“我不想含糊其辞、拖着别人，更不想一边受人好感，一边专心治学。不耽误你，也不耽误我自己。”
这话坦荡、利落，没有暧昧、没有拉扯。
林薇薇眼圈微微一红，有点难堪：“你就这么干脆？一点余地都不给？”
“余地是留给前路和学问的，不是留给分心的。”海婴把信封轻轻推回她面前，“收回去吧。”
僵持两秒，林薇薇看着他丝毫不动摇的眼神，终于败下阵来，委屈地咬了咬唇。
“知道了。”
她拿起信，站起身，语气带着几分赌气：“算我自作多情。你继续你的严谨治学吧。”
说完，转身快步走了。
看着她走远的背影，图书馆周围悄悄看热闹的同学纷纷低下头，假装看书。
直到脚步声彻底消失，小亮才忍不住“噗嗤”笑出声。
“可以啊海婴！够干脆！一点不拖泥带水！”
海婴重新拿起笔，继续改稿子，神色淡然：“本来就没必要牵扯。读书阶段，最不值当的就是无端分心。”
小亮撑着下巴，啧啧感慨：
“说实话，林薇薇长得好看、性格也开朗，追她的人不少。她主动对你这样，换别人早就顺水推舟、暧昧拉扯了。也就你，油盐不进。”
海婴淡淡道：“拉扯别人的心意，是最不负责任的事。要么坦荡接受，要么干脆拒绝，模棱两全最害人。”
小亮看着他，真心佩服：“你这心性，真不像咱们这个年纪的。怪不得顾叔叔那么沉稳通透，家风是真的能养人。”
他顿了顿，又想起刚才的争执，开口说道：
“不过说实话，刚才她那番话，确实是现在大部分博士生的想法。大家都急着出成果、急着毕业、急着拿头衔，谁愿意沉下心推翻重写、死抠细节？”
海婴笔尖不停，缓缓开口：
“越是所有人都急的时候，越要稳。”
“九九年，国家各行各业都在提速，经济在跑、外贸在跑、时代在跑。越是提速的年代，越缺沉得住气、肯做实事、不投机不取巧的人。”
“我读书，不止是为了一纸文凭。”
小亮听得心头一震，沉默几秒，重重点头。
“我懂了。那咱们继续抠细节，不图快，只求稳、求真、求实。”
两人重新埋首伏案。
窗外春风不息，吹动书页簌簌作响。
与此同时，京城涉外接待宾馆。
连续两天高强度谈判终于暂时告一段落。
傍晚六点，会谈中场休息，暂时休战。
顾从卿走出谈判会议室，站在走廊窗边透气，一身正装依旧笔挺，只是眼底藏着淡淡的疲惫。
老周跟在身后，递上一杯温水。
“主任，今天进度超预期。对方已经松口，技术转让分三阶段落地，所有节点全部落进书面纪要，没有口头模糊地带。”
顾从卿接过水杯，望着窗外渐沉的暮色，轻轻点头。
“霍夫曼这种老谈判手，不吃软、不吃情，只吃规矩和对等。你把底线亮清楚，他反而尊重你。”
“是啊。”老周感慨，“之前我们不少对外谈判，就是太讲情面、太求顺利，才屡屡被动。您这次咬死对等原则，真是打了个漂亮的开局。”
顾从卿淡淡开口：
“一时顺利没用，长久平稳才有用。国家对外经贸，每一步都是铺路。我们今天多严谨一分，后面的年轻人就少走一分弯路。”
……
傍晚七点，京市涉外接待中心主楼灯火通明。
欧式回廊亮着一排排暖光灯，窗外晚风微凉，院内松柏整齐肃立。刚刚结束第二日双边闭门会谈，会议室大门推开，中外双方团队陆续走出。
德国代表团一行人神色平淡，看不出喜怒，霍夫曼走在最前面，脸上挂着标准的职业微笑，却没了昨日初次见面的热络。
我方随行工作人员低声收拾文件、核对纪要，空气里透着一股紧绷的僵持。
老周快步追上走在最前的顾从卿，压低声音汇报：
“主任，第二轮谈崩了一半。设备准入、关税缓冲这两块，对方咬死不让，反过来逼我们开放民间货代市场。”
顾从卿脚步未停，神色沉稳，脸上看不出丝毫波澜。
“意料之中。他们前两天松口技术转让，本就是抛诱饵。”
“诱饵？”老周愣了一下。
“嗯。”顾从卿边走边低声道，“先用阶段性技术落地稳住我们，让我们产生‘谈判顺利’的错觉，等到核心贸易条款拉锯，再反手要更大的开放权限。典型的西方谈判套路，先予后取。”
两人走进临时办公室，房门轻轻合上，隔绝外面的往来人声。
屋内白炽灯雪亮，桌上摊满厚厚一摞双边草案、外文条款、风险评估报告。
顾从卿脱下外套搭在椅背上，抬手揉了揉眉心，连日连轴转的疲惫压在眼底，却丝毫不乱方寸。
“刚才会上，部里临时过来旁听的李司，脸色不太好看。”老周谨慎开口，“他私下跟我说，希望咱们节奏放软一点，别把外方逼太紧，怕影响后续中欧长期合作大局。”
顾从卿闻言，淡淡扯了下嘴角：
“大局不是靠单方面退让换出来的。”
他走到桌前，拿起刚才被对方驳回的条款页，指尖点着纸面：
“你以为我在卡他们？我是在堵漏洞。九九年民间外贸刚兴起，货代市场一旦无门槛放开，境外资本直接垄断渠道。到时候我们工厂出货、海外接单、物流通路，全捏在别人手里。”
“那李司那边……”老周有点为难，“他是本次高层督导，万一他觉得我们过于保守，回头上报会很难看。”
顾从卿抬眼，目光清明：
“工作难看一时，市场失控数年。孰轻孰重，我分得清。”
正说着，办公室电话骤然响起。
是部里高层专线。
顾从卿接起，语气立刻规整沉稳：
“喂，我是顾从卿。”
听筒那头传来副部长沉稳严肃的声音：
“从卿，今天下午的会谈纪要我看了。听说你这边卡住了外方的市场开放诉求？”
“是，部长。”顾从卿不回避，直白应答，“对方以深化合作为由，要求我方全面放开货代准入，取消内资资质审核，我暂时压下了。”
电话那头沉默两秒，语气带着施压：
“现在大方向是对外开放、积极引资。德方是欧洲重点合作方，代表团规格很高。不要拘泥于小节，适当让利，把合作盘子做大，这是今年的重点任务。”
顾从卿静静听着，没有立刻应声。
等对方话音落下，他条理清晰、不卑不亢回话：
“部长，我完全认同扩大对外开放、深化中欧合作的大局。但开放不等于放权、让利不等于放守。”
“目前国内民营外贸体系还不成熟，法律法规、监管体系、行业规范全都没跟上。此刻彻底放开货代市场，境外资本会快速挤压本土小微企业。短期看，合作场面热闹好看；长期看，我们会丧失外贸流通自主权。”
电话那头停顿片刻，语气缓和些许：
“你的风险考量我懂。但外方已经表态，不让市场权限，后续高端重工技术转让将无限期延后。你要权衡利弊。”
老周在一旁屏息凝神，大气不敢出。
这就是高层博弈的难处——既要发展，又要防亏；既要引资，又要控权。
顾从卿语速平稳，字字落地有声：
“部长，技术转让我们要，但不能以出让渠道主权为代价。”
“重工技术可以分阶段、分领域继续谈，可市场准入一旦放开，再想收回、再想立规矩、再想保护本土企业，难如登天。政策口子，开一次，就是永久的惯性。”
“我这边可以让步关税缓冲、可以优化审批时效、可以增加双边交流名额，唯独市场主权门槛，不能松。”
电话那头沉默良久。
终于，传来一句：
“你有把握，谈出替代方案？”
“有。”顾从卿语气笃定，“我能做到既不让出核心市场，又保住本次技术合作落地，不让本次访京落空。”
“好。”副部长终是松口，“那我给你权限，今晚单独对接斡旋，自主拿捏分寸。只一条，不能谈崩、不能冷场、不能影响整体外交态势。”
“明白。”
挂断电话，屋内安静下来。
老周长长呼出一口气，手心都冒汗了：
“主任，刚才太险了。好多人巴不得赶紧签字交差，谁敢顶着高层压力硬扛啊。”
顾从卿重新坐回桌前，翻开外文资料，神色依旧冷静：
“职场做事，最忌讳只求顺利、不求稳妥。顺利是给上级看的，稳妥是给国家兜底的。”
“那现在怎么办？外方咬死货代市场，我们咬死不让。僵局怎么破？”老周急忙问道。
顾从卿指尖在文件上快速圈画，一边写一边开口布局：
“很简单，换筹码、换赛道。”
“他们想要的是自由准入，我不给。但我可以给他们‘试点权限’。”
老周一愣：“试点？那不是变相放开吗？”
“不一样。”顾从卿抬头，眼神锐利通透，“全面放开是全国无限制、无门槛。试点是定点、定时、定规。限定城市、限定业务、限定年限、限定监管权限。”
“只开放上海、广东两个成熟口岸做试点，其余全境严控。试点期满评估风险，再谈扩不扩。既给足他们合作诚意和落地空间，又把主动权死死攥在我们手里。”
老周瞬间眼睛一亮：
“妙！这等于看着让了步，实际上没松底线！”
“对外是让步，对内是设防。”顾从卿淡淡道，“霍夫曼老谈判手，吃硬不吃软。你一味退，他步步紧逼。你给他一个看似利好、实则可控的替代方案，他反而没法挑理。”
“那技术转让那边？”
“绑定试点落地。”顾从卿落笔飞快，“试点权限生效当日，启动第一阶段核心设备技术交付。试点周期三年，对应三阶段技术完全交割。一环扣一环，谁违约谁担责，全部落纸。”
就在这时，门外传来敲门声。
“顾主任，霍夫曼先生希望进行晚间单独会晤，私下沟通。”
顾从卿合上文件，神色瞬间切换成外事场合的从容得体。
“知道了，十分钟后会见。”
等人退下，老周紧张道：“主任，他单独找您，肯定是想私下施压、打人情牌、逼您口头松口！”
“就是要他单独找我。”顾从卿起身整理中山装衣领，眼神沉静，“公开会议人多眼杂，他不好让步。私下会晤，才是真正拉锯成交的地方。”
他看向老周，低声交代最后两句：
“记住，等会儿不管我和他聊得多融洽，所有承诺、所有让步、所有共识，绝不口头算数。只要没落笔、没盖章、没进纪要，一律不算数。”
“是！”
夜色深沉，涉外宾馆顶层会客厅灯光璀璨。
落地窗外是京城成片的万家灯火，屋内两国核心谈判代表隔桌相对。
霍夫曼端着玻璃杯，脸上带着老练的笑意，率先开口：
“顾主任，白天的会议，你太过强硬了。我们是来合作的，不是来对峙的。”
顾从卿坐姿端正，语气温和却立场坚定：
“霍夫曼先生，真正的合作，是互相成就，不是单方妥协。贵方想要更大市场，我方想要核心技术，对等交换，才是长久之道。”
霍夫曼笑了笑，试图软化套路：
“顾，我们私交很好。我一直非常欣赏你的专业。有些条款，没必要写得那么死。我们可以先口头达成默契，先行落地，后续再补手续，效率更高。”
顾从卿眼神平静，直接戳破：
“霍夫曼先生，正因为我们希望长久合作，才更需要规则透明。口头默契，最容易产生分歧、滋生矛盾。今日省事，明日纠纷，反而伤了我们的合作根基。”
霍夫曼眼底闪过一丝无奈，终于不再绕弯子，正色道：
“那直说吧。你们不肯全面开放货代市场，本次技术合作，最高只能交付六成。剩余核心精密技术，无法转移。”
这是赤裸裸的底牌施压。
一旁翻译屏息凝神，屋内气氛瞬间凝固。
顾从卿神色不变，缓缓开口，抛出自己的最终方案：
“我方可以开放双口岸定点试点。上海、广东，限时三年、限定业务、我方全程监管、随时可叫停。”
“以此置换贵方百分之百全阶段技术交割。试点落地之日，第一阶段技术同步交付。”
霍夫曼瞳孔微缩，明显意外。
他沉默思考足足半分钟，反复权衡利弊。
放开两个核心口岸试点，对他们已经具备极大落地价值；而对方死死守住了全国市场底线，挑不出任何谈判漏洞。
良久，霍夫曼长长吐出一口气，露出真心的认可。
“顾主任，你真是我见过最滴水不漏的对手。”
顾从卿微微颔首，语气从容：
“是彼此最合格的合作者。”
霍夫曼伸手：
“成交。今晚草拟补充纪要，明日正式签署。”
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