，后年甚至可能达到800—1000万台。
这也是为什么飞利浦要急急忙忙启动外高桥二期机芯生产线的原因，大家都对这个市场越来越看好了，甚至觉得在中国市场，DVD可能要2000年以后才能正式取代VCD。
单单是机芯系统和解码晶片这两块核心元器件就加起来就是260美元左右，如果按照未来国内市场800万台销售规模，那就是20亿美元的销售收入。
可这里边成本能占到多少？
就算是全面竞争展开，销售收入打个对折，那也是10亿美元级别的。
机芯系统没办法，张建川清楚就算是能和索尼或者JVC达成合作，也顶多就是像飞利浦那样，能分一勺羹，但不会太多。
但解码晶片如果能够获得更多的话语权，那这部分收益就相当可观了。
利益之大，让人忍不住怦然心动啊。
本文链接:https://www.tlxsbook.com/227_227331/5077062.html