第684章美的抉择
粤省佛山，美的集团总部。
董事长办公室里很安静，方宏波靠在老板椅上，盯著电脑屏幕上华芯国际股价K线图。
那条线一路飙升，几乎没有回调。
「市场就这么看好宋词？」他低声自语。
刚刚华芯国际发布公告，首富宋词出任公司执行董事及董事长。
同时，其名下中元科技将给华芯提供31.15亿元贷款，年利率仅2.5%，支持研发14纳米先进位程。
消息一出，华芯股价开盘大涨5%。
从中元科技首次举牌算起，短短一个月不到，股价累计涨幅已经超过110%。
市场用真金白银表达了对宋词的信心。
办公桌对面，CFO袁利群推了推眼镜，分析说：「市场最怕的不是坏消息，而是不确定性。
宋词正式出任董事长，标志著华芯从此由第一大股东亲自掌舵。
战略执行力有了保障，这是重大利好。」
一旁副总裁蔡其武啧啧称奇：「不愧是世界首富，真TM有钱。
直接借几十亿现金，2.5%的年息，这哪是贷款，这简直是送钱。」
他算了一笔帐：一般大型企业向商业银行贷款，利息在6.5%左右。
宋词只收2.5%，31.15亿本金，五年期光利差就高达6.23亿。
「这不是一般支持了。摊上这么个金主爸爸，华芯日子好过了。」
袁利群也在心里盘算著。
收购股权、拿下5.95亿美元可转债、再借出30多亿，前后加起来，宋词在华芯国际身上已经砸了上百亿。
副总裁黄晓明在旁边接了一句：「他元宵节那天，不锈钢火箭还炸了十个亿。真是财大气粗，有钱没地方花。」
方宏波把目光从屏幕上挪开，坐直身子，清了清嗓子。
「一早把你们叫过来，是有事商量。」他声音里平稳透著几分郑重。
「腾达集团向美的、海尔、格力三家发出合作邀请，计划成立开放式智能家居平台，叫开物」（OpenThings）。你们怎么看？」
几位高管对视一眼。
年初，美的刚刚发布M—Smart智慧家居战略，海尔也推出了U+计划。
家电企业纷纷进军智能家居，市场却反应冷淡，发布会开了一场又一场，股价却没怎么动。
原因大家都清楚：各大品牌的数据无法互联互通，生态割裂。
消费者买了海尔冰箱，配了美的空调，两个设备各用各的APP，谁也不兼容谁。所谓的智能家居，成了一堆智能孤岛。
袁利群问：「方总，海尔和格力什么态度？」
「海尔已经同意了。格力还在观望。」方宏波站起身，走到窗边。
窗外是美的总部园区，阳光下，几栋白色的建筑整齐排列。
「其实我早就说过，硬体企业做不成智能平台。」
他背对著几人，声音传过来，「但如果腾达来办，倒是有希望。
微信是天然的用户入口，而且腾达不搞硬体，和美的没有直接冲突。」
蔡其武眉头微蹙，斟酌开口：「方总，和腾达合作，风险也不小。
用户通过微信控制美的家电，用户数据、使用习惯、消费行为都沉淀在腾达伺服器上。
我们虽然能通过API调用部分数据，但核心资产掌握在腾达手里。」
他顿了顿，语气微沉：「长远看，美的可能失去与用户直接对话的能力。到最后，变成为腾达生态打工的硬体供应商。」
黄晓明接话补充道：「开物」平台是开放式的。这意味著所有家电品牌都接入同一个微信入口，使用同一个协议。
用户对品牌的感知会被弱化。他们会觉得反正都是微信控制，选哪个牌子区别不大。
「」
方宏波转过身，叹了口气：「奈何别无选择。」
蔡其武正要开口，方宏波摆了摆手。
「不是危言耸听。这是研究院综合目前智能家居行业竞争格局、腾达的地位、以及产业演进规律推导出来的结果。」
他走回办公桌，拿起一份文件，递给袁利群。「你们看看这个。」
袁利群接过，快速浏览。看完后沉默片刻，递给蔡其武。几人传阅完毕，办公室里安静下来。
方宏波坐回椅子上，语气有些复杂：「以前总听说，整个网际网路行业被腾达一家压得喘不过气，美的也只是隔岸观火，不知内情。
但此刻我深有感触，面对腾达这种科技巨头，真的会感到无力。」
他略一停顿，给下属消化报告的时间，然后继续道：「腾达免费开放开物」物联网协议，这一招太致命了。」
他伸出手，比划著名：「传统家电行业，各品牌之间壁垒森严。格力主攻空调，美的做全品类，海尔做高端。
各家有各家的护城河，但腾达的免费协议直接打破了这种格局，任何中小厂商都可以零成本接入这个生态，获得和巨头同等的连接能力。」
他看向三位下属：「这代表著什么？那些原本被渠道和品牌挡在门外的中小厂商，突然有了弯道超车的机会。」
蔡其武轻轻颔首，他已经洞悉总裁的意思了。
腾达搞免费平台，无数中小企业不需要投入研发，零成本获得连接能力，必然对开物」平台趋之若鹜。
等几千家小厂都接入「开物」，美的如果不接，局面就难看了。
用户家里可能有格力空调、海尔冰箱、某个小品牌的净化器，全都能用微信控制。唯独美的用不了。
用户会觉得，既然都用微信控制了，选哪个牌子区别不大。
黄晓明低头翻著报告最后的技术分析板块，苦笑一声：「只有腾达具备支撑亿级设备同时在线的技术能力。
这是物联网平台最核心的基础设施啊！其他公司的云平台，短期内都达不到这个水平「」
。
袁利群接了一句：「别提了，美的现在用的就是腾达的云计算。暴风引擎确实好用，比起自建伺服器，能节约大量成本。」
黄晓明一愣：「那还有什么可说的？只能合作了。」
蔡其武仍有些犹豫：「方总，公司刚投入资源筹建M—Smart平台，现在放弃有点可惜。要不咱们双线并行？」
方宏波摇了摇头，语气斩钉截铁地说：「放弃自研平台，全面拥抱腾达物联网协议。」
蔡其武讶异道：「您就对腾达这么有信心？赌开物」一定能成？」
方宏波神色平静，话中透著理性：「我不是赌开物」能不能成。我是赌不起被腾达生态排斥的代价。」
几人恍然。腾达的「开物」平台最终能否做成，确实存在不确定性。任何新业务都有失败风险。
但问题的关键在于，美的要赌的不是「开物」能不能成，而是「被腾达生态排斥」的后果能不能承受。
腾达的线上生态，不是简单的「平台+应用」闭环，而是全链路、全场景的生态垄断。
从社交到支付，从内容到本地生活，用户一天的数字生活，大半被腾达生态囊括其中。
这种全链垄断意味著：如果美的不合作，将被排除在用户数字生活的核心场景之外。
前车之鉴不远。那些拒绝接入主流生态的手机厂商，最终都走向边缘化。
智慧型手机行业，i0S和安卓两大生态形成后，诺基亚、黑莓等坚持自研系统的厂商，即便产品再好，也因「没有生态」而被用户抛弃。
如今，家电行业正在重演这一幕。
用户需要的不是「某个品牌的智能家电」，而是「能融入自己数字生活的智能家电」
。
如果美的家电不能通过微信控制，不能在腾达的支付、内容、本地生活场景中自然触发，用户就会选择那些「能」的竞品。
方宏波的声音平静，却带著一种笃定：「至于放弃M—Smart，我也是经过深思熟虑的。
一个不被市场看好的自研平台，不值得继续消耗资源。」
黄晓明点头附和：「M—Smart本质上解决的只是连接问题，让家电连上网。但连上网之后能做什么，还是未知数。
这种连接平台，已经有多家厂商在做，M—Smart没有差异化优势。」
他幽幽叹息：「不被市场看好，投入越多，沉没成本越高。继续坚持，可能每年上亿研发费用打水漂。」
袁利群一直观察著方宏波的神情，注意到总裁眼中闪过一丝复杂的情绪，那种情绪，像是一瞬间的忌惮。
她想了想，很快明白过来。腾达十年间战无不胜的战绩，在商业世界形成了巨大的威慑力。
任何对手在考虑与腾达竞争时，都会问自己：我们凭什么能赢？
总裁未战先怯了吗？
可设身处地想想，如果他坐在那个位置上，大概也会做出同样的选择。
2013年，美的集团完成整体上市，方宏波正式接任董事长。
作为职业经理人接替创始人何享健，他的位置需要业绩和股价来稳固。
年初美的推出智慧家居战略，反响平平，股价不涨。
如果现在放出消息，说美的决定不与腾达合作，坚持自研M—Smart平台，他都能想像到后果。
股价必然大跌，投资者对首富是盲从的，华芯国际就是最好的例子。
市场会认为美的是「战略失误」「错过窗口期」「拒绝主流生态」，股价必定持续承压。
对手海尔、格力纷纷与腾达合作，推出基于微信控制的智能家电，方宏波将承受巨大压力。
所以，与腾达合作，是最优解。
办公室里安静了片刻。
方宏波沉默片刻，眸光悠远：「何总把美的交到我手上，我时常问自己一个问题：家电产业的终局是什么？
身为美的掌舵人，如果看不清终局，任何战略决策都可能是盲人摸象。」
三位高管都凝神倾听。
他发问：「是质量吗？」
几人相互看了一眼，均是摇了摇头。
实事求是的说，美的、海尔、格力三家企业的产品质量，对于普通消费者而言，差距微乎其微。
格力以空调起家，在压缩机技术、制冷效率上有深厚积累。
海尔以冰箱起家，在保鲜技术、工业设计上有优势。
美的全品类布局，在成本控制、渠道覆盖上是强项。
但这些技术差异，对于普通用户的实际体验影响有多大？
一台格力的3000元空调和一台美的的2800元空调，在制冷效果、耗电量、静音程度上，普通用户根本感知不出本质差异。
即便有差异，也不足以构成「非买不可」的理由。
方宏波神色严肃：「家电大品牌的溢价能力正在降低，产品也越来越难做出差异化优势。
那么唯一的竞争手段就是价格战。但价格战对家电企业意味著什么？
不用我说，你们也明白，杀敌一千，自损八百。」
三人露出认同的表情。降价这条路，走不得。
方宏波语气越发郑重：「既然产品层面无法实现差异化，那么差异化的战场就必须转移。这个新战场，就是数字生态。」
袁利群三人都是美的核心高层，自然明白「数字生态」是什么？
将家电融入用户的数字生活全场景，让家电不再是孤立的硬体，而是用户生活方式的一部分。
方宏波顿了顿，话音放缓：「说这么多，主要目的是，既然看清了未来，就要尽早入局。这方面，海尔比我们果断。」
他特意补上一句：「当然，与腾达合作，不代表著美的沦为代工厂」。恰恰相反，这是美的在生态时代保持话语权的唯一方式。」
他环顾几位下属：「在生态中，硬体厂商的价值依然存在。产品定义能力、供应链管理、质量控制、渠道覆盖，这些都是平台方不具备的。
美的如果能把产品做到极致，加上腾达的生态赋能，就能在生态中占据不可替代的位置。」
几人已经彻底明白了总裁的战略意图。
不仅要合作，而且要深度合作、快速落地、抢占先机。
早入局，可以参与标准制定，保留差异化空间。
早入局，可以拿到核心数据接口，避免被「管道化」。
早入局，可以借腾达的流量红利，放大自己的优势。
早入局，可以在用户心中建立「美的也是微信生态重要一员」的认知。
与腾达合作，弊固然有，但利更大。
方宏波最后看了一眼电脑屏幕，华芯国际的股价还在缓慢攀升。
他吩咐道：」帮我约一下宋词。我要去BJ，当面和他谈。」
（今夜是除夕，也是团圆。
愿各位生活里，也有一个「小元宝」—让你笑著醒来，暖著入睡。
新年快乐，岁岁常相见。）
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